尤其是对于新手来说，如果直播流程不清楚，直播仓促，会影响直播间的人气和转化。

那么我们就来说说抖音直播带货流程的操作。

抖音直播带货流程操作

1、产品选型

抖音直播带货一定要选好产品。 如果产品选得好，直播间的交易转化率就会很高。

选择产品一定要考虑广度、流行度、价格三个因素！

广度：产品的使用人群是否广泛？ 它是大多数人都可以使用的产品吗？

像李佳琪的口红一样，几乎所有的年轻女性都爱涂口红！ 这个受众面很广！

热度：根据市场季节性判断的热销产品，如夏季裙子、冬季火锅等，以及当下市场最热的产品！

价格：如果您是直播新手，根据抖音快手的六九规则，建议选择69元以下的产品；

如果你是薇娅、李佳琦这样的大卖家，账号粉丝数超过200万，就可以带价值超过69元的产品！

2.主播个性

在直播中，主播扮演着非常重要的角色。 想要带货、销量，主播必须具备以下基本条件：形象大方、谈吐好、精力充沛、态度积极、耐心等基本条件！

毕竟一场直播要持续好几个小时。 在这段时间里，作为主播，你必须时刻保持专注和活跃，时刻注意调整自己的状态——

展现你最好的一面，让粉丝留在你的直播间！

另外，主播必须有鲜明的个性，这样粉丝才能记住你。 比如你可以有一些固定的口头禅，粉丝的独特名字，还有一些固定的动作等等！

3.准备直播脚本

在抖音的直播运营计划中，直播剧本显然是最重要的准备工作之一！

从头到尾，每一个时间段，主播会说什么、做什么，会准备什么道具，会讲解什么要点等等！

主播在直播之前必须非常熟悉这个剧本，知道每个环节要做什么，这样主播直播的时候——

你会组织起来，有话可说，你的粉丝不会大量流失，你的交易率也会提高很多！

4.策划直播推广方案

购买东西的 4 个常见动机：

(1)问题解决：解决具体问题

(2)产品升级：对国内现有产品不满意

(3)担心：因害怕或担心某些危险而采取的预防措施。

（4）善待自己和家人：我只想花点钱让大家开心！

那么我们就可以针对这四种常见动机，规划出四步营销方法来激发粉丝的购买欲望：

强化问题——指出问题，“如果没有好的围裙，你的身体就会闻起来像你的食物。”

解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，连火锅味都渗透不进去”

点出潜在价值——“没有房子就只能叫女朋友妈妈阿姨”

鼓励与补偿——如果你没能给父母最好的，至少让他们扫地，不用自己动手！

5、准备直播的投放技巧

直播间主播的话语也非常重要，比如开场白、欢迎词、产品介绍词、催单词等！

正如你所说，你的粉丝仍然会对你印象深刻，纷纷下单购买你的产品！

所以说会说话很重要！

例如 -

主播该说什么才能留住直播间粉丝？

主播该用什么话来形容产品的亮点呢？

主播应该说什么才能让粉丝产生购买欲？

主播要说什么才能让粉丝直接下单？ ...

在直播带货的实际操作中，我们积累了丰富的抖音直播订单推广技巧和带货技巧。 如下图，我们掌握了抖音直播综合运营技巧后，在直播间带货、下单。 数据：

仅代表我个人收入

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