直播能赚多少钱？一位拥有近千万粉丝的抖音主播的答案是：单日带货2.3亿，净利润300万。

8月3日，抖音主播彩虹夫妇发布了一段视频，回应网友对他们直播收入的好奇。她表示，上次直播共卖出了2.3亿（交易额）。其中，约1000万用于福利、福袋、堕胎等费用，近100万用于捐款。最终一天净利润超过300万，“确实不少”。

她提到，这次直播的成本非常高。大部分产品都不是知名品牌，佣金也比较低，只有10%左右。大约30%的产品没有佣金。直播前团队计算​​过，如果不卖到1.1亿左右，直播就会亏钱，但最终还是赚了很多钱。

“这句话说出来可能很多人会骂我们，但我真的不想骗大家，说我赔了钱或者被骗了，我真的不能大声说出来。”主播彩虹在视频中说道。

据抖音简介页面显示，彩虹夫妇在抖音拥有936.8万粉丝。他们介绍自己是三个孩子的母亲和一对平民夫妇。孙彩虹和郭斌曾从保险推销员到高级销售经理。以往的直播中，彩虹夫妇主要销售母婴用品、家庭日用品、食品饮料等平价商品，并声称自己没有签约任何MCN。

彩虹夫妇最早的视频发布于2020年2月。2021年，几乎每次推出大型产品，单游戏粉丝数都在数十万。在此期间，他多次向公众提及自己的收入水平，并在视频中透露自己“2020年收入超过1000万元”，“全额购买了价值超过4000万元的房子”。孙彩虹在接受采访时也表示，他2022年的销售目标是20亿。

单日带货数亿甚至千万的成本不再是个别主播的成就，而是公司的投资和商业行为。据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈数据显示，8月3日，彩虹夫妇位列抖音日榜第一，单日销售额突破7500万元，成为顶级主播。

但并不是所有的配送专家都能达到这个收入水平。时至今日，“80/20法则”在直播行业依然普遍，少数顶级主播占据了近80%的销售额。一位抖音直播主播曾向界面新闻表示，在抖音（），普通主播如果与公司签约，基本工资约为每月8000至1万元，其他收入根据主播的收入计算。销售量。

高收入背后不可忽视的一个问题是税收。上海星瀚律师事务所律师赵晓波指出，如果主播以个人名义带货，根据现行《个人所得税法》规定，主播收到收入后，将按照工资收入、劳动报酬收入，超额部分按3%-45%计算。累进税率，其中年应纳税所得额超过96万元的部分，适用45%的税率。

另一种情况，如果设立个人独资企业，则无需缴纳25%的企业所得税，对个人取得的营业收入适用5%-35%的超额累进税率。根据《税收征收管理法》规定，因税收征管需要，无账簿、账簿不清等无法准确核实、审计的特殊情况，税务机关可以按照规定征税营业收入。批准的征收方式，实际税负税率可能会较低。