从事互联网业务，必须遵守互联网规则：流量为王。传统电商市场，流量红利逐渐消失，获客成本不断增加。流量是电商最头疼的问题，但抖音、快手等天然流量聚集地，每天都有难以想象的流量。

短视频似乎已经成为当下电商最热门的变现方式。 2018年以来，抖音逐步推出产品展示、淘宝链接、自营店等功能，并逐步引导抖音自媒体账号主利用视频或直播实现流量变现。

那么，抖音上实际的电商交易场景是怎样的呢？

一般来说，目前可以从抖音跳转到淘宝、天猫、抖音小店、京东等。

除了上述手段之外，前段时间在抖音上疯传的“天价烤虾”事件，还使用了与传统电商不同的二流电商。

那么什么是二类电商呢？

简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商企业，被称为一流电商企业。存在于这些传统渠道之外的电商公司，如今日头条、天天快报、百度等，通过流量渠道进行推广和产生订单。 ，称为二类电子商务。

二类电商公司通常有两个非常重要的因素：购买流量和创建登陆页面。如果流量质量高，着陆页转化良好，一条广告往往能带来数千万美元的收入。

二类电商企业在抖音上拥有天然优势，原因有二：

1、充分利用价格信息不对称性。对于一类电商卖家来说，最头疼的就是产品的重量。如果产品没有排名第一，权重就会低，产品的点击率和转化率也会低。但第二种电子商务就不一样了。买家只要看到广告，点击详情页面，就只有购买或不购买的选择，而不必去其他商店购买。

2.边看视频边购买，转化率高。由于抖音是流量模式，用户在观看视频时可以直接点击购买，无需跳转到其他平台。这种形式带来了非常高的转化率。同时采用免注册、货到付款的方式，大大降低了订单成本。

除了短视频，抖音直播还能带货吗？

当然可以。抖音618活动还宣传了一位销售达人“白白兔”，他在“最受用户欢迎的分享达人”榜单上排名第三，仅次于李佳琦和正山牛哥。

据了解，“白白兔”在抖音上拥有超过900万粉丝，是一位美容达人。此次活动，她主要依靠直播带货，而非短视频。网红百贝图的成功案例证明了一件事，那就是抖音直播也能带货。

抖音电商最初以短视频为主要载体。短视频达人带货能力与粉丝数量、内容类型、个性等挂钩，而直播注重“实时分享”和“卖货技巧”，对带货数量要求较低粉丝较多，更适合粉丝数量相对较少的中小专家。

既然抖音电商卖货这么厉害，那么什么样的商品更好卖呢？

我们从飞瓜数据中获取了过去一周的销售榜单数据。其中，种植、穿衣、美容等视频成为抖音电商推广的主力军。这些垂直账户本身就具有带货的属性。 ，更容易被抖音用户接受和喜欢。 （主销榜周榜账户分类图）

由于带货视频的观看周期较短，用户一般不会冲动购买价格过高的商品。

数据显示，超过60%的网民在观看短视频时会购买百元以下的产品。由于此类产品可以让用户快速做出消费决策，因此大多数主播更愿意选择中等价位的产品与视频关联。

小编专门为大家分析了一些门槛低、操作简单的热门抖音视频类型：

类型1：服装

1.真人外观风格

2. 轮播模式

类型二：美容类

1.真人外貌类别

2、实物摄影类

类型3：评价型

1.人物外貌类别

2、实物摄影类

以上美妆、服装、评论三类产品投放视频示例操作比较简单，可以直接实现。您可以根据自己的兴趣来定位它们。除了这三类带货视频外，还有宠物类、美食类、生活类、搞笑类等，由于剩下的方法对于普通人来说还不够实用，所以这里不再赘述。没有更多细节。

今年流量红利持续下滑，公众账号开通率持续下降，个人账号也被封杀。相比之下，抖音这个巨大的流量池更值得我们探索。