虽然我们的数据和一些网红的数据没有太大可比性，但对于一个业余团队来说，这种体验是从0到1实现的，每月GMV稳定在1000万左右（仅代表我个人收入）。 ，应该会给你一些信心做好抖音直播。

这份抖音直播运营综合攻略，主要讲了抖音直播的底层算法、团队、产品、直播间场景以及必备工具； 如何做直播带货，直播间剧本设计，数据分析，审核，千川投资以及一些避免踩坑的经验分享。

1、抖音直播底层算法逻辑

很多时候我们会争论到底是紫外线更重要还是停留更重要。 其实这样分析问题的根源是错误的。 因为抖音直播间算法是一个完整的系统，并不是单一指标那么简单。 想要做好直播，就必须了解抖音直播的底层算法。 我想把抖音直播的底层算法拆成三块，可能更容易理解。

1、流量推荐机制

抖音每天有几十万直播主，平台需要有一套指标来稳定各个直播间的优势。 根据数据对直播间进行排序，将流量级别划分到直播间，分配不同的流量。 抖音直播间的流量池与短视频类似。 流量池共有6个级别。 详细信息可以参见下表：

2、直播间数据指标

想要增加直播间的流量，就必须了解平台如何评价直播间的质量。 具体指标分为三类：流量指标、互动指标和成交指标。

流量指标包括观众人数、在线高峰等； 这实际上是一个结果指标。 当我们在直播间互动指标时。 当交易指标优秀时，系统自然会给你更多的流量推荐。

互动指标包括用户在直播间的互动行为，如评论、点赞、粉丝群体、停留时长等；

互动指标基本可以体现一个直播间的受欢迎程度。 从算法判断的角度来看，持续直播间能否有效留住用户是重要维度之一。

最重要的指标就是留，因为留是一切的前提。 只有留下来，你才会得到点赞、评论和粉丝。

用户标签和权重

直播标签具有三维结构体系，即基础标签、偏好标签、交易标签。

基本标签：用户性别、年龄、地区等基本信息； 对于有基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量； 只要大多数直播间开放时间超过一周，算法就会学习直播间数量的基本标签。 这时候你会发现原本性别年龄混杂的用户开始变得更加精准。

偏好标签：主要是由用户的交互行为产生的，即用户喜欢在什么类型的直播间进行交互。对于带有偏好标签的直播间，你会发现算法推送进来的用户开始喜欢留下来并喜欢；

交易标签：交易标签包括用户订单的类别、购买频率、单价等属性。 交易标签好的直播间往往就是我们所说的标签精准的直播间。 此类直播间的转化率往往高于同行。

2、搭建直播带货团队

作为一个非常专业、成熟的直播间，需要有一个操作员，也就是一个协调员，全面负责整个直播间的所有数据，其次是主播、运营、现场控制、采编、产品选择、客户服务和交付。

但对于大多数新手团队来说，前期可以节省成本，轻装上阵，速度快。

您只需要一名主播、一名操作员和一名现场控制器即可开始！

当你的直播数据越来越大，直播间数量越来越多时，你就可以招聘专业人员进行选品、拍摄、剪辑、投放、客服等岗位。

直播间团队岗位的详细面试要点、考核点、激励点都在下面的思维导图中。 现在添加我来领取它。

3. 产品

直播间的产品一般可分为引流产品、福利产品、盈利产品、爆款产品； 然后利用这几类产品来排列产品，提高转化率。

引流模型通常放置在直播开头，或者预热视频中，以吸引流量； 维持直播间的人气和人气； 一般来说，新手直播间流量模型的选择非常重要。

热门产品主要是解决接收流量的需要。 有些用户进入直播间没有任何互动，只是为了购买畅销产品。

一般来说，选品可以分为线上选品和线下选品。

网上很容易理解。 一般可以去蝉妈妈、飞瓜、同行TOP直播间进行选择，通过数据分析来判断他们卖的是什么产品、讲解的长度、说话的技巧等。在选择产品时，一定要关注数据和销售曲线。

如果一个产品有一天突然上市，后来变得平淡无奇，那么这种产品就是伪爆品。 另一种是波动较大、连续的，是一段时间内频繁爆款的产品。

下图就是典型的假冒热销产品。 持续了两天，然后就消失了。 应谨慎选择该产品，因为它不可持续。

此图虽有起有落，但数量却一直在增长，是比较靠谱、受欢迎的物品。

关于直播间选品的细节，我总结为下面这张直播思维导图。 如果需要可以加我（注：直播思维导图）获取。

4、直播间场景搭建

如果你已经在做直播，你应该听过“停3秒观看”这句话。 其实很容易理解。 当用户进入直播间时，首先接收到的视觉和听觉信息就是场地。

领域是直播间隐藏的竞争力，也是最容易开始优化的点，但往往也是最容易被忽视的，尤其是对于大多数刚开始做直播的新手来说。

5、直播设备清单

不同的销售场景，直播所需的工具也不同。

核心是手机、相机或摄像机； 声卡、麦克风、光圈补光灯和灯箱。

基本上一个基本的直播间设备就是以上了。 我整理了具体的装备清单如下表。 包含具体设备型号、数量、预算、功能等，如有需要，可私自领取“直播设备”。