发抖音不仅线下奢侈品蓬勃发展，曾经让人感觉高端的奢侈品如今也成为抖音直播间的常客。 很多人在直播间都可以看到。 主播拎着贵重的奢侈品包，开始推销商品。 直播电商卖奢侈品靠谱吗？
1、10分钟70万爱马仕售空，奢侈品电商平台进军直播
1月8日，袁咏仪在抖音进行直播。 这次直播最终的销量并不高。 蝉妈妈数据显示，6小时节目累计观看人次达190.6万人次，销售额达302.9万人次。
▲蝉妈妈直播解析
值得注意的是，袁咏仪直播间出售一款全新爱马仕牛油果包，售价新台币。
▲蝉妈妈直播解析
仅仅几分钟的产品介绍，人们就可以直接对如此高价的产品进行拍照，纷纷抢购，可见抖音直播间用户群中有不少默默花钱的用户。
这并不是第一次有人在直播间以如此高的单价购买奢侈品。 在寺库国际品牌直播间，货架上摆放的顶级爱马仕喜马拉雅包包，被观看直播的忠实用户购买。 据称，这款喜马拉雅包从产品检验到用户订单付款仅用了10分钟。
▲图片来自网络
蝉妈妈了解到，寺库奢侈品直播业务月交易额近亿元，直播已成为寺库销售渠道的重要组成部分。 上个月17日，寺库首个豪华直播基地在北京三里屯寺库大厦正式启用。 共三层，总面积7000平方米。 此举表明寺库全面参与直播的决心。
2、奢侈品在抖音上有更多的可能性。 您不仅可以销售商品，还可以提供服务。
目前，国内各大知名奢侈品电商平台，如寺库、红布林、胖乎等奢侈品交易平台，均已在抖音开设账号并开启直播。
▲图片来自抖音
蝉妈妈数据显示，胖虎二手奢侈品近30天上线7场，场均销量343.2万，上架商品2833件，场均销量310件。
▲图片来自抖音
这些二手奢侈品通常只有一两件。 此外，直播间的气氛是“闪购”、“慢手”。 如果您点击链接后想购买，则必须抓住它。 由于二手奢侈品的单价不低且有使用过的痕迹，对于买家来说，可以通过直播间的摄像头“亲眼所见”，再加上主播的展示和介绍，相比光看照片，下单意愿就被充分激发，通过直播实现奢侈品转化的效果显而易见。
与此同时，胖虎、飞鱼等奢侈品卖家不仅在抖音上直播卖货，还提供鉴定和找货服务。 抖音降低了奢侈品渠道商家的进入成本。
▲图片来自抖音
在上个月的蝉妈妈月度销售排行榜上，专门销售二手奢侈品的专家董博文排名第49位。 她一个月直播15场，销售额3317.6万元，客单价高达4183.96元。
▲蝉妈妈直播解析
与入驻抖音的有一定知名度的奢侈品电商不同，这位专家通过短视频内容积累了一定的粉丝基础和信任后开始卖货。
据蝉妈妈数据显示，1月8日#文子杰箱包闪购直播持续4小时，发货389.3件，累计观看人数达19.7万人。
▲蝉妈妈直播解析
本次直播中，女性用户占比89.71%，31岁至40岁用户群体占比38.31%。 但18岁至30岁的年轻人比例也在增加，占比达到34.19%。
▲蝉妈妈直播解析
对比抖音奢侈品相关账号的人群画像，蝉妈妈发现，2000后的年轻人越来越关注奢侈品。 他们追求高品质的生活，对时尚潮流有自己的见解，也追求高性价比，所以很多年轻用户会选择在直播间下单购买二手奢侈品。
在抖音平台上，属于抖音生态的主播们都非常友善。 如果有强大的奢侈品供应链支持，积累了一定数量的粉丝，就可以开始带货，带货门槛大大降低。 。
3、奢侈品携手直播，更重要的是培养潜在用户
除了瞄准主力电商渠道的奢侈品电商平台外，不少国际大牌也“走下神坛”，开始通过直播平台争夺目标用户、扩大市场份额。
历史上首次对2020/21秋冬高级时装系列进行现场直播；
Dior 2020秋冬成衣秀采用了微博在线话题页的“云直播”互动方式；
路易威登2020秋冬女装秀将通过微信小程序“路易威登时装系列限时店”进行直播；
国际奢侈品牌Louis、Dior、GUCCI、Prada等都在抖音开设了官方账号。
奢侈品的行列在直播行业中不断被认可，走进更多用户的视野，拉近品牌与消费者的距离，完成一次海量的全新品牌传播体验。
目前，各大奢侈品牌尚未开始通过抖音链接销售产品，但这仍然不妨碍它们拥有较高的关注度和互动率。 他们发布的短视频内容往往是产品推广的重要组成部分，可以以较低的成本实现。 接触更多不了解品牌故事的年轻潜在用户群体的方式。
这群年轻用户在满足了基本生活需求后，会追求更好的生活品质、品牌效应、时代潮流、创新精神，让奢侈品电商在短视频平台上获得更多发展机会。
总结
与其他纯电商平台相比，抖音不仅是一个正在大力追赶的直播电商平台，还拥有更多的内容创意生态、网红孵化平台、影响年轻人生活习惯的短视频平台用户。 与此同时，奢侈品电子商务与任何其他业务一样。 想要繁荣发展，就需要诚信经营，珍惜用户的信任。 随着直播监管越来越完善，我们也相信豪华直播能够越走越远。
