如今，“直播+短视频”已不再是新鲜手段。 直播平台都在思考短视频的流量，短视频厂商也想利用直播来实现变现。

近日，有消息称，京东与抖音达成战略合作。 今年618购物节将实现京东购物车接入抖音。 对此，抖音回应称：“抖音已经推出了开放购物车功能的计划，除了通过小程序对接京东外，还将以类似的方式对接其他第三方电商平台。”来满足用户的相关需求。” 。

这意味着随着微信免费接入抖音和自媒体运营素材，抖音将向越来越多的电商平台开放（此前抖音的购物车仅向阿里巴巴开放）。 在抖音的商业化计划中，电商和广告是主要的变现路径，而接入多个第三方电商平台是抖音专注于电商变现的信号。

据了解，自去年3月抖音与淘宝合作，将购物车功能与自有平台对接以来，抖音就不断在电商方向进行尝试。

2018年，抖音相继推出“热搜榜”、“MCN合作”、“广告订单平台星图”、“企业蓝V计划”、“购物车”等项目，显示出想要实现自身商业变现的意图通过内容和商品。 的意图.

这些尝试似乎取得了不错的效果。 据了解，去年双十一期间，抖音购物转化销售额达2亿； 最近李佳琦通过抖音直播，5分钟就卖掉了15000支口红； 门店借POI线下销售 引流流量，变身网红店……

1992年出生的李佳琦如今被大家称为“口红一哥”。 他创下了抖音直播5个半小时的纪录，观看次数18.93万，订单2.3万单，交易353万笔。 这个数据确实是无敌的。 就连马云也试图挑战他，但以失败告终。

传统巨头的不断参与，倒逼抖音加速在这一赛道的布局。 因此，抖音今年推出了电商小程序，现在又推出了商品搜索功能，进一步完善系统。 抖音的电商属性日益凸显，企业抓住这波流量红利引发自身快速增长显得尤为重要。

例如：嘉微信免费获得抖音和自媒体运营材料。 2018年双十一期间，他凭借5个小时的直播，粉丝买量破亿，一人扛起一支球队。

薇娅曾直播5小时，卖出7000万元。 直播的佣金可以在杭州买房，一夜之间震惊了整个淘宝直播圈。 2018年，她一次直播就创下了1.5亿的惊人销售数字，全年收入高达27亿。

02 全年签到2.6亿次，用户流量充沛

1月29日，抖音发布《2018抖音大数据报告》（以下简称《报告》）显示，2018年抖音国内DAU突破2.5亿，MAU突破5亿； 全年国内抖音用户占比为2.6%。 亿次，覆盖233个国家和地区。

成立仅两年，抖音快速发展势头不减。 移动应用数据分析公司Tower最新发布的数据显示，抖音成为2018年iOS上安装量最多的短视频社交网络应用。2018年12月，抖音在App Store和Play上新增7500万全球用户。 与2017年同期的2000万新增用户相比，同比增速达到275%。

值得注意的是，抖音在国外用户中的受欢迎程度也有所上升。 从2017年12月到2018年12月，在印度的下载量增长了近25倍，从130万次增至3230万次。

据了解，今年第一季度，抖音连续三个月位居国内短视频APP下载量第一。

抖音用户画像

1）女性优势

抖音短视频中女性用户比例明显高于男性，占比66.4%。

2) 复兴

抖音短视频中年轻用户仍占较大比例，19岁以下用户占比20%，24岁以下用户占比52.8%。

3）引领时尚潮流

抖音用户基本分布在一二线发达城市。 他们时尚、爱玩、追随潮流、爱追潮流。 这些是抖音粉丝的人口统计标签。

4）有经济实力

不仅是教育水平，抖音用户的收入水平也属于高端，有经济实力。 购买力强，需求旺盛。

抖音成功的优势

1）15秒短视频，一眼就能看到结局

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激。 更容易刺激用户的感官，引发用户的情感共鸣。 时长也短，基本打开就能看到结局。

2）简单的特效和滤镜效果

原本需要专业后期制作的工作，现在可以利用抖音简单粗暴地完成，降低了录制难度，增加了视频的可看性，满足了用户的分享心理。

3）草根和当下意识

在抖音上录制视频对于普通人来说是一种普通的生活。 不管你的录音好不好，都会有观众。 如果你做得精美，人们会惊叹、喜欢、分享。 如果你的录音很粗糙，你也不会被讨厌。 这样就积累了很多基础的稳定性。 用户。

抖音作为全球最受欢迎的短视频，带来了巨大的流量价值。 短视频软件可以利用精准定位，对内容进行垂直细化，精准投放到用户群体，既节省了成本，又提高了效率。

抖音具有明显的商业化潜力。 无论是在广告投放还是电商方面，短视频都拥有出色的平台优势和流量优势。 越来越多的企业和平台关注并开通抖音账号。

03 电商小程序上线，短视频变现机会来临

日前，多位抖音平台玩家、小程序开发者、MCN机构负责人透露收到内测邀请的消息。 抖音正在测试小程序开放平台。 在应用程序中，小程序已经出现在抖音的个人页面上。

在版本中，抖音电商小程序可以从短视频页面直接跳转到商品购买详情页面。 还支持小程序商店页面展示、店内搜索、用户个人账户页面。 对比测试中的小米有品抖音小程序与今日头条App内嵌的小米有品小程序风格一致，也与其微信小程序商店非常相似。

抖音推出的电商小程序是抖音继游戏小程序之后推出的第二类小程序。 这也是抖音继推出“精选商品联盟”店铺后，在电商方面的第二次尝试。

与淘宝、抖音自有的“精选商品联盟”商店相比，小程序的主要优势是用户体验更好，支持分享和裂变。

抖音电商小程序支持私信好友分享和多闪，可利用抖音上的好友关系链进行传播。 值得注意的是，抖音电商小程序还可以分享到QQ、微信、朋友圈等，不过分享到微信时只能是小程序代码图片的形式。 用户可以在微信环境下使用抖音扫一扫查看。

此外，抖音红人电商小程序还具有独特的用户带货功能。 用户在明星电商小程序中选择任意商品，点击“抖音拍摄”，发布的视频将自动包含该商品的销售链接。

电商小程序更好的用户体验和可分享特性有望进一步提升抖音自有电商的转化率和曝光度。 截至2019年1月，抖音在中国拥有超过2.5亿日活跃用户，在中国拥有超过5亿月活跃用户。 如此庞大的流量池和日益完善的业务辅助工具，抖音即将到来的商机无疑是卖家们所期待的。

04独特的以原创为中心的营销新模式

以原生创作为核心，依托抖音自有营销产品内容，输出与品牌高度契合的原生内容，深入各行业，赋能品牌营销，最大化覆盖目标人群。 抖音的重点营销产品包括原生创作、购物车、挑战、贴纸、音乐、LINK计划、Dou+、POI等。

原生创作：流量+人才组合，共同构建内容生态

原生创作是KOL以某个核心创意主题为发散点，利用多重创意、多重表达、多重场景、多重情感等来展现不同的营销创意。 是抖音独有的原创内容类型玩法。 微博艺总结了原创的九大方法，包括种草、开箱评论、选秀、情景喜剧、脱口秀、动画、街头采访、颜值、文字等。

挑战：引爆营销能量

抖音挑战赛是由品牌官方发起的话题挑战赛。 抖音官方将挑战活动智能推送给用户。 用户可以根据视频的统一要求或动作参与挑战，形成全民共同创作的局面。

截至2018年10月30日，抖音商业化挑战赛参与品牌数量已达163个，挑战数量达到201个，其中地区挑战52个，总参与人数达到2000万，总观看次数已达8790亿次。

购物车：链接多维资源，打造抖音电商新场景

抖音购物车功能的开通，为广告主、商家提供了一个价值千万级的新流量入口。

豆点：线下商家获客的营销利器，连接线上线下实现场景化转型

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