2018年，广东夫妇与无忧传媒签约，开始在抖音上发布短视频。 他们以具有广东地域特色的创意剧情吸引了大批粉丝； 不到一年的时间，粉丝数量突破1000万。 紧接着，广东夫妇开始尝试直播带货。 2020年4月，一对广东情侣单场游戏GMV破亿。 这对广东夫妇的大出游是在2022年双十一，实现单场直播销售额超过7亿，总销售额超过10亿。

广东夫妇在选品、直播上都有明显的特点。

在产品选择上，广东夫妇一直以美容护肤品为主。 一方面，符合账号粉丝的人口定位。 另一方面，美容护肤品的单价高于食品和日用品。 广东情侣一般会选择一些一线国际大牌产品为特色。

就直播玩法而言，烧钱换销量是广东情侣直播带货时的经典做法。 这与大多数其他带货主播明显不同。 比如去年双十一，一对广东夫妇在直播带货时通过抽奖方式赠送了3000部手机。 今年618大促期间，他们准备了10000台14台抽奖直播，平均每分钟赠送8部手机。 。 极高的中奖几率，吸引了大批观众来到广东夫妇的直播间。

与其他头部主播不同的是，广东情侣的直播频率并不是很高。 基本上，他们都是在平台重大促销期间，重点准备直播带货。 这就是为什么有时候月榜单曲前面没有广东情侣，但有时候广东情侣却是第一的原因。

广东夫妇平时更注重通过短视频积累粉丝、准备直播预热、造势。 即便如此，以2022年的销售情况为例，广东夫妇的抖音直播销量依然超过大部分抖音主播，仅次于东方精选和交友直播间。

此外，夫妻团队的特点也是广东夫妻成功的一部分。 抖音上，不少夫妻团队都冲上了直播排行榜的前列，比如彩虹夫妇、金爱罗夫妇、段然夫妇等。 有着比较骄人的战绩。

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抖音珠宝主播异军突起。

东方精选，广交朋友，地位稳固

近一年来，抖音直播前20名的月度主播发生了不小的变化。 不是所有主播都能像广东夫妇那样。

新疆抖音数据显示，一些去年表现出色的明星主播已经跌出前20名，而云商珠宝、新疆和田玉老郑等珠宝主播则频频出现在抖音主播月度带货榜单中。

另外，抖音顶级主播东方精选实力很强，基本能保持在榜单前5名； 另一位顶级主播Make 则大部分时间都能保持在榜单前5名； 而《疯狂小杨》则基本进入前5名，稳定在榜单前10名。

尽管直播电商已经过了“野蛮”发展阶段，但玩家之间的竞争依然激烈。 头部主播面临诸多挑战。

首先是交通问题。 东方精选、交友等直播间几乎坚持每日直播，以换取更多的流量和转化。 他们还部署了其他平台或尝试了其他方法，例如自营App上的东方精选。 直播、交友，还在淘宝、京东开设直播间。 同时，他们在抖音上分类别开设了更多直播间，打造直播矩阵； 还有像一对广东夫妇这样的主播试图用真金白银换取更多的流量。

其次，随着品牌自播的兴起和企业直播间的兴起，明星主播受到了一定的影响。

三是个别垂直赛道的玩家，比如珠宝品类的主播，开始表现较好，而选品涉及多个品类的主播压力更大。

对于每一位主播来说，可能都需要不断思考如何保持自己的优势地位，并在未来更进一步。

2023年8月29日 济南

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