发抖音直播从来就不是一件简单的事情。
本文通过直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作来梳理细节，划分运营要点。
纯粹的东西！
强烈建议各位正在玩直播，或者准备开始直播的玩家带货，收藏转发。
01.直播前
1、直播团队组建
① 2~3个锚
他们是：主播、副主播、助理主播
主播：介绍主要活动、介绍产品、统筹整个活动、与粉丝互动； 分播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、提醒卖点、引导注意力； 助理播音：实时了解销量、订单数，提醒主持人，提供画外音互动； ② 店铺导购或店长2名：主要协助主播介绍产品特性、特点、种草产品，协助主播与用户互动； ③ 现场控制员1名：负责现场产品闪购、价格变动、库存核对、活动折扣设置、店铺后台设置、PC直播产品讲解及配合； ④ 操作1人
运营：主要负责视频、直播数据运营、推广等，视频拍摄创意； ⑤ 拍摄、剪辑1人：负责直播前的视频拍摄、剪辑； ⑥客服及售后两人：负责直播期间客户的售后问题、尺码解答、售前咨询等；
如果条件允许，商家可以组建团队进行自播，以取得更大的效果。 团队最低配置为1名主播、1名直播员。
2、产品选型
直播产品的价格通常与正常销售价格不同，直播产品组合的结构也非常重要。 通常分为三类：流量模型、盈利模型和品牌模型（标准产品和非标准产品）。
引流款：又称“挂机款”、“闪购惠”，一般指价格低至1元甚至0元的产品，有助于直播间吸引新客。
盈利模式：又称“高价模式”，产品以利润为基础，利润高。
标准产品：市场标准统一、价格透明的产品，如手机、电脑、家电等都是标准产品。
非标产品：没有明确规格型号的产品，如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。
3、直播策划剧本撰写
直播脚本包含两份文件，一份是【直播流程图】，一份是【产品卖点/优惠措施/口述技巧】
直播流程图：安排各个时间段直播的产品，避免直播安排不平衡。
产品卖点/优惠措施/言语沟通技巧制定：结合之前与商家沟通的产品卖点+对个人特点的了解，制作出演讲稿，包括产品营销目标、重点销售产品、必要的产品知识、促销福利点等信息因为这通常会做成PPT，作为直播时的提醒。
4. 直播预览
直播预览也是直播间的流量。 目前，直播间吸引流量的主要方式有：
账号昵称：在直播前添加直播时间预览，如下图：
短视频预热：提前2小时发送；
每日短视频：20-30秒内； 预热短视频：在直播前制作预览短视频，并添加直播日期和时间； 但避免提及闪购、折扣、福利、优惠价格等营销信息。数量：2-3个预热短视频； 评论：评论区维护直播时间，引导其他用户发起评论； 精彩短视频：以第三视角拍摄的精彩短视频。 字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等。 增加用户直播间点击量：直播时发布2-5条； 短期：通过发布短视频增加直播间流量； 长期：固定直播，逐步提高直播推荐流量比例； 直播dou+：用DOU+助推直播火爆
投放时间：开播之初上线dou+，提高直播间前期人气； 受众类型：向女性发布，选择合适年龄段，引导精准点餐人群进入直播间； 短视频选择：手动选择近一个月播放量高的短视频投放，提高直播斗+投放效率； 预计曝光时间：根据直播时长选择时间； 如果直播过程中dou+无法投屏，需要自查短视频是否违规。
5、直播场景搭建
① 背景选择：多种直播背景可选，避免某些背景曝光。 搭建货架背景：产品在场景前方，产品展示在焦点位置（屏幕中央显着位置）。 背景深度增加，以展示更多产品。
②保证光照均匀，不会造成过曝。 添加移动补光灯调节背景曝光：提前测试，确保背景不会曝光过度。 ③广播
确保麦克风清晰地拾取声音。 ④ 网络确保网络稳定，提前测试，避免直播中断。
备用4G网卡。 ⑤屏幕
建议多角度直播，近景讲解产品，远景放置讲台，增加全身角度。 ⑤手机
建议使用手机或以上手机进行直播。 ⑥道具
活动提示板：时刻提醒人们有吸引力的活动主要内容：尽量大、醒目，以增加产品即时销售的订单量。
如果是服装直播，可以设置尺码标签，直观告知用户如何选择尺码； 利用产品价格标签，使原价与闪购价形成强烈对比（如上图），增加用户的惊喜感。
6、播出前网速测试及硬件检查
使用官方播出设备和官方网络环境，登录低粉丝账号，将账号设置为私密，播出前进行以下测试，避免造成未知影响。
硬件要求（以下两项之一即可）：
ios：以上推荐；：建议使用品牌旗舰手机。
PC：系统：推荐10，内存：8G以上，CPU：intel I7，测试无卡顿。
上传带宽要求>=，如果有网络主备方案，主备网络上行链路都需要测试。
相同网络条件下，仅保持主机设备连接，不允许其他设备抢占网速。
7、直播测试：账号上线测试，POC进入观众直播间检查直播效果
8、微连接测试：完成第7步后，需要额外一名测试学员继续与主播持续沟通。 继续观察：
02. 直播
