DP的全称是协助商家在抖音进行直播的代理运营商。 从主播、分播，到中台运营、中控、投手，甚至抖音的客服，都是代理商

服务提供商分为以下三类：

- 品牌服务商

服务某个品牌，为他定制服务

- 区域服务提供商

服务于某个区域，很多都有直播基地，服务于该区域的很多商家。

- 一般服务提供商

一般规模较小，经营灵活

以上都有官方认证，可以在抖音官网查看。 认证要求根据DP公司的级别、规模、做过的案例、运营能力（直播间交易额、投放能力、短视频拍摄能力等）来考核。一般来说，每个DP其实都有自己擅长的特定行业领域和风格。

一般的DP充电模型如下：

1.纯佣金收费

2.服务费+佣金

3.分销（即代理商和吃货）

根据经验，服务费+佣金的模式最为稳定。 除非你对产品非常有信心，否则你会考虑纯粹的佣金或分销。 不过这两种收费模式很少有人使用，因为平台的流量不稳定，而且用户的口味总是在变化，但作为DP的日常开支却并不多，所以我们还是通过使用来控制风险服务费+佣金。

除了向品牌收费外，另一个收入来自抖音平台。 DP投资金额给予一定返利，不定期返还千川券，均可兑现。

作为一名曾经的DP从业者，我想分享一下DP的6大痛点。 表面上确实很美好，但其中有多少苦只有自己知道。

1、从商业模式上来说，DP是品牌的试错机。 在一定程度上，很大概率会被替换或者项目被撤回。

2、一般来说，品牌不会把宝押在某一家服务商身上。 他们中的许多人与多个服务提供商签订合同，以数据为竞争，争夺产品和资源，这是很正常的事情。

3、DP团队难以复制，但DP人员可能被品牌挖走，相当于为品牌培养人才。

4、DP的成本很高，主要体现在人员成本上。 品牌直播间一般每天持续14-16小时。 以杭州主播市场为例，均价200/小时，每月主播费10万+。 还需要搭配运营、控场等。在行业人才匮乏的早期，DP被主播换、运营被砍掉的情况太常见了。

5、大部分品牌直播间都是以付费流量起步。 费用由哪一方承担？ 这也是成本的很大一部分。 如果是由品牌承担，就要负责ROI保证。如果是DP承担，则需要根据服务费+销售预估进行成本核算和交付控制，这也变相降低了DP的利润。

6、DP行业项目及人员流动性非常高，远大于以往TP项目，不确定性造成管理成本高

DP行业的利益相关者主要包括以下几方：品牌商、DP服务商、直播从业者。 以杭州直播市场为例。 除了直播从业者为了工资而工作外，品牌商与DP服务商之间的利润关系也非常微妙。