“破2.4亿”在红灯牌上显得格外显眼。大家看着镜头，齐声做出“8”的手势。贾乃亮的818带货突破在这一刻被冻结。

8月18日晚，贾乃亮在抖音苏宁电商直播间发起818商品促销活动。整个直播持续了近5个小时。抖音总销售额达到2.4亿，打破了抖音产品推广的单游戏记录。

其背后的公司同乐互娱也进入了大家的视线。这是今年新成立的公司，属于同乐影视。

酒店完整的选品、50名现场工作人员、团队评审……小红将为您记录这场明星直播背后的交易记录。

选择：酒店全程快递

时间回到十天前，童娱团队依然忙碌。

十天前，贾乃亮刚刚结束第三次苏宁直播带货。但团队却丝毫不敢放松，因为紧接着，818抖音大促的直播任务就迫在眉睫。

由于两次直播间隔时间较短，“818主要是苏宁易购30周年，也恰巧是抖音奇货节结束。”同乐互娱运营总监告诉我们，作为压轴戏，梁哥一定会给苏宁易购30周年和抖音好货节交上完美的答卷，最终让粉丝激动不已。任务重、时间紧，给团队带来了很大的压力。幸运的是，在大家的努力下，最终还是完成了。

这段时间，贾乃亮正在外地拍戏。白天专心拍戏后，其他时间他就回到酒店拆快递箱。

酒店房间里堆满了快递。这是因为贾乃亮正在为他的818直播使用、挑选产品、敲定样品。

首先在公司进行至少2轮产品筛选，然后送到拍摄地供贾乃亮使用。最后选择可以链接的产品。 818直播的准备工作正在有条不紊地进行。

时间很快就到了8月17日晚上。贾乃亮登上上海苏宁易购超级秀舞台。演出结束后，他迅速赶往剧组。他想尽快完成18号的拍摄任务，因为那天晚上，还有一个两亿的任务等待着他。

8月18日下午3点30分，贾乃亮飞抵南京。在酒店放下行李后，他当晚立即赶往直播现场，敲定最终方案。

当时直播间已经搭建完毕，距离直播还有不到4个小时。贾乃亮和关晓彤赶紧尝试了一下。眼看着时间快到了，贾乃亮吃完晚饭，走进更衣室。

打破单场投球记录

“三、二、一，开始！”

晚上7点，苏宁易购直播间和抖音苏宁易购超级买手同时开播。贾乃亮和直播助理准时出现在直播间。

五十多名工作人员紧紧盯着输出屏幕。

导演团队协调直播间屏幕，根据剧本完成直播内容。一旁的键盘手音效团队也按照剧本，结合贾乃亮的直播互动，发布了相应的音乐和音效。

运营总监带领团队查看直播后台数据。他需要协调总监团队和运营团队通过实时数据变化进行调整。

苏宁易购的工作人员盯着产品链接，不敢放松。他们需要对相应的库存做出快速反应。抖音团队成员负责观察直播间的流量状况和数据变化。

三星高管正在一旁等待。作为昨晚到场的企业代表之一，他稍后将出现在直播间，讲解一款售价60万元的98英寸三星电视。

晚上20点，开播一小时后，关晓彤也出现在苏宁易购直播间。

当抖音开屏吸引流量时，直播间推出了依云矿泉水、迪奥口红、九阳破壁机等多款热门产品，迅速将直播间推向第一波高潮。自从关晓彤进入直播间以来，推出了很多热门产品。半小时后，直播间在线观看人数突破120万。

晚上22点13分，“总销售额已破亿！”还在直播间的贾乃亮继续直播，直播间外的工作人员开始兴奋起来。

继苹果产品之后，金条的亮相再次引起了粉丝和用户的热情。

22时42分，所有产品讲解结束后，第一波热销产品港蓉蒸糕，又有一万单现货。贾乃亮在直播间预测，11点会有大“惊喜”到来。粉丝们还在冲刺，直播间里，助理们忍不住拿起手机下单。

晚上23:00，惊喜宣布，“我们还能补充库存！”苹果手机又有2000单下单，后端数量不断跳升，最终达到2.4亿。

整个直播持续近5个小时，抖音总销量达到2.4亿。贾乃亮打破了抖音单场直播纪录。其中，价值199元的中华纯金爱心吊坠销量最高，共售出3.5万枚。

再加上苏宁易购的数据，贾乃亮在两个平台的总销售额超过7亿。

直播间礼炮响起，贾乃亮和工作人员移步庆功宴现场。

回顾：背后团队的产出

“那天庆功宴结束后，我们做了简单的回顾，讨论了直播间的节奏和安排，但数据还没有分析。”

运营总监透露，当时已经是凌晨三点多了，脊椎受伤的贾乃亮当天经过5个小时的热情直播后，参加了1-2个小时的庆功宴。所以在直播回顾的时候，大家都担心“梁哥受不了”，所以就做了一个简单的分析。

球队运营总监曾称呼贾乃亮为“梁哥”，直播间的工作人员也称呼贾乃亮为“梁哥”。

贾乃亮的人际作风也让首次进入直播间的关晓彤放松下来，并声称下次还会再来。同时，也让进入直播间的三星高管能够更好地完成产品讲解。

在回顾中，运营总监提到了直播间流量、直播间节奏、内容和场景搭建，以及后续围绕本次直播的衍生内容。

小红整理了四点——

①人：强化内容和IP

“不知道你有没有看上次的直播，我们给梁哥准备了一段快板。”

虽然这场直播准备得很仓促，但梁哥本人却非常有活力，给我们带来了：花式秧歌跳绳、翻转版的《一剪梅》、跳舞《乘风破浪的姐姐》等直播内容具有程序属性。而梁歌每一期都少不了的原创诗句，让第一次进入直播间的关晓彤感到惊讶。

运营总监一直强调，他不想让贾乃亮变成直播导购。 “让他（贾乃亮）尽力而为，这样才能给观众更多综艺的感觉。”其中，运营总监还谈到了贯穿整个直播间的音乐。

“其他直播间（带货）都很单调，所以我们设计了音乐和键盘手，背景音乐我们也会及时更新，满足梁哥的需求。”这在当晚的《一剪梅》片段中就有所体现。明显的体现。

②供应链和用户体验得到苏宁背书

团队最初选择与苏宁合作，是因为其更好的用户体验。 “线上商城和线下商店的结合提供了其他平台所没有的用户体验。”

另外，在选品过程中，苏宁易购商城作为团队的选品池，节省了大量的精力。有了苏宁易购的背书，球队对五粮液、五粮液等大品牌的议价能力，以及在直播间增加产品库存的能力，基本上没有任何球队可以比拟。