文：王娴

编辑 |Si 问道

直播进入下半场。

从狂热到成为平台和商家运营的标准，整个行业逐渐平静下来，稳步向上。比价、打产品、卖人，主播们也纷纷将目光转向寻求新的运营方向——直播切分直播内容进行二次运营。

直播切片，简单来说就是将录制好的长视频进行剪切编辑，制作出各种短视频。在淘宝、抖音、快手等平台上，类似的视频很多，但平台自身的定位不同，直播切片的逻辑也略有不同。

在淘宝等电商平台上，直播切片的大部分内容来自于品牌店铺直播，作为一种内容供给和输出，帮助消费者更好地理解商品，直播切片是商家以较低的门槛进入短视频领域的一种手段，目的是引导消费者缩短战略环节完成交易。

最近在抖音、快手等短视频平台出现的直播切片，更多的是主播的野蛮行为，也是一种分发手段。

淘宝和抖音上的实时切片

今年 5 月和 6 月，抖音和快手出现了无数类似的直播切片号，他们在首页上标注了“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人，已经被官方授权分享主播直播的日常生活，在直播间没有被抢到或错过的好货，可以通过点击橱窗购买”。

“直播切片卖货已经存在很久了，但是在那个时候，未经授权的比较多，而且主播们在开始授权之前也看到了直播切片卖货的商机，毕竟盲目禁止了无数直播切片号码，还不如合作共赢， 锚定和 MCN 机构也可以获得佣金分成。在抖音上做直播切片号码的阿浩表示，直播切片号码玩家正在逐渐从野生“转正”，成为 MCN 机构的“编外”成员。

在直播越来越不稳定的情况下，主播也开始进行精细化管理，扩大自己的商业地位，授权野外玩家进行直播切片，实现直播内容的二次运营，在一定程度上实现了主播、直播切片账号和商家的“共赢”。

只不过抖音、快手等短视频平台本来就是以内容内核吸引用户，对平台没有好处的并不是优质内容。直播切片号的业务能做多久，能不能成为下半场直播运营的新路径，目前还不得而知。

用于 “” 的实时切片。

实时切片并不是什么新鲜事。

在直播带播的时代，直播切片视频很多：主播、运营者或粉丝将直播片段编辑成视频并上传，帮助主播推广或引流。在直播带货兴起之初，也有许多直播带货的切片视频被放到各种平台上，以吸引观众到直播间或商店达成交易。

现场表演的实时切片视频

现在在新兴的电商平台上广泛传播，合乎逻辑的重点不再是引流，而是通过活切片带来货物。

此前，阿里相关人士向《电商在线》透露，淘宝鼓励商家尝试直播切片制作短视频，这些直播切片大部分用于旗舰店的内容展示，而在淘宝之家的信息流中，其他主播的直播切片很少，“更大的主播直播切片需要主播授权， 这涉及许多问题。”

直播经纪公司运营还表示，淘宝直播切片主要使用店铺直播，是因为明星和头部主播的直播切片授权价格昂贵，“品牌和店铺更多使用头部主播或明显的直播切片进行宣传，并支付'代言费'，一些头部主播会花费数十万甚至数百万美元来购买一个直播切片。”

而豆快上的直播切片走的是主播授权的道路。阿浩直接在疯狂杨哥的MCN经纪公司官网申请授权，“授权不收取任何费用，郝少文的授权也是免费的，但需要和一些工作室经纪公司签约，先拿到了郝少文的MCN经纪公司 的授权，然后又授权了直播切片号， 出售的商品与 共享。”

在一些直播切片号玩家的口中，免费授权后，可以带门槛低的商品，通过直播切片带货拿到佣金后，就可以和主播分享了。

5月底开始做直播切片账号的欣悦告诉《电商在线》，郝绍文、黄圣逸和老公杨紫基本一分为55，小杨这边的比例是阶梯制，“成交额不到5万元，机构和直播切片数的佣金分成比例是73， 10万元的成交额是64，只有10万元以上的，才能达到55分。”

这个模式更像是“派发”，即使份额比例是 73，还是有很多玩家涌入。欣悦以前制作开箱带货的短视频，一个月卖了 27 个订单，还做了小杨的直播切片，7 天卖了近 100 个订单，“我主要是看中了这些大主播带来的流量。比如小杨哥，他有 7800 万粉丝，就算有 0.1% 的粉丝看了我做的直播切片，有十个人下单，也比我做的要好很多。”

获得授权的门槛并不高，目前对主播机构的统一要求是需要有一个1000个以上的粉丝账号，因为这样就可以开窗挂小黄车带货，而且还规定视频只能在抖音和快手两个平台上发布， 以及遵守机构的规则，维护评论区等。

比如小杨的MCN经纪公司说不能有暴力殴打场面，不能有结婚视频等，而黄圣毅的MCN经纪公司说不能发布他家人的私生活视频，不能编造话题。

除了为切片号制定规则外，该机构还会为切片号提供一些服务，比如为每场直播提供录屏资料、帮助处理投诉等，欣悦告诉《电商在线》，与这些主播背后的MCN机构签约后，基本相当于“编外人员”， “那些没有被授权做切片的人，其实损害了我们这些被授权的人的利益，只要你向公司举报，公司就会向抖音投诉封禁和冻结这些账号。””

Wild “转正”，月收入 1600 万的生意

阿浩在今年 3 月被授权做小杨的直播切片号，“我一个月最多赚 2 万块钱左右，我认识的一个老哥比我早做，人少的时候，一个月赚十多万块钱。”

阿浩之前跟朋友做过直播切号，但基本都是没授权的，“主播热的就干什么，我们之前也做过刘畊宏的切号，利用他跳舞练习的直播片段，卖他的各种一模一样的款式，健身袜，瑜伽垫等等。”

从野外“转正”的阿浩表示，除了看各大主播带来的流量外，申请直播切片授权主要有两个原因。一

方面，未获授权进行直播切片的野生玩家将面临被投诉的风险，冻结金额被视为小事一桩，可能会有“律师函警告”。认识阿浩的朋友最近做了一个东方精选直播片段，做了三四天就被吐槽侵权，连两个账号被封。