(1) 商户

在直播电商模式下，商家的收入主要是主播售货收入中商家的部分，商家还要就这部分收入缴纳相关税收。 因此，我们首先要分析不同模型下商户收入的确认方法。

1、销售提成模式

商家与主播无隶属关系，商家按照主播带货收入的约定比例向主播支付佣金。 商家在直播间展示商品链接，消费者通过直播间链接下单。 商品销售总收入扣除支付给平台和主播的佣金后由商家确认或由平台全额确认商品销售收入。 主力佣金作为销售费用计算。 我个人更倾向于后一种方式，但在实际操作中，如果无法获取相关销售费用发票，第一种方式显然对商家更有利。

2.纳税

这个和其他商家没有本质区别，就不赘述了。

(2) 锚

一般情况下，主播的收入主要由三部分组成：销售佣金、坑位费和粉丝打赏。

回扣。 商家会按照主播实际销售额的一定比例给予佣金。 如果是通过经纪公司，主播收到的佣金就是主播和直播平台按照预先约定的比例分配的金额。

坑位费。 这部分与销量无关，即无论主播带货表现如何，商家都必须支付预先承诺的时段费。 坑费的多少主要取决于产品在直播间出现的顺序。 一般来说，位置越高，坑费就越高。 这部分也需要在主播和直播平台之间进行分配，一般与销售返利比例相同。

粉丝打赏。 粉丝通过第三方平台充值，然后用鲜花、火箭等有价值的虚拟物品奖励主播。 这笔收入一般按50-50的比例在主播和直播平台之间分配。