规则：真实原生态

现在做直播带货的人越来越多，所以竞争非常激烈。为了快速赚钱，很多人只关注产品的价格，希望产品的价格尽可能低，却忽略了产品的质量。

部分产品质量不达标。产品销量虽然不错，但由于用户对产品质量不满意，售后服务不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝对他越来越不信任，造成了损失粉丝。

多类型主播有机组合，“金字塔”选品和定价

直播前期精心策划，赢在起点

对于一场热门的带货直播来说，前期的准备至关重要。为了解决各品牌选择合适主播、策划直播内容等问题，《Juju引擎直播营销实用手册》结合实践经验和平台优势，推出可复制的运营规则。

在直播方式上，明星、专家的专属直播更适合SKU和产品矩阵丰富的品牌；而明星专家直播，多品牌产品轮流在直播间，则更适合折扣力度大的品牌。热物品暴露。为了帮助品牌选择合适的网红主播，平台还推出了3C分析方法，从营销、推广、营销三个层面入手，结合竞品效果，筛选输送能力强的人才，满足品牌的需求。不仅如此，品牌可以从直播内容力、直播播种力、商业合作力、营销合作力四个维度来评估直播人才合作。

一般来说，直播间产品的选择和定价应遵循以下三个原则： 1、选择与主播特色标签相匹配的产品； 2、产品选择差异化，覆盖不同需求； 3、高价产品充分利用赠品，低价刺激。为了帮助主播实现最优的产品定价，推出了“金字塔”模式的产品选择和定价结构，将直播产品分为热门型号、盈利单品、盈利套餐、战略型号，每种型号承担不同的任务。通过四个层次产品的相互搭配，直播间的选品结构可以实现“即销吸流量款+大众热门潜力爆款款+高客单价、稀缺限量版”的最优配置”。

此外，手册还提供了抖音直播功能激活的具体方法、直播内容规划、主播团队配置、主播个性打造、直播发言技巧、直播设备调试等细节，为抖音直播功能的开通提供了良好的指导。刚刚接触抖音直播的人。品牌和主播提供实施标准。

确定直播间的玩法

直播间的玩法有很多种。

优惠券：优惠券是直播间常用的带货方式。当产品的价格已经非常“亲民”时，添加优惠券可以让受众享受二次购买折扣，可以进一步激发用户下单的动力。欲望。

发红包：发红包也是每个直播间肯定会使用的方法。它的作用也是活跃直播间的气氛，增加直播间的人气。

保证持续时间和频率

一般情况下，每次直播时长必须不少于2小时。直播时长的积累有利于增加直播间的权重。就像我们做短视频一样，你的账号本身没有什么权重。如果长时间不发视频，很容易成为没有推荐的僵尸账号。

因此，我们必须保证每次的时间足够长，保证一定的直播频次。比如每天直播，或者每周一、周三、周五等进行直播，根据自己的时间规划，让用户养成按时进入直播间的习惯。就连李佳琪、薇娅这样的大主播，每天也保持着直播的频率。

监控实时数据

1、直播过程中，您需要实时关注账户情况，如素材拒绝、计划消费达到预算限额、余额不足等，及时做出调整，避免流量浪费。

2、查看分时数据，关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看量、关注度、购物车点击量等各项指标的变化，并进行账户优化运营，例如优化投标和调整材料。

1.广告背景

在AD后台可以查看广告数据、直播间浏览量、直播间新增关注数、直播间购物车点击量。

通过对这些数据的分析，我们可以知道观众在直播间停留的时间有多长，哪个时间段的观看人数最多，数量多的原因是什么？下次可以用这个方法吗？

交易率是多少？哪个环节的交易量较少，哪个环节的交易量较多？原因是什么？可以做得更好吗？怎样才能做得更好呢？

这些都是我们提升直播质量的数据支撑。

2、产品数量庞大

聚多百影是一款可以查看直播在线人数、新增粉丝数、观看时长、粉丝观看次数、交易状态、观看者画像、付费用户画像等维度的工具；后台根据转化目标（从专家入口）进行效果分析。

主播直播结束后截图

2、私域流量盘活

一场直播的成功与否，不仅仅看卖出了多少商品、实现了多少GMV。更需要考虑的是后期自有品牌的积累深度是否会持续以及持续输出的能力？直播不是你有兴趣就玩一下，然后因为一直不火而半途而废。无论你只做直播还是经营短视频，都是一场持久战。你需要坚持下去，不断盘活自己的私域流量池，积累自己的粉丝。如果以后再做直播，效果会越来越好。

播前预热+播中流量

平台流量组合拳打造人气直播间

做好前期准备后，为了最大化直播的流量，手册在播前预热和播中流量方面给出了最优方案。除了短视频运营阶段积累的粉丝可以导流到直播间，让直播间拥有自己的流量基础外，品牌还需要在现场进行集中预播3-5直播开始前几天，重点做好活动主题预热和用户观播进行心理教育，发现活动热点，增加用户对活动的关注度和期待。

多种玩法促进留存和转化

深度互动引导观众拔草

有了用户基础后，让用户留在直播间并愿意购买是直播的关键。直播间互动可以有效提高用户留存，增强用户对产品的了解，增强主播信任度，增加粉丝在直播间的停留时间。据此，手册列出了抖音平台直播间的各种互动方式，如限时（限时）促销、发放优惠券、发放红包、福袋等，可以有效提高用户留存率。

为了帮助品牌实现最大的购买转化率，平台还推出了七大转化方式，包括直播间限时闪购方式、直播间满折活动方式、直播间优惠券方式、直播间红包法、直播间福袋法、直播间红包裂变及观看任务玩法，并针对每个玩法给出了详细的设置步骤。以限时闪购玩法为例，主播可以直接在移动端创建并添加直播专属限时特卖商品，并设置闪购价格、闪购库存、限购数量、限时抢购等。直播商品设置页面中各参与商品SKU的时间等相关信息。

短视频靠的是作品，而直播则强调互动。

做直播要准备三个要素：人、货、场地。

1. 人（风度翩翩，能言善辩，知识渊博）

人就是主播，主播就是视频作品中的人物角色。粉丝认可这个人和他们的 IP。如果主播和视频作品中的人物形象不一样，就很难留住粉丝。

锚杆要求如下：

【会说话】能控场，能引领节奏

【看懂商品】深入了解行业和产品的优劣势，根据用户痛点讲解产品优势

【个人品质】说服力、引导能力、亲和力、踏实、信任等。

2.商品（商品选择、价格及赠品）

商品是出现在直播间并出售给粉丝的产品。选择合适的产品才是最重要的，并不是产品越贵越好。

【粉丝画像】根据粉丝的年龄、性别、地域等筛选产品。

【优质产品】选择淘宝皇冠店、天猫店的产品会比考拉好。

【价格优惠】产品价格具有竞争力，很多主播的产品都是全网最低价。

【丰富商品】多种品类任你选择，热门商品、清仓折扣、新品、闪购商品。

3、现场（交通、直播间）

场域就是直播间里的场景，可以是产品的产地，比如生产产品的车间、工厂、商店等。也可以是家居背景，但一定要符合主播的个性。

直播流量获取方式有哪些？

基本上只要粉丝基数高，直播间的人数就不会少。

1.个人主页及昵称预览：个人昵称及简介新增直播预览。

2、固定直播时间：每周固定直播的日期和时间，并每次告知用户下一次直播活动的时间，培养用户的观看习惯。

3、直播前预热视频。提前3-5天发送预览短视频，或者上传第三视角拍摄的短视频，引导直播间。

4、短视频dou+，直播前一小时发布的导流视频放置在dou+上。

5、利用好站外流量预热：公众号、朋友圈、小红书、微博等。

直播开始前，可以要求粉丝分享直播。和朋友一起看直播会更有趣，还可以一起抽奖。

播后长尾效应

粉丝运营管理，形成忠实粉丝群体

好的项目除了在活动期间重点发声之外，还会利用活动的热度进行整体回顾。直播要善始善终。直播结束后，品牌或门店可以利用直播精彩回顾，将内容重新发酵成品牌活动的持续曝光，以增加知名度，打造企业品牌形象，成为行业标杆案例。

为了增强粉丝粘性，平台提供站内群聊功能，方便主播维护顶级粉丝，形成站内营销链接；同时，进群门槛与粉丝群体、用户等级相结合，为主播提供过滤粉丝、强化用户的能力。对粉丝群体的认知。

此外，品牌商、主播还可以在广告平台（AD后端）查看直播相关数据，进一步查看直播详细数据，感知直播效果。例如，1分钟以上的数据和总观看次数可以直观地反映直播间的用户留存率和粉丝粘性；人均观看时长体现了粉丝粘性、主播能力以及直播内容的质量等。

结束

《聚川引擎直播营销实用手册》提供了直播电商推广预热、主播选择、直播内容设计、选品逻辑、营销推广等内容。随着抖音平台内直播电商生态的完善和发展，未来将会推出越来越多实用的工具和策略，推动直播电商生态的繁荣发展，携手并进。与各个行业。