4年的从业者，可以说我遇到了直播的坑，今天就和大家聊聊如何做直播？作为一家商家，

做直播的想法非常好，在目前的情况下，传统电商已经没有机会了，线下店铺租金、体验成本与日俱增，而直播电商也吸引了越来越多的人关注，这对很多商家来说确实是一个机会。

首先，我们来定义直播电商，什么是直播？直播是指由直播+商品组合而成的一种新型销售方式。这种模式与以往的电视购物有点相似，可以在卖货的过程中与顾客互动，具有产品体验强、转化率高的特点。

相当于以直播的形式向客户销售商品，本质上还是那些东西，只是卖货的渠道变了，直播将来会是常态化的运营方式。

那么作为一个普通的商家，如何做直播呢？这里主要有两种方法，一种是自播，另一种是找主播配合帮你带货，

比如找个主播帮你带货，和主播商量费用，当然带货的方式也有很多种，下次再说。

今天主要讲讲商家的自播，这里我对商家的自播有所保留。也就是说，很多商家

想在平台上开直播间，销售自己的商品，在这种情况下，商家需要准备以下几样东西：

+ 清除手机

+ 电源补光灯

+ 手机支架直播背景

+

产品背景声卡+麦克风

+ 耳机，实现流畅的网络

除了上述业务外，还需要培养主播，这是最难的。这不仅需要时间，还取决于主播是否具备直播天赋，比如情商高、直播时与粉丝互动、聊天时营造氛围等。

其次，培养新主播还取决于她是否具备较强的语言表达和组织能力，是否与粉丝进行深度情感交流，情感表达等，这些都是对她沟通能力的考验。

最后，要看训练有素的主播是否具备施展才华的能力，比如在与粉丝互动时，可能要施展自己的才艺，说不定能够吸引粉丝，吸引粉丝的注意力，在整个直播过程中精彩纷呈。最后，主播每天要有稳定的时长，比如4个小时的播出时间，整个过程不能枯燥乏味。

就算你把上面整个事情做好，流量到底会从哪里来，目前一些大品牌的直播间流量一般，所以对于中小卖家来说，对于普通卖家来说，你觉得平台会给你多少流量。或者说你

开始直播的时候要投多少广告，直播间能吸引多少人观看，就算能稳定，也没办法。这就是今天的全部内容。现在我们来谈谈直播的平台有哪些？

目前直播平台主要有淘宝、抖音、快手三大平台。如果你是传统的电商卖家，除了开淘宝直播，还可以考虑在其他2个平台做直播。如果你是线下商家，可以考虑抖音或快手。

今天，我

主要和大家聊这个，有什么问题可以讨论。稍后再和大家聊聊商家如何配合主播在直播中带货。