发抖音今年，抖音有哪些新动作，释放了哪些营销新趋势，广告主如何利用抖音为自己带来流量？
本期总结了抖音的五大营销趋势，并给出了三种营销“水浪模式”。 希望对您有所帮助。
趋势一：内容+社交+电商闭环链接日趋完善。 2018年，布局电商生态圈。
- 3月，抖音与淘宝正式对接。
- 5月上线明星自有店铺入口，电商平台拥有自己的平台。
- 12月，抖音公布10家购物车运营服务商，进一步完善电商生态。
2019年，建立小程序电商系统。
- 4月，抖音推出小程序开放平台，推出“小米商城”、“京东好物街”等多款电商小程序，利用小程序的形式，保持电商闭环。平台。
2020年，完善直播、小店电商体系。
- 4月与罗永浩合作，支持其直播带货
- 星图将于5月推出直播服务。
- 6月，抖音商店上线
- 7月和8月将收取商店/第三方链接的服务费。
- 9月，通过收购获得支付牌照。
- 10月，正式禁止第三方货源（淘宝、京东）进入直播间购物车，并成立电商事业部。
新榜数据显示，2020年7月至9月，豆快淘前50名主播GMV总规模从2020年7月的86.9亿GMV增长至2020年9月的110亿GMV，月度增长12%。
2021年，抢占海滨支付赛道。
为了摆脱对支付宝和微信支付的过度依赖，避免第三方平台收取支付费用，自建支付渠道也可以将核心交易数据和用户信息掌握在自己手中，推动电子商务转型。 - 商业营销。 抖音抢占支付市场。
此后，抖音电商生态圈“一个阵地、多场景”，即以企业官方抖音为主阵地，在直播、短视频内容等场景实现商业化，内容、社交和社交媒体等领域实现商业化。电子商务相连，实现电子商务。 企业营销闭环。
趋势二：三大直播工具助力品牌直播间持续吸引新客
直播作为一种流行的新型营销模式，连接着越来越多的用户和品牌。 抖音三大引流方式将流量引导至品牌直播间，缩短转化环节，助力企业直播曝光和流量引流。
01、启动黄金位置，抢占第一视线
是用户打开抖音的唯一入口。 适用于新品/新车发布、品牌发布会、BOSS直播等产品推广直播场景，增加品牌直播活动量，传达品牌价值内涵。
02、前端直播屏为品牌广告引流
直播品牌广告是一种吸引流量的方式。 它利用前端直播实时图像来吸引更多用户点击进入，达到直播升温的目的。
接入行业直接投资多于饲料，支持按照CPT、GD方式采购。
03 Feed直投，竞价广告流量，根据反馈实时调整
用于品牌直播竞价广告引流，适合有足够直播经验的客户。 主播可以根据用户反馈尝试调整内容，主动控制引流率。 与去年同期相比，调整空间较大。
趋势三：向长视频IP生态靠拢，用内容提升品牌知名度
随着长视频IP不断在抖音上火上浇油，抖音不再局限于推广和渠道的作用，开始涉足综艺内容制作，比如《无限偶像》、《归来》等。 《从零开始》、《硬核青春冰雪季节》、《很高兴认识你》等IP，通过自身优势，为他们提供明星才艺和流量加持。
首档女团选秀节目《无限偶像》得到线上线下多方面流量的支持。
- 邀请话题度极高的李丹、汪苏泷、王霏霏担任导师。 - 诚邀各大公会、MCN、经纪公司、个人主播加入。 彭十六、野马驹、刀小刀、奶酪阿姨、陈伊利等热门名字都在学生名单上。 - 线上发起#女团变身#挑战赛，顶级女主播小霸王、陈杏儿、朱蓉君、大露露、沙特白公主参与带动粉丝互动。 - 海选过程线下直播，引发粉丝围观。
操作凶猛如虎，但数据却让人不堪入目。 作为新手，和优爱腾芒果相比还是有一定的差距。 虽然这些IP还未能“撼动”，但抖音布局长视频内容IP已是大势所趋。
趋势四：“重新回归”搜索，“视频搜索”将成为用户搜索常态
以前，有人问问题，不知道答案时，总是说“问度娘”。 但现在，随着移动互联网的迅速普及，大量的APP如雨后春笋般涌现。
如果您想搜索问答，请使用知乎。 如果您想搜索深度内容，请使用微信公众号。 如果您想搜索信息和新闻，请使用今日头条。 如果你想寻找策略，可以使用小红书。 ，百度正在转向更多基于内容的平台。
极光调查数据显示，77.4%的用户搜索行为发生在内容平台上。
其中，短视频平台表现出色，68.7%的用户通过短视频平台进行搜索，成为第二大搜索平台。 抖音未来可能会成为国内最大的视频搜索引擎。
2021年2月17日，北京字节跳动CEO张楠透露，抖音视频搜索月活跃用户已突破5.5亿。 这是抖音首次公布活跃搜索用户数。 张楠发微博头条称，抖音明年将加大搜索投入。
2021年抖音春节数据报告显示，烟花是这个节日期间大家最喜欢的景象，搜索量达448万次。 此外，抖音春节期间热门搜索词前五名分别是“新年快乐”、“春晚直播”、“春晚红包雨”、“刘德华”和“你好李焕英”，与春节期间的热点话题基本一致。
直播作为一种流行的新型营销模式，连接着越来越多的用户和品牌。 抖音三大引流方式将流量引导至品牌直播间，缩短转化环节，助力企业直播曝光和流量引流。
如今，人们表达创造力的方式是使用视频。 视频搜索作为最直接的信息获取方式，也将成为人们搜索的常态。
趋势五：借力“本地生活”，推动线上线下销售联动
早在2018年，抖音就组建了强大的POI团队，试图在“本地生活”这块蛋糕上分一杯羹，但至今没有任何起色。 直到2020年疫情黑天鹅来袭，当地生活遭受了前所未有的冲击，但这却成了抖音当地生活的救命稻草。 用户通过“云购物”、“云美食”等短视频走红，一时间商家账号不断攀升，抖音也开始加大对本地生活的关注。
虽然两者都是基于本地生活，但美团将所有商户信息聚合到一个页面，而抖音则将商户相关内容分为两部分，即企业号商户页面和 POI 聚合页面：
【企业账户商户页面】商户可以自行设置菜品、优惠券等内容。 用户只能通过商家视频或搜索进入企业账号才能看到。
【POI聚合页】由抖音系统自动生成，所有带有商家POI链接的视频都会被收录。 其曝光度远大于企业账号，也为企业实现了强大的背书效应。
抖音本地生活的核心是“内容与人”，通过抖音强大而精准的计算能力，将内容、UGC和商家结合起来，实现线上线下联动转型。
从产品端到功能和环节的不断完善，从用户端到不断的使用活动培养习惯和习惯，抖音的本地生活经历了坎坷，但从长远来看，将会成为一种常态化的消费商家和用户的习惯。
基于抖音的5大趋势，如何挖掘其价值为己用，也是各大公司探索的重要课题。
提供三种“水波模型”供您参考。
水波模型1【高光时刻高效转换】
在企业重要节点，如618、双十一、双十二、周年庆等节点，“专家带动直播，流量加持为节点造势，打造企业亮点时刻，实现产品高线转型”。 ”
水波模型2【IP借势加深理解】
以IP为核心，通过IP中的内容嵌入品牌信息，让品牌的卖点更加立体，提高用户对品牌的认知。
与明星嘉宾进行IP合作，利用他们的带动力，通过短代、直播、种草等方式收割粉丝。
同时，IP内容经过两次编辑传播，通过兴趣搜索群，反复触达粉丝，强化记忆。
水波模型3【粉丝经营长期转换】
任何企业都不希望用户一次性购买，而是希望能够长期复购，甚至引入新产品。
积累粉丝、管理用户生命周期、持续运维促进长期转化，对于企业的长远发展来说是紧迫而有效的。
通过专家种植不断为品牌打造口碑，通过信息流不断为官博增加粉丝。 通过私域运维，可以带动粉丝持续运维、转化。
每个品牌都有自己独特的火花。 如何利用抖音为自己赋能，推动品牌继续发光发热，是媒体和品牌不断探索的方向。
本期思考：您如何看待抖音的发现趋势？ 有哪些更好的杠杆方法？
