四季青服饰特色街 图片来自：作者拍摄

随着近十年来电子商务的快速发展，曾经为整个中国服装行业提供货源的广州十三行、武汉汉正街、杭州四季青等批发市场陷入了混乱。 批发老板抱怨货卖不出去，店面租金上涨； 从事土地租赁的市场经营者还面临着政府可以随时拆除其房产的行政命令。

虽然听起来零售电商和批发业务关系不大。 很多淘宝店主都是从这些批发市场进货的。 然而，随着淘宝店的不断壮大，他们开始绕过层层批发商，直接向工厂下订单。 。

这家自20世纪80年代以来就没有太大变化的服装批发生意会找到新的出路吗？ 在距离淘宝城不到一个小时车程的杭州四季青服装批发街，经营者们一直在努力。

四季青的互联网转型之路

2006年，张静毕业于浙江工业大学计算机专业。 她放弃了写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团信息技术部。 当时成立5年的这个部门的主要任务是为服装批发商打造淘宝商城。 网站名称为“四季青服装网”。

今年4月17日，更新旧后端技术架构的批发商采购移动应用“掌上四季青”重新上线。 它也有了一个新名字——“魔界”。 据张静介绍，他们之所以改名、去掉比较出名的“四季青”，是想去掉地域性，把墨街定位为一个与全国服装批发商对接的平台。

魔界APP

去年以来，四季青服装集团在广州派驻了10人左右的招商团队，专门负责与广州工厂的对接。 广州约有10%的服装工厂已落户墨街。

“我们雄心勃勃。” 张静介绍了四季青服装集团的业务。

不仅是四季青，一批位于广州、杭州的科技创业公司也看到了当地服装批发市场的转型需求。 他们为批发商提供一些计费和营销工具。

走进四季青三楼一家名为唐卡的服装店，店长王美丽的工作台上放着一台电脑、两台笔记本电脑和一台iPad mini。 她最常用的是平板电脑上一款名为 的计费应用程序。 以前这些工作都是靠老板手写账单，总会出现一些错误。

和大多数计费应用一样，商陆本质上是把一些实体店运营数据搬到线上，比如顾客何时购买商品、哪些型号卖得快、哪些顾客拿货量最大等。在全国50多个城市积累了5万名用户后，抖音发豆印（）于2014年推出，随后推出批发订购应用程序绿宝。 这个购物平台鼓励商旅花用户上传自己的新款式到他们的商店。

据IT橙子收集的数据显示，目前有45家服装批发商、24家公司在做类似的事情。

但服装批发业务搬到线上后会是什么样子呢？ 无论四季青、初创公司，甚至阿里巴巴，都没有找到将线下批发业务搬到线上的方法。

互联网可能不适合批发市场

2008年，阿里巴巴旗下子公司曾与四季青服装集团短暂合作一年，希望吸引更多服装批发店。 但次年双方合作终止。

“以零售思维建立批发业务是很困难的。” 抖音CEO倪水泉在接受界面新闻采访时表示，“批发是价值驱动，零售是体验和服务驱动。”

在批发市场，大多数商家没有工厂，靠“投机”，即从价格较低的批发商那里进货，然后转卖给下一个批发商。 四季青街上，70%的商户从广州进货，在这里进行炒作。 要求大家把产品和价格透明地放到网上，无疑会毁掉自己的生意。

即使对于拥有自己服装工厂的批发商来说，电子商务也存在风险。 如果你去过四季青，你会发现很多店家都很谨慎，禁止拍照。 他们担心自己开发设计的衣服会被竞争对手抄袭。

这种现象在淘宝上非常严重。 您可以轻松搜索许多销售相同热门产品的商店。 作为消费者，你根本无法判断，也不在乎哪一款是原装的，只看价格。 但对于那些设计开发大众化产品的原创店来说，其销量不仅可能远远低于其他大店，甚至可能会因为价格战而亏损。

因此，在服装批发行业，摊主们都会这样形容转型的尴尬：“做电商就死，不做电商就死”。

初创公司提供的各种工具更多的是对服装批发市场的运营技术升级，让批发商更方便、更高效地管理自己的业务，但他们并不为越来越难做的业务提供服务。 新主意。

已经成为中国最大零售电商淘宝的阿里巴巴在批发市场也束手无策。 尽管直到去年天猫和淘宝仍在创造新的交易量记录，但1998年成立的批发平台尚未能在阿里巴巴中占据独立的收入板块。

2010年，阿里巴巴提出“购物淘宝，批发1688”，并推出供销平台，帮助批发商和品牌寻找代理商。 但六年后的2016年6月，马云在投资者会议上表示，阿里巴巴将不再在随后的季度财报中公布电商重要指标1688网站的交易额（GMV）。 做生意先不谈收入。 可想而知，收入将不再好看。 2015年第四季度，阿里巴巴的GMV在达到9640亿元的峰值后开始下滑。

女装市场

那些尝试经营淘宝店的服装批发商又重新转向线下业务。 唐卡店经理王美丽回忆起2009年至2010年开淘宝店的经历时直摇头。“淘宝店的运营是极其消耗精力的，每次推出新品都是一场恶战，它还需要广告投资。”

实体批发生意本身就很累。 为了保证买家每次来进货都有新款式，服装批发商的更新速度是零售商的两倍。 从凌晨三四点摊开到下午，摊主们不断地寻找、交换、转移工厂里的货物。

然而，这并不意味着批发商可以安全地开展传统的线下业务。

“如今，在杭州，你可以在网上购买食品，电商渗透率如此之高，可想而知电商对批发业主的心灵影响有多大。” 张静觉得，摊主们并不是不愿意做电商。 有生意，但不知道做什么。

批发市场会被取代吗？

虽然四季青禾未能改变批发业，但这个劳动密集型行业正在被网红颠覆。

如果你经常在淘宝买衣服，你一定对张大奕、雪莉、钱太太这样的名字不陌生。 2015年以来，淘宝上最畅销的十家女装店中有一半以上来自网红店。 他们在微博上发布自拍照并进行实时聊天，这可以让粉丝相信他们。

网红张大奕图片来自微博@张大奕eve

最初，这些还没有出名的网红大多也是在四季青这样的批发市场购买产品。 但随着业务的快速扩张，有人看中了他们的营销和销售能力，开始帮他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制款式。

近年来，越来越多的人看到了这个机会。 在杭州，一批网红孵化器诞生。 业内最著名的就是与张大奕签约的如涵电商。 去年在新三板挂牌，随后获得阿里巴巴3亿股权投资。

也有一些网红在自己找到了创业之路后，开始自建孵化器。 例如，雪莉在2015年与合作伙伴创办了一家公司，先后与30位网红签约。 成立一年后，公司估值达10亿元。

资本的追捧，让网红电商似乎成为网上服装批发业务的一个转型方向。

在这种新模式中，工厂生产的服装通过网红直接销售给消费者。 不仅省去了中间批发商的环节，使得终端零售价格更低，很多商家还采用了预约机制，大大减少了库存。 成本。

在浙江金华经营服装批发生意的刘丽明显感受到了这些变化。 “每年都有人说生意难，但从2015年开始，货真的搬不动了。”刘丽说。 她觉得现在来四季青不叫“进货”，而是“寻找机会、碰碰运气”。 现在她已经不知道哪种款式会卖得好。 所谓的大众韩版、欧美版似乎都无法让顾客满意。

如今，四五线城市的人们不再去实体店买衣服。 2016年，中国三线及以下城市网络零售总额首次追上一二线城市。

尽管很多批发商不具备转型能力，但他们仍然努力尝试新方法，尽力从网红店的成功中寻找可用的元素。 比如，把朋友圈变成新衣服原生广告、店铺促销，都是在知乎上完成的。 “你开服装店一般都会去哪里买货？”

不少四季青批发店也计划将导购孵化成网红。 在店里的招聘启事上，这些年轻女孩被称为“花样穿者”。 为了促进更多订单，他们甚至会向顾客直播自己的穿衣过程。 这些模特每天更换数百件衣服，他们的收入是根据销售业绩计算的——你订的衣服越多，你的工资就越高。 根据一个模型，通常的月收入在5000元至20000元之间。

四季青摊位上，一位身着图案的模特高高矗立。

对于不熟悉传统服装批发市场的新人来说，做样板师甚至比自己开批发摊还赚钱。 在四季青做批发生意多年的张丹丹，结算完账后，今年以年租金40万元的价格转租了摊位，成为了一名时装模特。 现在，她经常在微信朋友圈发布短视频，展示不同的搭配服装。 某种程度上，她也开始了自己的朋友圈网红之旅。

“服装批发市场会死吗？” 这个问题张静思考了十年。 经过十多年的服装批发电商探索，她的公司四季青服装集团去年首次开展了向消费者销售商品的零售业务。

同时，四季青还签约了一批网红在淘宝直播卖货。 在魔界App的未来规划中，除了批发零售业务外，还在考虑增加直播功能。