过去的一年对于直播行业来说是动荡的一年。 有的人在逆境中重生，赚了很多钱，但更多的人仍在黑暗中摸索，砥砺前行。

本文重点关注直播兴起过程中的重大事件，包括抖音商业化进程中近一年来直播玩法的迭代和演变。 岁末年初，也提出了个人对玩法的想法。

01 抖音玩法的往事

任何平台的初期都是交易的黄金期。

第一批淘宝人至今仍津津乐道10年前的淘宝红利，2014年公众号的创富神话日均能创造数千万淘金者，抖音亦是如此。

作为电商模式中的新物种，抖音的商业化经历了从认可到认可再到账号认可的过程，而每个阶段的评价进化正是抖音玩法进化的底层逻辑。

回顾过去，因疫情百业凋零，线下活动受阻，直播应运而生。

为了催化用户交易、提供商家产品，抖音早期的目的只有一个，那就是在抖音上卖货。

早期，抖音的考核极其简单，只要开播就有流量。

大多数商家不需要高质量的直播模式，只需直播人、货、场就可以享受流量红利。 如果你嗅觉敏锐、骨头细，照样可以享受无人直播的流量。

这是抖音玩法的1.0版本。

然而，这波红利的持续时间极其短暂。 随着第一批螃蟹的出现，市场上大量的短视频团队已经转型，白标商家纷纷入局。 相反，品牌转移企业毫不动摇，传统电商企业对此不屑一顾。

B、C端用户的流入以及模型冷启动的完成，推动了抖音算法的调整。 基于停留的交互指标从一开始就被设计出来，但只有当流量变得有竞争力时，交互指标才具有真正的意义。 作用，随后成为衡量直播热度的核心指标。

新进入的团队开始发现平播已经无法获得平台流量，卡直播广场成为主流。

掌握供应链的团队左手低价，右手截图，抢夺平台流量。 不知名的队伍也纷纷展现了自己的才华。 卡门和卡住的窗户成为无人直播的唯一方式。 后来，彼得推出了七日螺旋，引爆了整个网络。

这是莽夫英雄的创业时代，也是直播主们集体怀念的时代。 低价是非法的，惯例猖獗。 任何有效的玩法都是写在抖音规则里的。 如果说黑丝袜放大屁股是这个时代的流量密码，那么莽撞时代的内容直播简直就是鬼。

有趣的是，当时还没有口碑点。

但很快，单纯让用户留下来就已经不能满足抖音算法的需求了。 在之前互动指标的基础上，平台开始加强对购物车、产品点击，甚至转化率的考核，并推出了杀手级工具——口碑评分。 。

至此，直播主的竞技场已经变成了常规直播的坟场。

你以为直播主只是妥协了？ 一场由口碑引发的战争已经打响。

大量靠留拉的直播间开始改变方式。 AB链、复合链、集合链应运而生。 购物车和产品点击的诅咒被打破了。 转化率的考核显然倒逼直播大军以废弃店铺为例。 AB型店诞生了。

低价是用户交易的培育工具，低价是商家吸引流量的法宝。 不过，抖音在成功的时候也低价，在困难的时候低价也低。 大量低价直播间在一定程度上影响了直播的有序增长。

2021年成为品牌自播元年，2021年也成为直播主的本命年。

目的只有一个，就是让商家回顾过去的事件，重点关注实时回顾。 直播开始从静态的阵地战转变为实时赛马的动态战。

那么，在抖音规则越来越严格的2022年，抖音玩法将走向何方？