整篇文章分为6部分。 本文字数稍多，建议您等一下再看。

第一步：了解行业现状

大家要知道，知己知彼才能百战百胜，但真正做主播的朋友70%并不了解行业现状。 70%的人只是拍着额头说：“我想当主播！” 口号一喊出来，他们就会下载该应用程序。 去。

结果直播了几天，直播间里就没有人了。 每天对着镜头说话，立马就放弃了，说主播行业不好做。

因此，了解行业现状，听听前辈们的说法，可以帮助你让充满冲动的头脑冷静下来。 如何了解行业现状？ 这很简单。 只要搜索百度关键词“直播行业现状”，就可以看到很多有用的信息，了解行业的最新状况。

一个行业是否有发展前景很重要，这个行业处于什么时期也很重要。 虽然这和直播内容无关，但却关系到你的职业发展。

第二步：找到你的利基市场

在初步了解行业现状并确认自己坚持做之后，就能找到自己的定位。

你擅长什么？ 你喜欢什么？ 你有什么天赋？ 找到自己的优势和特点，利用它们，不断放大它们，让自己脱颖而出。

目前，市场上的直播类型主要分为两类，一类是娱乐主播，另一类是产品带货主播。

1、娱乐主播

娱乐主播下面还有很多细分的主播类别，比如常见的游戏主播、好看的主播、才艺主播等等，都可以归入娱乐主播的大类中。 你需要具备一定的特质，要么你足够漂亮，要么你有一些杰出的才华。

2. 锚定货物

主播配送是近几年兴起的一个行业。 与娱乐主播必须有颜值和才华不同，主播最看重的是主持人的表达能力和控场能力。 正好这两样东西都能得到。 学习和发展很快。

无论你是娱乐主播还是带货主播，都必须努力，付出努力。 如果随意选择领域和发展方向，会很痛苦，不利于坚持和发展。

第三步：找到合适的平台

不同的平台有不同的发展方向。 例如，斗鱼、虎牙以游戏为主，网易云音乐、QQ音乐以音乐为主，淘宝、拼多多、京东以电商为主，快手、抖音以电商为主。 涵盖了多种直播类型，包括娱乐主播、带货主播等。

以抖音为例，我们来详细介绍一下抖音直播平台的三大特点。

1、抖音流量巨大

更不用说抖音是目前国内日活跃用户最高的软件。 6亿日活跃用户足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的众多App。

近二分之一的中国人每天都会使用抖音，流量惊人。 要知道，抖音自2016年9月上线以来，不到6年的时间，可以说是一款怪物级的全民APP。

2. 公平的流量分配

虽然市面上的直播平台很多，但它们都有一个共同的问题——流量分布不均。 在大多数直播平台上，80%的流量集中在头部主播身上，商家和小主播能够分配的流量少得可怜。

但在抖音上，你永远不会看到某个直播间占据了平台大部分流量。 即便是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间里也基本上没有太多人同时在线。

这与抖音去中心化的流量分配机制有关。 该平台依靠机器对内容进行判断，并向可能对内容感兴趣的人推荐内容创作者的视频和直播间。 用户依靠自己对封面和标题的判断。 ，决定是否观看。

这个算法让每个人都有机会成名。

3、前期无需增加粉丝

很多人对抖音直播有一个误区——必须先获得粉丝，才能开始直播。 事实上，事实并非如此。

因为抖音直播间和短视频的流量算法是两个完全不同的系统，即使你没有粉丝，你仍然可以直播，而且直播间也会有人看。

让我举一个例子。 下图为抖音直播间的流量构成，包括自然推荐流量、关注标签、付费流量和其他流量。 可以看到，该直播间的“关注标签”流量仅占比1.98%。 也就是说，如果这个账号有100万粉丝，那么这100万粉丝中看过他直播的人不到两万人。

为什么？ 因为在抖音上，通过你的短视频关注你的粉丝都是一般流量，非常不精准，几乎不会来你的直播间观看。 换句话说，你辛苦做短视频赚来的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助。 可以说，粉丝的增加让你感到孤独。

如果我们想要获得直播间的流量，我们要做的其实很简单，就是在直播间搭建好人流和货品，然后用一定比例的付费流量来撬动免费流量。 那么就会有更多的人看到，甚至可能还有机会被推荐去直播广场。

直播广场是抖音直播官方推荐点。 这个推荐点会增加直播间的曝光度。 推荐流量入口将开放，平台将推荐更多人进入我们的直播间。

如何获取抖音直播间的流量，我会在下面第五部分详细讲解。

第四步：购买直播设备

直播设备是我们最有力的武器。 要想做好本职工作，必先工欲善其事，必先利其器。 在正式开展直播之前，我们需要购买一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

以下是直播设备列表。

1. 两部手机

手机有两部，一部直播，一部陪练，一部送货可以用来客服。 推荐使用 11，一是画质清晰，传输过程中不会有压缩； 而且长时间直播的稳定性不错。

2. 麦克风（麦克风）

麦克风有很多品牌。 选择电容麦克风的优点是频率范围宽、音色细腻、录音丰富。 但缺点是对环境要求较高，价格稍贵，一般要200多元。

如果是做美食直播，最好选择领夹式麦克风（安卓、、数码相机使用的接口不同，请注意区分或准备适配器）

3. 支架

展台的形式有很多种。 多个摄像位（手机+声卡+麦克风+补光灯）合二为一。 还有独立式的支架，包括落地式、台式式等，您可以根据自己的需要进行选择。 主要考虑因素 可伸缩的直播支架稳定性更好，占地面积更小。

基本上对于新手主播来说，只需100块钱就可以搞定。 当然，要求高的也可以购买更专业的。

4.补光

环形补光灯是目前大家常用的。 具有可调光（暖光、白光、柔光），俗称美容灯。 尺寸一般在10英寸到18英寸之间，根据直播场景来选择。 建议选择暖光、柔光。

5. 电脑

组装机和品牌机都是可以接受的。 配置：一般CPU i5以上，最好是i7，8G内存，独立显卡和声卡。 没有其他要求。

6.直播间

如果是坐着直播的话，空间要求是25到40平米就够了； 如果是站着直播（一般是服装类），50到80平米就够了。

直播间的隔音效果一定要好，做到外面不影响里面，里面不影响外面。 直播背景的总体要求是干净、明亮、整洁、大方。 背景壁纸需要是浅色纯色背景布。 如果不选择背景壁纸，直播背景一定要工整、干净。

以上装备对于新手主播来说已经足够了。 如果后续想要升级直播间，可以在此基础上继续升级。

第五步：获取直播流量

设置好直播间后，我们就可以正式开始直播了。 当你第一次开始直播的时候，你会发现你直播间的人数非常非常少。 可能有10人左右同时在线。 如果整个直播间的人数在200人左右，就已经算不错的情况了。

为什么？ 因为你的账户处于最低保证权重，即处于冷启动阶段。 这种情况下，你就需要用一个方法来打通你直播间的流量。

仍然以抖音直播间为例，下图是一个完整的抖音直播间流量系统。 用户点击进入直播间后的完整链接，包括人气指标：点击率、停留时长、互动率、转粉丝率； 销售指标：产品点击率、销售转化率、GMV、UV值。

想要打破冷启动，先解决人气问题，再解决销量问题。

1、提高点击率

通过极具吸引力的标题（例如：9.9元解说）和极具吸引力的主图，吸引用户第一眼点击进入直播间。

2. 提高用户保留率

通过挪用福利金、直播间发红包、设置留人倒计时等方式提高用户留存； 用高性价比的产品来保住订单、留住人等。

3、提高互动率

提高互动率依赖于主播的言语引导和掌控局势的能力。 比如“宝贝们，有没有干性皮肤的宝贝？干性皮肤的宝贝在直播间会扣1分”。 利用言语技巧引导用户评论和点赞。

口语技巧的设计有套路和模板。 我观看了上百场直播，观察并吸收了各大主播的演讲技巧，整理出了一个主播通用的通用直播演讲技巧模板。 其中所有的演讲技巧都是我培养出来的。 经过数十位主播测试，新主播也可一键套用。 暗号是“主播说”，免费分享。

4、提高粉体转化率

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会主动引导进来的用户关注直播间，也就是间接提高直播间的粉丝转化率，因为粉丝转化率对权重和流量有重要影响。 影响力占很大比例。

如果我们做好以上4点，我们直播间的权重就会增加，我们就会获得更多的流量。 快速获取流量的一种方式就是用付费流量撬动免费流量。 目前，抖音官方常用的推广工具有聚道千川和DOU+。 他们的交付比较复杂，这里就不详细说了。

我总结了一张抖音付费推广的脑图，里面步骤写的很详细。 我要免费分享暗码“抖音脑图”。

第六步：通过直播赚钱

不以变现为目的的直播是没有意义的。 我想没有人会傻到每天在镜头前直播几个小时只是为了好玩吧？

娱乐主播的变现模式一般是直播打赏+广告收入。 如何通过自己的直播技巧吸引粉丝打赏，是一个大问题。 如果你的账号变大，粉丝数量增加，你还可能会收到来自品牌商的业务推广。

因此，对于娱乐主播来说，粉丝越多，获得的收入就越多。

对于带货主播来说，你的带货能力决定了你的收入。 并不是只有大主播才能赚钱。 很多粉丝不多的小主播，每次直播也能赚到不少钱。

虽然坑费是根据直播水平来决定的，但是佣金基本是一样的。 市场上主播的佣金大多集中在20%-40%。 因此，只要你在直播中卖出的商品越多，你就会获得更多的佣金。

我想直播行业肯定有一个相互交流的圈子，因为平台玩法更新很快，而且有很多潜规则和玩法。 您可能会在没有老师的情况下独自在家三个月。 在一节课上学到了很多东西。

我是杨伟，一位专注直播电商的90后创业博主。 我有志同道合的朋友，可以互相交流、互相鼓励。