同时，专家还可以在视频或直播中链接团购产品。 用户通过链接下单后即可获得现金返利，这也刺激了高手不断入市，在平台上掀起了“探店风潮”。

那么什么是抖音团购呢？ 新手商家或达人如何开通团购功能？ 本土企业如何利用抖音团购开辟新的营销渠道？ 今天的文章就让你了解一下！

什么是抖音团购？

团购功能是抖音官方为本地商家提供的网络营销工具。 支持“物流配送”和“店内验证”两种类型。 目前，与团购产品相关的主要群体包括：本地商家、探店号、业余爱好者等。

商户开通团购功能后，团购专家可以将店铺的团购信息以风车的形式展示在视频、直播间中，让用户边看边买。

值得一提的是，团购专家在发布作品时添加了提供返利的商店地点。 当用户通过视频作品进入团购页面并完成购买并验证后，即可获得现金返利奖励。

此外，专家在视频中链接热门地址也有助于增加视频的曝光度。

如何开通团购功能？

1、商户如何开通团购功能？

商户开通团购功能需要满足两个条件：1、账户需要完成企业号认证； 2、账户需开立企业支付宝账户；

需要注意的是，企业支付宝账户主体必须与抖音企业账户认证主体一致。

激活过程示意图：

成功通过后，商户可以在企业服务中心→团购活动→团购活动管理中列出和管理团购产品。

2、师傅如何申请团购发货？

主播激活团购带货的条件必须满足：账号粉丝数大于1000。

符合条件的达人可以在抖音APP中搜索“团购达人”，进入页面按照提示操作。

如何利用抖音团购提升店铺活跃度？

当团购专家在视频中添加地理位置信息时，附近的用户可以更轻松地看到它们。 这不仅提高了账号视频的真实性，也有助于当地商家增加店铺曝光度，挖掘潜在用户。

一般来说，新商户的店铺促销步骤可分为“短期集中曝光、提高品牌忠诚度、刺激消费转化”三个阶段。

专家重点种草短期增加曝光

在店铺推广初期或者新品上市时，可以运用“爆品推广思维”：利用抖音专家进行集中推广，塑造用户认知，形成口碑传播。

以“王德高（爱琴海店）”为例，可以看到该店在11月初就推出了促销活动，不到30天的时间，该地址的浏览量就接近180万。

店内共上架团购商品4款，其中这款“3元超值奶茶”预计销量1590+，成为店内销量第一。

从相关视频来看，专家在推广时，会在标题和视频文案中突出“3元羊毛”、“5元下午茶”等关键词，快速建立用户消费认知。

同时，我们注意到，推广该产品的网红中，80% 的粉丝数量不足 10,000 人。 从用户的角度来看，业余爱好者的推荐往往更真实，从而有助于种草视频的转化。

2. 商家运营自己的账户，提高品牌忠诚度

除了借助专家的影响力，商家还可以同步建立自营账号，通过固定直播、发布店铺日常和垂直内容，让用户深入了解品牌文化，从而提升品牌忠诚度。

以商家“吃货小胡猫屎糖”为例，可以看到该店还同步建立了自营账号，通过直播、视频的方式展示商品的制作过程。

镜头将干净明亮的生产环境和“全副武装”的生产工人公开展示给用户，大大提升了用户对店面的好感度。 飞瓜数据显示，该店累计观众达6.1亿人次，用户推荐率高达99%。

此外，商家还可以通过结合剧情、反串、有用信息等用户喜闻乐见的形式，丰富自己的账号内容，让公众号变得更加“人性化”，快速拉近与粉丝的距离。

3、线上专属折扣，刺激消费转化

此外，商家还可以在团购产品中加入线上专属折扣、限时闪购等优惠形式，保持“粉丝忠诚到底”，更好地刺激消费，拉动店铺活跃度。

以“华莱士·全鸡汉堡”为例。 该品牌主要通过直播推广团购产品。

通过【直播团购商品】可以看到，直播间不仅有常规线下套餐，还同步推出多款闪购单品和“直播间专属”商品。 丰富的产品选择组合和优惠策略满足用户的多样化需求。

去年下半年以来，抖音不断加大本地生活服务力度。

2020年11月，抖音推出“心动餐厅”活动，覆盖6大城市； 12月，推出“城市大玩家”活动，鼓励内容创作者拍摄逛店视频； 从今年开始，抖音甚至在首页城市页新增了“地域+吃喝玩乐”版块，并推出了“优惠团购”、“热门榜”等功能。

目前，抖音本地生活服务城市POI聚合页面已覆盖300多个城市。 与万亿级的本地生活服务市场相比，仍存在广阔的发展机会。 相信随着本地生活服务市场向线上渗透，抖音未来将会有更多相关内容或业务。