火爆一年多后，8月25日晚，东方精选公布了截至2023年5月31日的年度业绩报告。报告期内，东方精选商品交易总额（GMV）达100亿元，合计实现收入45.10亿元，同比增长401.9%。全年利润9.71亿元，去年同期为亏损7099.4万元，实现扭亏为盈。

财报显示，这一大幅增长主要得益于自营产品和直播电商业务的强劲发展。 2023财年，东方精选自营产品及直播电商板块收入为39亿元，约占总收入的86%。

当晚8点，抖音在东方精选多个直播间进行直播。主账号“东方精选”直播同时在线人数超过5万人，点赞量约680万，牢牢占据抖音产品榜第一名。

据心豆统计，近30天，东方选秀直播观看人数达2.1亿人次，场均在线人数达1万人，预估销售额在2.5亿元至5亿元之间。来自抖音的GMV占东方精选GMV的绝大多数。抖音上，东方精选直播间粉丝数为4180万，抖音付费订单数为1.36亿。

“基于外部平台建立的活跃商业模式非常脆弱。”去年8月，俞敏洪在个人微信公众号“老于下花”上发表了自己对东方选秀圈的看法。他显然不满足于依靠抖音生存。东方精选与抖音平台的关系一直备受外界关注。

其“东方精选自营商品”直播间被抖音暂停三天后，东方精选紧急转向自营App开播，并推出15折促销。效果也非常显着，四天总交易额超过1.1亿元。外界认为这是东方放映逃离抖音的一次成功打击。

8月29日，东方精选将在淘宝开启首场直播。甚至在账号正式上线之前，就已经吸引了超过40万粉丝。东方精选表示，“公司将采取多渠道策略，直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。”

在打造自己的供应链、拓展多平台直播之后，东方精选的下一步是什么？

从行业角度来看，东方精选的优势在于其较高的粉丝忠诚度和粘性。心豆数据显示，东方精选的粉丝画像以女性居多，占比约66.63%；其中，粉丝以31-40岁年龄段居多，占比46.69%； 38.39%粉丝来自一线及新一线城市；消费群体主要为高级中产阶级、精致妈妈和新锐白领。

向山姆会员制超市学习或许是另一条出路。时代财经注意到，东方精选在财报中提到，基于用户数量的增加和复购率的提升，公司已经建立并将持续推广会员体系。他还表示，随着用户数量的增加和复购率的提高，未来计划推出会员卡，通过小程序客服、应用客服、社区、企业微信等渠道触达客户。

在供应链方面，东方精选也下了很大的功夫。今年1月，东方精选投资1752万元扩建自营香肠工厂，涉足供应链上游。公开报道显示，截至7月31日，东方精选品牌自营烤肠累计销量突破400万套，突破1.12亿支。按销售价格计算，仅一款自营烤肠产品收入就超过3亿元。

报告期内，东方精选自营产品总收入超过26亿元，自营产品数量超过120个。截至2023年5月31日，自营产品及直播团队总数东方精选现有员工1103人，其中供应链及产品团队346人。同时，在物流方面，东方精选也持续与顺丰、京东合作。

除了直播业务之外，东方精选还保留了一些教育业务，包括国内考研和海外雅思托福备考等。报告期内，大学教育业务收入5.9亿元，同比增长14.16%；共支付58.1万笔，同比增长6.4%。