发抖音（注：本文首发于《用技能赚钱》）
豆推猫平台于2019年12月正式上线，是一个服务于今日头条产品（包括抖音、今日头条、火山视频等）短视频达人的短视频变现平台。
达人可以在斗推平台上获取最新流行的小程序，并将其挂载到自己的短视频中。
短视频发布后，粉丝进入小程序产生的消费行为或激励广告所产生的收入将按一定比例分享给推广专家，从而实现流量变现。
广大短视频创作者可以免费加入并使用一些小程序。 会员可享受全品类促销及多重优先权益。
此外，专家还可以在斗推猫上挖掘人脉，组建自己的短视频团队，并成为斗推猫合作伙伴，获得更多收益。
我先介绍一下我的经历。 我在2018年底认识了现在的老板，一直和他一起合作微信小程序“运动趣购”，直到2019年9月。这期间，效果不是很理想，但从心理上来说，称为损失厌恶。 投入了这么多，为了避免损失，我总想着冒险一下，一下子就干了，可惜最终以失败告终。
从那时起，我们一直在考虑新的项目。 后来我们发现抖音也开放了小程序端口，于是我们就想着换平台来玩。
刚开始做抖音小程序的时候我们没有任何头绪，但是做微信小程序的时候我们吃了不少苦头，所以我们不想再用微信小程序作为项目方向。 不管怎样，我们就先尝试了一下，抱着试一试的心态。 2019年10月，我们推出了第一个抖音小程序“AI人脸识别算命”，基本意思是：拍照识别五官，付费查财运、爱情运等。
当时抖音小程序只有版本，只有少数大公司在试水。 我们抱着试一试的心态，模仿了微信的这款AI人脸识别算命小程序，因为它属于算命类。 ，对抖音小程序的生态不熟悉，担心不让上线，所以我们用最简单的成本，直接网上下载了一套模板，修改了一些代码框架，直接上去了评价。 没想到，这样的评估我们都惊讶小程序竟然通过了，我们立即进行了第二次迭代。 这次，因为更有信心了，我们在第一个版本的基础上做了更多的优化，顺利通过了审核。
有一本《精益创业》的书告诉我们如何使用最小可行产品（MVP）来快速验证假设，并根据结果不断调整进度方向。
这个过程称为“发展-测量-认知”反馈循环过程。 出于同样的逻辑，我们在开发第一个小程序时遵循了最小可行的试错计划。 我们首先进行了审查，看看它是否可行。 如果做不到，那就考虑迭代优化的问题。 如果一开始就想把产品优化到极致，然后才上线，不仅会耽误审核，如果审核失败，还会浪费大量时间，挫伤积极性。
上面提到第一个小程序通过了审核，接下来就是如何利用小程序变现了。
当时我们只有这个抖音小程序，不知道如何推广。 当时测试机上有一个闲置的抖音账号。 老板用了，发了几个算命讲解的视频，投资了几百块钱。 我尝试用豆荚来测试水。 我不尝试一下不知道。 当我尝试时我很震惊。 哈哈，一个视频居然火了。 观看次数从数百次跃升至数千次，再到 60 万次。 开发时可以在后台配置价格。 ，当时的访问量非常大，所以我在后台不断修改观看结果的价格，1元、8元、18元、28元，试图将收益最大化（这里是付费数量）用户x客单价），最后我们发现对于这个小程序的用户来说年龄比较大，价格太高，难以接受。 最终价格定为6.8元。 有一段时间我靠自己的抖音发视频做推广，但当时我们没有专门做视频的会员。 视频基本都是用剪辑软件抄来修改的，甚至连开发成本都无法收回。
山色幽暗，景色怡人。
一天早上，老板早早发来消息，说他有一个好主意，我们都早早去聊天了。 可惜因为别的事迟到了一个多小时，到的时候我们已经聊完了，哈哈。
然后老板就把已经确定的想法告诉了我。 既然我们不擅长做视频，那就交给擅长做视频的人吧。 我们只做我们擅长的事情。 既然想法可以，那我们为什么不把小程序交给视频制作者来推广呢，而且有很多短视频制作者拥有大量的粉丝却无法变现，尤其是电影账号、音乐账号、情感账号。 我们会打造一个平台，让专家入驻，我们会做小程序。 他们负责推广。
这可能有效。 我一听，觉得没什么问题，就照做了。 我立即优化了第一个面部算命应用程序并重新提交审核，然后创建了一个小程序推广平台，这就是现在的豆推猫。
当时市场上还没有像我们这样的平台。 作为产品设计师，没有竞品可以参考，只能硬着头皮拼凑。 我使用了一个金融APP的布局来进行首页布局和电子商务活动。 列表就是一个小程序列表，就这样，斗推的第一个版本就出来了。
当时我们是唯一的，用户很少，所以利润基本都白送了，但是我们确实收取了一定的门槛费用。 初始价格为38元，每增加100个用户，价格上涨10元（老套路，哈哈）。 上线后，老板利用自己在圈子里的人脉进行宣传，三天时间，价格就飙升到了98。不到72小时，用户数量就达到了700左右。我们认为如果价格上涨的话这样，肯定会限制后面进来的潜在用户。 ，所以人数改为批次，第一批是98人，第二批是108人，类似于现在的价格是早鸟价的性质，以此类推。 这样就避免了短时间内大量用户造成的价格飙升。 我们真正想做的是小程序中的短视频专家因为价格而被拒之门外，我们可以自主控制价格。
因为专家较多，所以我们陆续开发了几个小程序“壁纸王”、“网络小说”、“知识付费”加上原来的“AI脸算命”，基本就有四五个了。
然而，随着平台上专家数量的不断增加，这些模型还远远不够。 这时，老板已经从外部连接上了心理评估平台。 心理评估小程序对我们来说是一个重大的转折点，直到现在仍然很受欢迎。 （这里不得不说，我对我们老大的敬佩就像滔滔不绝的水流，又或者像黄河泛滥，可以一发不可收拾，虽然他不一定能看到，哈哈！）
心理评估上线后，打破了原来推广单一小程序的格局，因为一个心理测试小程序可以包含多个心理评估项目，比如我们现在的禾达心理评估，有60多个心理测试题。 人们可以根据相应的心理评估问题制作相应的视频。 夸张一点，前一个就相当于几十个小程序上架的效果。
正是在这个时候，豆腿猫开始进入短视频制作者的视野，更多的心理平台找到我们进行合作。 注册会员人数达到5万多人，并受多家机构邀请参加会议。 我们还注册了自己的商标并拥有自己的口号：
让短视频变现更简单。
此外，心理评估小程序是我们的主打产品。 我们为每个评估内容创建了单独的详细页面。 我们已经制作了大约十几套。 首先，为了提高转化率，我们还可以创建多个小程序。 ，丰富了我们平台的产品内容，同时也避免了小程序因为某个型号的评价内容不合适而被下架，所有产品无法推广的问题（这个方案后来迭代回到了小程序shell包含多个模型，后面会提到）。
我们也经历过很多被下架的原因。 例如，一款产品被下架的原因是有用户咨询了抖音平台。 我在这个小程序中被诊断出患有抑郁症。 我应该去医院吗？
文案中还有毒品之类的字眼需要避免，否则抖音不会让你通过审核。 即使通过了，当带有小程序的视频走红时，它也会被下架，导致平台会员无法获取。 当涉及到收入时，这个问题就更难解决。
今年3月初，当地企业陆续开始复工，我们也分批复工。 感觉一夜之间，几十个类似斗推猫的平台就上线了。 小程序基本上都是评价型的，很多都是微信做评价的直接加入抖音，还有更多像豆推猫这样的平台，懂推荐的人就可以用小米和豆豆群。 。 。
最让我们无奈的是，连页面布局都是一样的。 我们最多可以改变颜色和文字大小。 而且我们知道每个公司都有自己的会员在我们的微信群里关注我们的动态。 他们对一个领域不熟悉。 我首先模仿了相应领域的先驱者。 虽然我很生气，但是我觉得对手的方法和想法其实很对，哈哈。
但这也意味着，我们每走到一个版块，对手也会有相应的版块在线。 为了提高竞争力，竞争对手采用的主要方法就是打价格战来吸引人。 如果佣金比我们高，我们就分70%，其他公司可能分80%，然后是90%。 首先我们会关注小程序的质量。 ，并逐渐卷入佣金比例的价格战。
如何解决这个问题，我们的思路如下：
提高豆推猫的品牌知名度，让大家知道平台是值得信赖的
我们对这个品牌了解不多，但豆推猫当时在短视频圈已经是小有名气了，所以我们简单修改了标志。 为了提高识别度，我们直接把原来的猫图形改成了斗推猫文字，在斗推猫官网上上线，并通过百度认证，让搜索流量进入我们的平台。 许多拥有数百万粉丝的大账号也加入了斗推猫。 联系他们进行推广，用 来证明平台的实力，在知乎简书等平台上写一些文章来解答，让更多的人知道豆推猫的存在。
让短视频达人赚钱。 只有赚钱了，才能有更多的人来。
对于新手来说，做起来很有动力，但没有太多经验就很难付诸实践。 于是我们开设了抖推猫课堂，每周都会邀请专家来分享抖音小程序的挂载经验。 它还提供免费的视频教程，教他们如何制作这样的小程序视频。 这一步的效果是非常显着的。 确实，更多的新手通过不断学习、发视频来赚钱，然后让这些新人分享自己的经验。 ，带动更多人制作视频、发布视频，如此循环下去。
以上两项还不足以拉开差距。 最重要的是针对平台的小程序开发以及如何提高转化率。
对于开发更多优质的小程序产品，如何选择和管理多个小程序至关重要。 这里有一个详细的解释：
（1）先说一下我们踩过的一个坑。
多年后，我们推出了当时非常流行的“老照片修复小程序”。 它使用了百度的界面AI智能修复，但不久我们就因为投诉率太高而将其删除。 为什么？ 我们发现，使用这个小程序的用户大部分都是老年人，也不乏一些老年用户。 有些用户几乎看不到自己上传的照片的原貌，但总想利用小程序恢复原貌，交友。 有钱就得修，不然就会抱怨。 由于上传的照片不可控，我们增加了更多提示，并对投诉用户一一退款。 但投诉率仍然很高。 不幸的是，我们已将其从货架上撤下。 得到了这个小程序。
（二）理念的延伸与创新
基于老照片的想法，我们开发了年轻版照片小程序“卡通图片生成器”。 这个小程序和老照片修复的产品思路是一样的。 你上传照片，修复/合成相应的效果，但它是用来创建漫画头像的。 用户年龄层偏向年轻人。 大家都觉得很有趣，也没有什么怨言。 问题解决了，降低了售后客服的维护成本。 当我开始制作老照片小程序时，我以为心理评估会成功。 老照片这个工具也非常贴合场景。 虽然是同一个平台，但是我们忽略了。 用户群体的差异导致了后来投诉率高的问题。 基于这件事，在后续的产品开发和选型中，我倾向于以年轻用户喜欢的方式来开发新产品。
(3) 多个小程序管理问题的解决方案
后来，随着小程序数量的增多，我们又遇到了新的问题。 小程序外壳太多，需要多个公司实体注册，维护成本越来越高。 每个简单的小程序占用的空间很小。 程序的主要资源，修改一句文案或者页面上的一张图片都需要重新审视。 我们重新思考了策略，就是将多个小程序整合成一个小程序主题，打造一个集合，也就是回归心理学。 审核的最初形式，不过这次是在后台可配置，添加或删除类别，直接在后台操作，不需要二次审核。
（四）新产品快速上市策略
比如我们有一个后台配置的小程序叫“有来玩”。 对于每个热门内容，你只需要写文案，制作图片，然后像添加产品添加评论内容一样在后台上传。 ，大大减少了小程序的数量，让我们有更多的时间去追寻各种热门话题的评论，比如前段时间的渣男事件。 我们立即策划文案和图画，一天之内写出的《测测你的男人/《你的女朋友是渣男吗？》上线，不仅节省了时间，也让专家感受到了平台追赶的速度有多快抖音热点。
这就是为什么我们放弃了上述在每个评测内容的详情页创建多个小程序的想法。
（5）如何寻找好的小程序创意
曾经有人问我，抖推猫上有哪些新的小程序很受抖音用户欢迎。 你是如何选择它们的？ 关于抖音小程序的选择，我认为没有什么技巧。 我只需要多看、多用抖音，看看年轻人喜欢什么，抖音上有哪些热门内容。 您可以在抖音官方电脑后台进行操作。 我们每天都可以找到热门视频和热门话题。 这些都是抖音上热门的东西。 然而，我们的小程序不一定能匹配最热门的视频内容。 我们只需要利用人气即可。
以“老婆生成器”小程序为例。 这是我们的一位程序员在写内函笑话时无意中发现的截图。 我说你赶紧发到群里让大家看看。 我搜索了抖音，没有找到相关内容。 在微信上查看的小程序非常相似。 页面基本上就是几个输入框，然后你可以看一个广告来得到一个随机结果。 页面设计不是很好，但是年轻人喜欢，有趣，所以我们基于微信。 一些小程序将页面重新设计成年轻人喜欢的插画风格，显得更加年轻有趣。 他们选择了一些有趣的名字，让人们觉得有趣，更有动力去发布视频，所以就被开发出来了。
上线后，数据反馈非常好。 上线首日访问量就突破百万。 接下来的几天，数据暴涨。 有专家灵机一动，让原本的《老徐，你老婆要不要》火了一阵子？ 剪辑完视频后，我们转发并挂载了这个小程序，点击量很大，甚至在抖音上引起了一个小话题。 然后我们快速迭代，换汤不换药，陆续设计研发了老公生成器。 、顽皮的孩子等等。
当你不知道抖音用户喜欢什么、喜欢什么的时候，只要看看抖音上的热门话题，逛逛年轻人的社区、皮皮虾、组友等，说不定你会发现意想不到的惊喜和发现。 。
个人思维方式
我们自己也已经十几岁、二十几岁了。 当年我们喜欢的，也许现在的年轻人也喜欢。 唯一的区别可能是媒体不同。 起初大多数人都是浏览网页，现在变成了在手机上，比如我以我自己为例。 高中的时候就喜欢玩PS之类的工具，喜欢在网上找一些网站制作离合诗、有趣的标语文字等等，那么，现在还有人喜欢玩这个吗？ 如果是你，那个年纪你喜欢什么？ 如今时代不同了，同样的产品如果换一种表达方式还会流行吗？ 当你不知道如何确定用户偏好时如何思考，这里有一个想法，哈哈。
小程序里，无论是文案还是页面都有心理学的知识应用。 其中一本书对我帮助很大，那就是《社会心理学》。 社会心理学的主要应用在于社会心理学的研究，包括个体和群体的社会心理、个体和群体的社会行为、个体和群体的社会心理发展规律等。
例如，人们有损失厌恶。 我们在写按钮之类的提醒文案时，一般不会写点击按钮会得到什么，而是写不点击按钮会失去什么。
页面上，所有爱情类型的评价都尽量加入少男少女的亲密照片，以引起人们内心的共鸣。 此外，人们的购买行为是感性的而非理性的。 我们在策划节日活动的时候，需要营造一种用户可以利用的感觉，用户愿意付费，无论产品是否真的便宜。 例如，说“只要五块钱”比“花一块钱”对公众更有利。
心理学的内容在用户研究中具有很强的应用价值。 社会中的人们有各种各样的行为，这些行为的发生都有一定的因果关系。 社会心理学可以研究和分析用户行为。 分析有助于我们了解用户，让我们知道用户为什么在某些场景下做他们所做的事情，我们希望用户做什么以及如何改进现有产品，为选择产品和迭代产品提供良好的指导。 ，哈哈。
只有了解用户在某些场景下的想法，才能在某些特殊场景下提供用户需要的内容，提高转化率。 在对用户进行产品研究时，要特别注意心理学的应用。 可能会有很大的帮助。
同一用户在不同场景下的思维模式和用户行为也不同。 比如抖音小程序和微信小程序的用户场景就很不一样，这里就不讨论了。 当然，更高的层次是引导用户按照你设定的流程进行操作，哈哈~
关于近期：
今年5月8日，抖音开放平台发布通知，新上线的小程序即日起不能付费查看内容/获取服务等； 现有小程序必须在7个工作日内（即5月15日之前）完成。 如有修改，逾期将下架。
我们根据抖音的规则再次修改了结算模式。 抖音官方要求广告收入每月结算一次。 这对我们来说有优点也有缺点。 缺点是一些新平台为了吸引用户打出次日结算的口号。 我们收取服务费，并为用户预付部分广告收入，这给我们带来了时间上的优势。 但我们的营业额很大，预付款不太现实。 抖音结算后我们才能向用户借钱。 优点是斗推猫在小程序领域拥有庞大的用户基础和较高的信任度，这也导致了一些曾经迷失的用户重新回到了斗推猫平台（原来很多平台都打着“斗推猫”的口号）抖音小程序变现，但最终卷款跑了，导致很多用户撤钱）不行，这次的结算周期超过1个月。 我们的平台已经运营了很长时间，拥有庞大的用户基础。 相对而言，专家更倾向于信任我们）。
广告收入由抖音结算，每条广告的ECPM不确定。 单次用户访问的收入较低，但好在转化率提高了。 不过有些视频做得很好，转化比以前高了。 前一段有一个高中生，三天的广告收入就超过了40万。 我们都很惊讶。
最近我们正在对接第三方支付平台。 目的是在抖音和我们结算的同时，尽快把钱分发给用户。 只有这样，用户才能安心。 毕竟，只有真正懂得为用户着想的人，才能让用户赚到钱。 只有有了钱，我们才能更好的经营。 这也是我们的初衷：让短视频变现更容易，让更多达人赚钱。
截至目前，斗推猫平台会员总数已突破45万，用户粉丝总数达52亿，平台会员单日视频播放量达21亿次。 当然，我们还在这个领域探索和前进。
这是我第一次写这么长的文章来分享产品设计思路。 希望大家指出不足之处。 我只是回顾一下自己的项目经验以及遇到的一些坑的解决方案。 希望圈内的朋友能够更多地了解产品设计思路。 理解有帮助。 当然，也有自媒体人或者想利用业余时间制作抖腿猫、抖音小程序的人。 也欢迎您加入我们。 未来我们会开发更多新的小程序产品，研究更多的短视频变现方式。
