短视频的兴起让她看到了职业发展的新方向。 她意识到“短视频是热门话题，不学习就会被淘汰”。 赖小梅注册了抖音账号@针织百货（抖音ID：），开始利用短视频和直播卖货。

她向购买商品的顾客和观看别人直播的顾客学习。 今年年初，抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部启动了合作计划。 赖小梅4月参加了抖音与青岩刘品牌策划公司联合推出的“嗨买义乌”抖音义乌直播活动，取得了排位赛第二名的好成绩，还得到了专业培训和流量支持。

直播给了她新的希望：“以前做抖音，一天能赚三四千我就很开心了，现在就算一天赚几十万我也不满意。不是为了钱，是因为我已经找到了奋斗的目标。” 我还年轻，我想继续突破自己。 我能做得更好。 ”

一场直播赚了半年做实体生意的收入

五年前，22岁的赖小梅在网上看到义乌招聘电商代理商销售商品的广告。 她想尝试一下，就来到义乌做起了电商生意。

“因为我家里是做生意的，所以我从小就接触过，我觉得我天生就是干这行的，而且我心里有一个信念，所以我想尝试一下，看看适不适合我。” 她联系了供应商并学会了推销产品。 尝试自己创业。

“我做事的时候，我会给自己设定目标，给自己施加压力。如果我想做一件事，我就必须把它做好。这个东西必须卖任何数量。” 由于她性格坚强，周围很多朋友都称她为“女强人”。 男人”。

但也正是因为如此强势的性格，赖小梅在做电商不到半年的时间里就拥有了自己的小团队。 渐渐地，她又开了两家网上商店和一家三层的服装批发店。

创业三年后，她发现看短视频的人越来越多。 短视频的流量优势让她觉得这是一个风口。 赖小梅开始寻找新的机会，学会利用短视频、直播带货。

去年5月，一位来她的线下店提货的顾客无意中提到她在抖音上买货。 抖音还能带货吗？ 赖小梅觉得这是一个机会，于是她想去客户的抖音账号仔细研究一下。

“当时用抖音的人已经很多了，有了这么多人用抖音，我就不用担心卖不出去货了，我有自己的实体店，价格也有优势” ”。 她害怕顾客认为她想抢生意，所以她不敢问别人是怎么做的。 晚上回到家，我就上网查学习：“怎么加链接，怎么开小店，查了一晚上。”

赖小梅的“女人味”性格再次发挥作用。 开了小店后，她就去研究抖音上其他卖货的人如何发布短视频，如何添加小黄车。

“当时我已经把发视频这门课研究透了，每天坚持发四个短视频。早上什么时候发，中午什么时候发，微博什么时候发？”晚上？我算出了这个生意的最佳时间段，只是想研究一下。” 赖小梅说道。

我这样做了一个多月。 7月20日，赖小梅在生日第二天收到了上帝送来的一份特别的礼物：她的一个短视频突然走红，观看次数超过400万。

看着视频观看次数“增加了20万到20万”，她意识到应该将这些流量转化为销售额。 那天，她第一次发起直播。

“开始直播之前我很紧张，怕自己说不出话，怕说错话，也怕没人跟我互动。但我却无能为力。当时的情况相当于脖子上插了一把刀。” 直播一开始，直播间里就人潮涌动。 入场人数超过400人。 屏幕上的评论刷新速度太快，赖小梅来不及思考，就纷纷回答网友提出的问题。

她开始觉得做直播并没有想象中的那么难，就像顾客来线下实体店询问、提货一样。 不过，线下实体店只能让她把商品卖给周边小范围内的顾客，但直播可以把她的商品带到北京、广州、河南、安徽等全国各地。

当天，她视频中出现的打底裤就卖出了1万多件。 算上其他产品，一场直播赚了30万多元，这几乎相当于她做生意半年的收入。

“遇到困难我不会妥协，而是会想办法解决。”

今年疫情过后，赖小梅在直播中遇到了新的问题。 因为疫情，她在家呆了两个多月。 她无法返回义乌，无法在仓库取货，也无法拍摄货物的短视频。 当节目再次开播时，她的流量下降了很多。

“去年我每场比赛都达到了几百、一千多单，今年疫情过后，我只能直播二十、三十单。” 她联系了以前的铁杆粉丝观看直播，并给了网友一些折扣，但只完成了五十个订单。 赖小梅并没有放弃。 坚持一周后，她的直播又进步了。

经过短暂的低潮后，她的直播事业遇到了新的机遇。

今年4月，她在飞书群里了解到“HiBuy义乌”抖音义乌直播专场活动，在那里她了解了抖音直播。 活动内容包括抖音免费培训，以及排名赛获得流量支持等专属福利。 赖小梅要为自己的直播间而战。

培训时，老师告诉赖小梅直播时要买三类产品：热门产品、热门产品和赚钱产品，并告诉她如何选择产品以及如何与网友沟通。 通过老师的指导，她在赛前只有7万粉丝，现在已经积累了18万粉丝：“经过老师的指导，我一个月内获得的粉丝比去年还多。”

那几天，赖小梅每天都会直播十几个小时。 每天上午6点至12点、下午2点至6点、晚上8点至12点进行三场直播，持续至少14小时。 就这样坚持下去，她在比赛中收获了十万粉丝，卖出了几十万件商品。 她在抖音视频中开心地说：“努力就会有回报。”

“这肯定是难以承受的，但为了增加流量，我想没有什么是克服不了的。” 直播时间最长的一天，她直播到晚上2点30分，直播间里有300多人。 她非常不愿意放弃。 可以，但是必须下载，因为第二天早上六点还要再播。

第二天一早，只睡了两个多小时，她就又起床直播了。 播出一段时间后，不少铁杆粉丝发现她精神不佳，纷纷劝她回去休息。 她又坚持了半个小时，完成了自己给自己定下的销售目标，完成了直播。

“当我遇到困难的时候，我不会妥协，我会思考如何解决。比如某个单品卖不出去，我不会因为卖不出去而去思考自己是否不适合这个行业。”我不会卖，我会思考为什么不能卖，如何解决问题。” 赖小梅说道。

“我估计一个产品可以卖500单，但是没卖出去。 于是我回去想是不是我的介绍有问题，或者是今天的流量有问题，吸引来的人不够精准。 第二天我会做出调整。 尝试一下，看看是销售问题还是产品问题，然后调整沟通方式或者换其他产品。”

赖小梅的销量越来越好。 近日，一条播放量超过200万的短视频，瞬间吸引了超过3000人观看她的直播间。 当天，视频中出现了7000多件T恤。 直播间所有产品共卖出2万多单，销售额达50万以上。 赖小梅表示，这只是销量“比较好”的情况下。 销售最好的时候，一天的销售额可达6至700万元。

“现在要开播，就不敢播了，一旦开播，我就hold不住了，订单太多了。” 前几天，赖小梅在直播间卖出了一套。 从早上播出到下午3点，就卖出了16000套。 。 厂家没想到能卖这么多套。 库存只有5000套，其余的需要三天时间才能生产。 她怕下单的网友等太久，所以赶紧下架了。

如今，赖小梅已经把做好抖音直播当成自己的“信仰”：“我一点都不怕苦，我只是想继续突破自己。今天卖了50万元，明天我要“卖60万，后天想卖70万，就像和自己竞争一样。”

她还有更多的目标要实现：“我想再招募三四个主播，每个人都在不同的时间段直播。以后我的直播间会24小时直播。现在我无法供应“一开播就上货，打算稍后再去，找一个更大的厂家合作，保证单品跟得上。我也在考虑做自己的品牌、自己的IP。”