5G赋能，直播进入红利新时代

5G网络建设的普及，为高速、无延迟的直播环境提供了有力支撑。而且，受今年特殊疫情影响，大家的工作、消费、娱乐方式都逐渐“线上”，不仅线上办公、远程教育、各大品牌召开线上发布会，直播+电商配送也都开始“线上化”。成为新的销售浪潮。 4月初，罗永浩首次直播带货，创下在线用户290万、交易金额1.1亿元的纪录。继格力总裁董明珠进军京东快手直播领域，在两大平台分别创造7亿和3亿销售额，刷新了整个行业认知，直播由此进入了新的红利时代。

在意识到直播电商的巨大发展潜力和效益后，各大品牌和平台纷纷进军直播电商业务。以电商供应链为基础，以直播为手段，可以吸引电商销售，创造更大的销售额。目前，淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、微博、小红书等平台都在参与直播电商，包括一些受疫情影响的线下品牌，也利用直播电商来助力他们自己。疫情期间，直播卖衣服、卖珠宝、卖家电、卖手机，甚至卖房子、卖汽车。毫无疑问，供应链驱动的直播电商将成为未来新的消费形态。创造更多可能。

那么在这个全民直播带货的新时代，淘宝、抖音、快手、小红书、京东等直播电商平台哪个带货能力最强、更适合直播带货吗？而直播未来的发展方向又会是什么？今天就来和大家详细聊聊。

多维度对比哪个直播平台更好？

今年最热门的话题无疑是直播，目前市面上已有十多个直播平台。淘宝、抖音、快手、小红书、京东、拼多多是最主流的直播平台。平台，下面我们将从平台商业模式、用户属性、商品供应链、经济基础等维度综合评估这几大直播平台的投放能力。

1、从平台商业模式来看：

淘宝、京东、小红书、拼多多都是电商平台。他们的共同优势是庞大的用户基础和成熟的运营矩阵。不过，各大平台的配送方式也略有不同。其中，淘宝是直播带货领域的老牌平台。就连直播带货的风潮也是从淘宝传播出来的。自然，它比京东、小红书、拼多多等后起之秀拥有更多的直播经验，直播专业性和用户购物欲望也更强。两年时间实现了从千万到上亿的跨越，并孵化出以李佳琪、薇娅为代表的顶级主播，让淘宝直播成为品牌和主播带货的主战场。

事实上，京东也很早就涉足直播电商，打造名人网红，以优质商品推荐的形式实现品牌方与京东的业务双赢。但由于缺乏有代表性的头部主播和MCN机构，带来带货流量和品牌优势举步维艰。就业绩而言，仍略落后于淘宝。为此，京东近期推出“专家+明星+主播”联合带货模式，将专业知识、新颖的直播内容和产品带货融为一体，强化平台直播带货能力。至于起步较晚的小红书和拼多多，他们在直播领域仍是“新手”，需要更多时间学习。

抖音、快手作为典型的短视频直播平台，更偏向社交+内容，主要依靠粉丝流量。快手也是较早的直播平台。自2017年开始涉足直播领域，拥有丰富的直播经验和完善的内容体系。它所创造的古老铁文化也非常有名。孵化了以辛巴、散打哥为首的一批公司。拥有一大批品牌明星、领军主播。与淘宝的导购、京东的优质商品推荐相比，快手的投放方式简单粗暴，就是以列表取胜。得益于私人粉丝的流量和粘性，快手手电筒的商业业务发展迅速，目前活跃度已突破3亿，成为覆盖全国的国家级直播平台。

起步稍晚的抖音，现阶段在直播流量方面远不如快手和淘宝，但这并不意味着抖音在直播和带货方面就弱了。日活4亿的抖音也属于直播领域。这是极其有利的。以种草转化+内容为主要流量分配逻辑打造爆款，粉丝增长快，流量变现效率高。近日，其与锤子科技罗永浩签署合作协议。三个小时的直播最终吸引了4892.2万流量，引导商品交易额突破1.18亿元，成为抖音加速直播带货的标杆。

2、从投放属性和用户属性来看：

目前，淘宝直播的主要商品类别为服装、美妆、母婴、食品等。其中，美妆产品单价低、利润高，因此交易量最大，其次是服装、食品、母婴。和婴儿产品。这是由于他们的主要用户属性所致。存在着巨大的相关性。据调查，淘宝直播的主要用户群体是三四线城市有一定消费能力的女性，以学生和白领为主。他们对美丽、衣服和食物有直接的需求。下班或者度假回到家，吹着空调吃着零食，在淘宝上看感兴趣的直播，顺利下单，再悠闲不过了。

快手主攻下沉市场，尤其是快手的直播带货。其用户群体多集中在五线城市，甚至更偏远的乡镇，甚至是农村中青年城镇。配送品类也更偏向于农产品和生活必需品。热门产品，大多毛利率较低，去库存产品，甚至拖拉机、挖掘机、割草机都是快手卖的热门产品，很有原创性。更重要的是，快手的审核非常宽松，唯一的标准就是不违法。对于网红来说，这里是流量转变的绝佳场所。平台管理松散，用户基数大，什么都买。

与淘宝、快手相比，抖音直播起步较晚，销售的商品种类也相对单一。目前主要以美容、服饰为主。用户画像与淘宝类似。其中大部分是二三十岁的年轻女性。我有天生的购买欲，很快就接受了直播购买。

3、从商品供应链角度：

淘宝、京东、小红书、拼多多都拥有自己的一套完整的供应链和产品供应渠道，对电商的导流模式也比较熟悉。他们在直播数据和运营上有很大的优势。毕竟快手和抖音都不是专业的电商平台。他们在电商运营和产品供应链系统方面受到的影响较小。第三方数据显示，快手的成交额大部分流向淘宝，其次是有赞和魔筷。在这些电商平台中，只有少数是快手自营的。至于抖音最畅销的直播产品，90%的电商供应链来自于淘宝，而抖音小店和京东只占可怜的10%。

通过以上具体分析数据我们可以发现，淘宝直播不仅拥有庞大的商家、头部带货达人、用户基础，带来高流量和高转化率，而且在供给和运营体系方面也趋于成熟和完善。 ，几乎涵盖了生活的各个领域，是目前规模最大、最适合直播的平台。

京东、小红书、拼多多等平台也需要深入挖掘投放业态、MCN、顶尖专家，加速直播引流。抖音流量大、内容活泼有趣是其自身优势，但在产品供应链、电商数据导流和运营等方面还需要进一步加强。如果处理得当，将具有巨大的开发价值。

直播的未来在哪里？

任何行业的发展都不是一帆风顺的。即使是火爆的直播行业，也仍然存在不少隐患。如今，直播有两个主要担忧。首先，不可能批量孵化顶级主播。目前，各大平台的顶级主播屈指可数，甚至有的平台至今还未能孵化出顶级平台主播。然而，随着无数普通商家和品牌平台进入该领域，这些顶级主播即使培育出新的主播，也很难满足日益增长的直播市场需求。主播也很难取得可观的直播销售额。

而且，消费者在通过直播卖货时往往缺乏深入的思考和洞察，也就是所谓的冲动消费。此外，品牌目前普遍缺乏引导直播电商的经验，仓促就医，损害了消费者的利益。比如，线上一些主播品牌为了达到足够的直播效果，引导用户以足够低的价格下单，但对品控却没有那么严格，这就带来了低价正品无法买到的魔咒。同时实现。这种操作很容易越界。翻车事件引起了大家对直播的抵制。面对这些隐患，直播电商平台可以采取哪些有效措施呢？直播电商的未来在哪里？

首先，自然要加强顶级主播的孵化。如果有需要，我们还可以与拥有自己流量和粉丝基础的明星、演员或企业老总联手，以满足不断增长的市场需求。

其次，做好内容策划，以新颖有趣的直播内容吸引用户关注直播。与电商平台不同，直播平台的电商是一种流量变现的新盈利模式。它的核心竞争力在于趣味性和可读性。对于直播内容来说，必须在两者之间取得平衡，实现内容与流量变现的双赢。对于纯电商平台来说，直播的核心是产品销售，优质的制作内容可以吸引更多的流量，促进其转化为电商消费者，甚至用户，更愿意看到更有思想、更有沉浸感的直播内容。这样的内容可以引发他们的深度思考，避免冲动消费。

价格力一直是电商直播平台的核心竞争力。无论是网红、顶级主播、明星，低价+促销永远是推动消费者购物的直接因素。不过，在低价也必须加强的同时，产品也必须加强。品质，尤其是电商平台上的品质，是建立在物美价廉、产品齐全、供应链完整的基础上。打破了直播间低价与正品不相容的魔咒，重新树立了直播间的公信力。