“他们在演讲中表示，今日头条和抖音的房地产业务正在整合。幸福里是整个头条系统和抖音的流量聚集地。在幸福里做代理就相当于掌握了整个头条系统和抖音的流量。交通。”王超说。

据王超了解，目前房地产形势不好，交通口岸是房产中介的主要客户来源地。今日头条和抖音流量强劲。如果他们的流量以端口的形式送给抖音（）和券商，肯定会受到市场的欢迎。

带着这样的期望，在听取了幸福里城市运营人员的口头承诺后，今年7月底，王超等8人与抖音全资子公司抖音（）（幸福里的主要运营主体）正式签订合同。

没想到，这次签约却是亏损的开始。

代理人：承诺的支持怎么样？

根据协议，王超从8月起成为幸福丽在山西某市的独家代理商，并获得幸福丽平台权益包的独家代理销售。

幸福利对代理商的定价是根据他们对该城市潜在客户数量的判断而定的。 “当时他们说每个城市的日人均线索数可以达到0.7个以上。基于这个判断，我们把港口以每月600元的价格卖给经纪商是没有问题的。”按照他们的要求。”

王超算了算，即使按照平均每月30条线索计算，每月的端口费也在600元，平均每条线索20元，处于行业平均水平。 “房产中介行业的港口选择并不多，按照这个价格计算，是有市场的。”

王超计算了一下，按照每月600元的端口费计算，每月只需150家券商需要购买端口即可实现盈亏平衡。

然而，8月份正式运营后，王超和运营团队的监测结果发现，虽然幸福里日均潜在客户数能达到0.7个以上，但很多通过幸福里APP传入的询问都没有得到代理商的回复。 。此后消息始终处于未读或已读但未回复状态。也就是说，这些线索大部分都是无效线索。 “真正的线索每天只有0.3条左右。”

流量线索是决定经纪公司和代理商购买房产门户平台的核心因素。如果铅量未达到预期，经纪商将不会购买和更新港口平台。

根据当时幸福丽同城运营商的发言内容以及随后经纪人向运营商咨询，幸福丽的工作人员也表示，开通幸福丽后，经纪公司和经纪人将具备抖音直播资格。端口并可获取添加白抖音账号，且POI挂载到房产后，更容易获得精准的房产流量支持。

根据方虎军获得的录音，幸福里运营商告知代理商，在抖音运营方面，通过代理商购买幸福里端口的代理商可以直接在抖音上开通白名单，以获得流量等支持，并且只有通过幸福里购买的经纪人才能添加视频主播，即在视频中加载购物车。

此外，运营人员还告诉代理，成为代理后可以有很多玩法，比如“如果不在我们（合作）范围内，举报即可”、“有很多不便可以在上面讨论”电话。”

同样，在实际操作中，王超发现，开通抖音账号并通过幸福里直播后，流量并没有明显增加，部分账号甚至出现用户留存下降的情况。 “幸福里的解释是，通过幸福里的抖音小程序，或者通过幸福里的房间谈话直播，流量变得更加精准。但这并不能令人信服，因为没有形成更多的客户线索。”

此外，王超发现，在运营支撑人员、系统等方面，与幸福丽承诺的相差甚远。三个月内，与公司有联系的运营人员也频繁变动。

王超等代理商认为，由于幸福丽的效果没有达到承诺的要求，导致其销售业绩达不到标准，连续几个月出现亏损。签约后的三个月运营时间里，王超总共损失了代理费和人员费用21.5万元。

幸福里或许没有抖音的“特权”

在多次要求幸福丽总部解决交通等问题但没有结果后，代理商无奈选择申请终止合同。 11月15日，经过多轮谈判，幸福丽最终同意无条件解除与王超的代理合同。

事实上，早在几年前，幸福力就已经将经纪港模式拓展至全国。 2021年，幸福利派遣直销团队在王超所在城市开设同城运营，并为代理商提供三个月的产品免费试用期。但由于没有足够的线索，代理商在试用期结束后不愿意付费，导致该市直营团队在五个月内撤出该市。

这意味着，如果没有抖音等势力的加持，幸福里的端口收费方式，无论是直营还是代理，都不会得到市场的认可。

承载着张一鸣创业房地产梦想的幸福里，于2018年将团队从今日头条剥离出来，开始相对独立运营。

尽管拥有今日头条和抖音强大的资源背景，幸福丽的命运却并没有想象中那么顺利。幸福里的商业产品中，其核心商业模式是对标58安居客，为经纪商和开发商提供端口支持。

此前，幸福里还大力推进新房直销业务，大规模招募聚力新房等公司员工，为开发商提供新房线索和客户服务。然而，该商业产品在 2021 年缩减规模，直至停产。

2021年9月，幸福丽投资麦田，打造麦田房产中介品牌，并在福州开设近200家线下门店。 2023年中，幸福丽与麦田解约，两人分道扬镳，幸福丽回归线上业务。

近两年，由于业务变化，幸福利不断裁员，缩减员工规模，只剩下100多人的团队。今年6月，担任幸福丽近五年负责人的王潇调任到在国内抖音集团电商业务线工作的方虎军发现，官方微信公众号和抖音账号幸福里团队此前运营的幸福里也已于今年四月和八月停止更新。

在诸多业务遭遇阻碍后，幸福里的核心依然是为券商提供流量端口，并在新负责人的带领下，在成都推出了以交易为核心的CPS模式。

不过，房虎君在之前的文章中曾分析过，幸福里自身的流量状况对于房产经纪领域似乎并没有吸引力。 （方虎十问：张一鸣能否在幸福里东山再起？）

事实上，抖音集团内部对于幸福丽的支持并不多。多位幸福丽前员工表示，幸福丽在整个抖音集团内运营相对独立，不太可能获得抖音的流量支持。即使是幸福里自己的原创视频也很难获得抖音的流量支持。 。

此外，方虎军了解到，抖音集团旗下的商业运营商聚聚引擎也有一个部门负责房地产业务。

据抖音从事房产直播的从业者向房虎军介绍，在抖音上做房产直播，只需要有资质认证即可。任何有资质的公司都可以在抖音上安装小风车、主播。这意味着，幸福里相关人员此前向王超等代理商承诺的抖音支持，或许并不是只有购买端口的代理商、经纪商才能获得的“特权”。

代理商们认为，如果得不到抖音的支持，他们一开始就不会选择成为代理商。 （超过）

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