在谈论具体的商品配送之前，我们首先要清楚地了解抖音电商生态中有多少个定位角色。

商户是指在抖音电商中开设抖音店铺的人。 他们被称为商人。 目前，最低要求是自营职业。 后来据说只有企业才能入驻，需要做的就是赶紧入驻。

专家带货是指在抖音电商上不开设抖音店铺，而只开设橱窗展示的抖音账号及其背后的人或团队公司。 一个简单的例子就是罗永浩。

专家组织是指聚集带货专家的公司。 简单来说，就是一个MCN机构。 例如，这就是我们正在做的事情。 可以自己孵化专家，也可以与专家合作。

商户服务商是指为商户提供服务的人员。 它们与上面的专家机构类似，但业务范围更广，包括抖音账号代理运营、抖音电商代理运营等业务。

OK，只有了解了这些官方的角色定位，我们才能在抖音带货的道路上走得更远。

咨询我的朋友中，大部分都是自有产品的商家，但有的已经开了抖音店，有的还没有开抖音店。 那么我们先来说说商家如何控货。

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短视频玩法

一般来说，短视频分为自播和他人播放。 自己玩就是自己拍一个短视频，然后插入产品链接。 当他玩的时候，他的意思是和带货的人合作。

自玩模式下，最大的优点就是可控性强。 你可以自己决定什么样的定位、什么样的拍摄手法、是否带货、什么时候开始带货等决定。 但它也是最难的模式，因为你需要有一个非常强大的运营团队，包括编剧、拍摄、剪辑、运营、推广等人员。 成本投入会比较大，需要时间沉淀，而且不一定有结果。 当然，有的商家自己拍摄、策划，但效果大家都知道。

他玩的模式主要是寻找合适的投放达人进行合作。 最大的好处就是他不需要自己训练，依靠别人的力量来替他运送货物。 直接去抖音精选联盟，卖了才算钱。 在这种模式下，最困难的就是如何联系带货的人，是否愿意免费寄样品。

从我们处理过的产品来看，作为中小企业，建议从其他玩法入手。 在其他玩家模式下，虽然佣金是在专家售出商品后才计算的，但并不意味着商家不用投入一分钱。 首先，你必须包括样品的成本。 其次，开发专家的时间和精力也是成本。

很多人关心样本的数量。 我这么说吧，如果你打算长期在抖音上做这个生意，不要在意样品的数量，除非你的产品成本非常高，比如几百、几千。 不用担心三十或五十的费用。 为什么别人能抢占各个平台的红利，而你却不能？ 不是你不明白，而是你无法承受。

寻找专家需要耐心。 如果您没有耐心或精力，可以交给我们。 我们有专门的专家业务部，与抖音平台上的专家进行对接。 目前，数据库中已有四五百名专家，并且每天都会新增二十、三十名专家。

因为培养大师是一个非常复杂、漫长的过程。 该流程包括以下几个方面：获取专家联系方式、添加专家微信、回复专家信息、确定合作专家、向专家发送样本、确认专家拍摄短视频或直播等。再次拍摄短视频或直播。

上述每一方面都可以在三到五个小时内解释清楚。 作为早期商家，第一步肯定是第一步：去哪里获取专家的联系方式。

1、抖音首页签名

你可能会说，这个我也知道。 但这并不意味着你会添加它。 为什么呢，因为你得自己一一数。 你肯定会觉得很麻烦。 但遗憾的是，如果没有更好的办法，这就是最好的办法了。 这也是我们的经营方式之一。

2.抖音商店-精选联盟-达人广场

很多人可能会忽略这一点，但这实际上是最好的方法。 系统会根据店内产品匹配合适的专家。 同时也可以查看联系方式，但是每天限制数量100个。每天可以添加100个。 我觉得你们的人才储备也不低。

3、数据网站排名

既然做抖音，数据网站肯定都知道。 市场上有很多数据网站。 蝉妈妈、灰海豚数据、飞瓜数据等一应俱全。 然而，免费的仅限于某些功能，而付费的则可以获得高级功能。 官方价格太高了。 如果直接去找黄牛的话，基本可以半价买到。