1、简单说一下互联网的整体趋势（宏观）

PC互联网时代，流量集中化，搜索引擎是互联网的流量入口。

所有互联网企业（电商、游戏、广告）想要获得流量就必须从搜索引擎购买流量。

因此，百度成为当时最大的互联网公司，是名副其实的互联网第一房东，向其他平台收取租金。

移动互联网时代，流量是去中心化的。 各个App瓜分了中国互联网流量，互联网失去了集中的流量入口。 这里就说说微信吧。 虽然微信拥有全国级流量，造就了巨头腾讯，但由于微信是私域流量，对于腾讯以外的变现业务获取流量并不是特别友好。

直到抖音出来，根据算法向用户推荐内容，这种机制表明是公域流量，具备了当年百度的流量入口属性。 其次，现在无需强调抖音的用户数量。 除了微信，没有其他APP可以比拟，抖音自然产生流量。

因此，各类商家都应该拥抱抖音。

2.我们来谈谈抖音本身（微）

抖音目前主要的商业价值大部分是源码广告，但广告总量就这么多。 如果你是抖音的负责人，你会怎么做？ 毕竟所有的流量我都触手可及。 当然，我想进军电商和游戏，让我的商业价值多元化。

至于游戏，抖音其实也在做，不过这个生意有点艺术性的东西，所以不能着急。 电商已经成为抖音下一步要做的事情。 抖音今年的电商目标是8000亿。

我们不假思索就知道，结果只有两种，一是抖音电商生态成功，二是抖音生态不成功。 但这个时候，你稍微动动脑子，你就会知道，无论哪种结果，我们普通人都是可以赚钱的。

有了8000亿的电商目标，抖音当然要投入资源扶持商家。 这项投资保守估计需要一年时间，所以今年对我们来说将是一个红利。 如果抖音真的成功了，想想第一批加入淘宝并坚持下来的人的利润就知道了。 哈哈哈哈哈。

3、为什么在运营策略中要讲这个？ 因为现在的人太浮躁了。 他们做一个项目只想在三两天内取得成果，否则他们就会放弃。 很多时候，不坚持的原因并不是因为执行力。 其实是因为我们没有想清楚为什么要做这个项目，这涉及脑力劳动。

2. 运营即将到来

有办法而无术，术还可以求。 有术而无道，则止于术。下面我就将道与术放在一起讲。

1、豆点玩法分类

无补给玩和有补给玩； 店铺群玩和单店玩； 免费流量玩法和付费流量玩法； 猜猜你喜欢玩什么； 抖音精选联盟玩法； 高手玩...

看到这么多玩法，很多人都傻眼了，心中油然而生对未知的恐惧。 但从另一方面来说，这其实也是一件好事。 有了更多的选择，你就可以在竞争中脱颖而出，找到自己的出路，否则你将不得不与一些大佬竞争。 ，那你岂不是更死了？

很多人会说哪个玩法好哪个不好。 这种观点是片面的。 有些人在每个游戏中都赚了很多钱。 如何选择？ 基于两点（1）自身资源和目标（2）平台趋势。

资源是，比如你有没有货源、人才资源、配送能力、运营能力……目标是，比如你想短期内赚快钱还是积累和提升店铺运营能力等等...

平台趋势就是站在平台的角度思考平台当前的趋势，预测未来的发展方向，顺应趋势。 这个非常重要。

这两点是协同作用的。 比如你想短期赚钱，就应该做当下最赚钱的方向和玩法。 比如你想安定下来，那就顺着发展的方向积累竞争力。

目前的情况是大部分新手都是在做无供给+猜自己喜欢什么玩法。 这确实是豆点早期发展的一个更好的切入点。

我再次强调，每个人都有不同的想法和资源。 这不能一概而论。 世界上没有包治百病的灵丹妙药。

2、豆点产品选择

产品选择是重中之重，无论怎么强调都不为过。 有时，如果产品选择得好，其他操作弱点就可以被利用。

产品选择没有通用的方法。 它是科学与艺术的结合，但有一定的方法论。

我们简单说一下道方面。 抖音的电商生态才刚刚起步。 消费者对抖音电商的认知还没有达到特别成熟的程度。 一些特定类别尚未接受，例如大牌家电。 他们中的大多数人仍然会选择在京东购买。 随着豆店的慢慢发展，越来越多的品类会被消费者接受，所以我们在选品的时候一定要考虑平台的流行趋势，细细品味

我们可以通过数据平台（精选联盟、蝉妈妈等）了解目前抖音上哪些品类的销量最高，这些可以给我们选品提供参考。 这也是市场上大多数人选择产品的方式，这可能会带来一个问题：品类流量的同质化竞争。

这里我们回到产品选择的层面。 考虑到平台消费者的心理，提前选择现在不流行但过一段时间会流行的产品是非常根本的。 当然，如果你有资源，你可以自己炸掉，而不是依靠自然趋势，但这是资本方法，我们单独说。

这里我也可以简单说一下我的选品经历：

（1）功能性强、使用频率高的，如日用百货；

（2）刚才提到的数据平台（抖音带货单、飞瓜数据等），还有参考其他电商生态系统（亚马逊、TB、拼多多、京东）卖更好的产品，概率比较高；

(3)产品更加独特、有趣。 这些产品瞬时流量大，但持久力可能较短；

（4）季节性物品，即现在或立即需要的物品，尤其是后者，特别符合抖音的特点；

（5）视觉体验，通过视频展现更有吸引力，能够激发消费者的消费冲动；

（6）热门流量周边产品，如明星周边、话题等；

（七）非标产品；

（八）大众化、受众广泛的产品；

（9）利润空间大，客单价在100元以下（一定程度上较好）；

下面你可以根据你是否是新手来进行分类。

适合新手：家居摆设、礼品袋、小家电、3C数码...

服装、零食、饮料、生鲜水产品等都将考验供应链。 如果是一件代发的话，售后服务会比较麻烦。

3、店铺运营

运营的目的只有两个：（1）获取流量；（2）获取流量。 (2)增加转化。

1.获取流量

流量来源简单分类有五种：（1）猜你喜欢流量池； （2）专家流量池； （3）精选联盟流量池； （4）官方付费推广流量池； (5)视频及直播流量池。