目前看来，自媒体运营抖音短视频自然会导致电商，但纵观全局，无论是微博、微信、B站、快手、抖音，甚至想成为偶像，你最终会成为偶像。 学习推销自己的能力。 电商、广告就不用说了，哪怕你做的是有偿知识或者专业技能，你还是要推销自己。

像李佳琦这样的超级网红，也很努力、刻意地学习夸张的表情。 一晚上涂了几百支口红，他们的嘴唇都快磨破了。 之后，他们还要再次观看自己的视频，观察使用了什么样的语言和表达方式。 行为和表演风格可以改善互动或销售，然后优化第二天的直播。

下面，小编先跟大家分析一下抖音视频带货制作过程中的一些思考点，让大家对视频带货有一个新的认识。

1. 视频浏览量带动销量

我们看一下抖音账号“跑步教练”的两组数据：第一组是鞋夹，第二组是袜子。

近30天总数据：（主要是这两个视频）

产品点击转化率：1.9%，产品购买转化率：0.3%。 如果单纯以豆+每百元带来1万浏览量的标准来看，那么鞋夹直接带来2.03万的广告展示量； 袜子带来14,100次广告展示。 从两次转化率来看，抖音的展示效果较好，但转化率较低。 但对于制作视频来说，除了创意和人力之外，这些流量都是免费的。

2. 培养基本技能

你经常在抖音上看到的销售大师——抖音账号“正山牛哥”，他并不是天生就擅长卖货，他要比你想象的更加努力。 当你点击他的主页时，你会发现他目前拥有近400万粉丝。 短视频发布数量即将达到2000条。 （对于很多专家来说，你可能会看到几十个或一两百个，但低质量的短视频经常被屏蔽。）

即使有这种级别的粉丝，根据算法推荐，大多数人也只有几百个点赞。 看牛肉哥的短视频，你会有这样的感觉：建立了基本套路后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二十、三十个视频总会有一个爆款。 “算法推荐”的好处之一就是平等。 就像上面的牛肉哥视频，如果内容不好的话，也不会获得太多的观看次数。 作为新手，如果内容好的话，还是会获得足够的曝光度的。

在“热门商品榜”中你总能找到一些热门视频带货。 他们可能只是普通账户，粉丝很少。 甚至还有专门每次“分享好东西”的账号。 粉丝从来没有几千到二十万以上，他们几乎都是用同一个模板来分享自己的产品，就好像它们是由一个组织或一群微商创建的。 无论你的粉丝多还是少，都不会影响你在抖音上卖货的能力。 关键是你的搬运能力。 当然，有时候你需要一些运气。

如何成为配送专家？

1、刚开始带货时，观察模仿“爆款单品榜”和“电商达人榜”； 看看抖音的“热门商品榜”，看看什么样的商品更容易受欢迎。 这些产品包括哪些特点； 如果你想学习如何带货，还可以看看《电商达人榜》，学习他们的套路； 如果你需要一些有针对性、顶级的商品，那么你可以多看看淘宝联盟的《社会人才名单》，你会发现全国有很多人每天可以带货收入10万+。

2、首先让自己成为一个会购买自己产品的人。 也就是说，首先让自己成为自己的客户。 在抖音购物时，您会发现以下基本功能：

（1）价格低于99元：可以轻松购买，即使买了之后不好或者只用了一次也不会有问题；

（2）功能简单易用，凸显一个亮点：“摸一摸”就可以买；

（3）使用前后应该有一个清晰的对比：用过之后可以很酷，周围的人都知道； 使用起来也非常实用方便，比如防水鞋套。

这些都是“低参与度产品”：消费者经常购买、不需要花费时间和精力就可以做出购买决定的产品被认为是低参与度产品。 它们对买家影响不大，也不会导致生活方式的重大改变。 所谓便利产品，就是低参与度产品。 ——MBA智库百科

特点是：价格低廉——购买时不用考虑太多； 风险低——您可以轻松退货或换货； 差异不大——如农夫山泉和怡宝、可口可乐和百事可乐； 品牌转换——因为差异不大，所以不会拘泥于一个品牌； 可用性和分销——产品的可用性是唯一的指标。 比如，你去买你喜欢的冰淇淋，如果你看不到，你可能会选择另外一款； 如果该产品在您的范围内分布越广，您可能购买的次数就越多，例如可口可乐； 重复购买——因为不是第一次购买，不像房子和汽车，所以不需要考虑太多； 冲动购买——您可能会根据一时的感觉直接购买。

3、当我们知道抖音更适合带来一些“低参与度的产品”后，我们可以根据过去对广告的研究结果来提高你在短视频中的说服力。 例如，您可以使用音乐或其他声音。 、语速快>语速慢，“短字幕”强化重点，强调产品或信息。

4、当你的说服力慢慢提高的时候，你需要开始更深层次地理解消费者的购买决策。 消费者更容易注意到与他们当前需求相关的事物，因此在设计产品时，你需要从一开始就选择自己的风格，以便消费者能够尽快认可你的产品。 这也是一把双刃剑，因为如果你的风格太强烈，消费者可能会产生感性防御（不看到他们不想看到的东西）来避开你。

抖音的出现并不是简单地对过去的视频进行简化。 您对当前短视频的理解和思考程度通常会决定您的内容的传播程度。 如果你恰好还没有开始进入或者刚刚进入短视频领域，或许近3-5年有机会会更好。 高质量的短视频内容还远远不够消费。 毕竟作为内容创作者，大多数人还没有理解清楚。