发抖音

玩转抖音
告诉你抖音里每一个秘密!

广东夫妇尝试直播带货,烧钱换销售额是关键

 2024-09-23 15:27:01  阅读 0

2018年,广东夫妇与无忧传媒签约,开始在抖音上发布短视频。 他们以具有广东地域特色的创意剧情吸引了大批粉丝; 不到一年的时间,粉丝数量突破1000万。 紧接着,广东夫妇开始尝试直播带货。 2020年4月,一对广东情侣单场游戏GMV破亿。 这对广东夫妇的大出游是在2022年双十一,实现单场直播销售额超过7亿,总销售额超过10亿。

广东夫妇在选品、直播上都有明显的特点。

在产品选择上,广东夫妇一直以美容护肤品为主。 一方面,符合账号粉丝的人口定位。 另一方面,美容护肤品的单价高于食品和日用品。 广东情侣一般会选择一些一线国际大牌产品为特色。

就直播玩法而言,烧钱换销量是广东情侣直播带货时的经典做法。 这与大多数其他带货主播明显不同。 比如去年双十一,一对广东夫妇在直播带货时通过抽奖方式赠送了3000部手机。 今年618大促期间,他们准备了10000台14台抽奖直播,平均每分钟赠送8部手机。 。 极高的中奖几率,吸引了大批观众来到广东夫妇的直播间。

与其他头部主播不同的是,广东情侣的直播频率并不是很高。 基本上,他们都是在平台重大促销期间,重点准备直播带货。 这就是为什么有时候月榜单曲前面没有广东情侣,但有时候广东情侣却是第一的原因。

广东夫妇平时更注重通过短视频积累粉丝、准备直播预热、造势。 即便如此,以2022年的销售情况为例,广东夫妇的抖音直播销量依然超过大部分抖音主播,仅次于东方精选和交友直播间。

此外,夫妻团队的特点也是广东夫妻成功的一部分。 抖音上,不少夫妻团队都冲上了直播排行榜的前列,比如彩虹夫妇、金爱罗夫妇、段然夫妇等。 有着比较骄人的战绩。

抖音火的带货主播_抖音带货最火的主播_抖音最火直播带货

02

抖音珠宝主播异军突起。

东方精选,广交朋友,地位稳固

近一年来,抖音直播前20名的月度主播发生了不小的变化。 不是所有主播都能像广东夫妇那样。

新疆抖音数据显示,一些去年表现出色的明星主播已经跌出前20名,而云商珠宝、新疆和田玉老郑等珠宝主播则频频出现在抖音主播月度带货榜单中。

另外,抖音顶级主播东方精选实力很强,基本能保持在榜单前5名; 另一位顶级主播Make 则大部分时间都能保持在榜单前5名; 而《疯狂小杨》则基本进入前5名,稳定在榜单前10名。

抖音带货最火的主播_抖音最火直播带货_抖音火的带货主播

尽管直播电商已经过了“野蛮”发展阶段,但玩家之间的竞争依然激烈。 头部主播面临诸多挑战。

首先是交通问题。 东方精选、交友等直播间几乎坚持每日直播,以换取更多的流量和转化。 他们还部署了其他平台或尝试了其他方法,例如自营App上的东方精选。 直播、交友,还在淘宝、京东开设直播间。 同时,他们在抖音上分类别开设了更多直播间,打造直播矩阵; 还有像一对广东夫妇这样的主播试图用真金白银换取更多的流量。

其次,随着品牌自播的兴起和企业直播间的兴起,明星主播受到了一定的影响。

三是个别垂直赛道的玩家,比如珠宝品类的主播,开始表现较好,而选品涉及多个品类的主播压力更大。

对于每一位主播来说,可能都需要不断思考如何保持自己的优势地位,并在未来更进一步。

2023年8月29日 济南

抖音火的带货主播_抖音最火直播带货_抖音带货最火的主播

新渠道大会暨增长品类大会

重要嘉宾探讨行业新出路

高效渠道与优质品牌的一站式对接

超级早鸟票现已发售

不够? 加入行业交流群,直接聊天!

群已满?微信添加商务智能负责人为首席服务员

评论