记住！ 一定要控制好直播间节奏，提前规划好话语和互动，适时提供产品链接。

最后，回顾一下流量来源的数据占比。 从早期曝光到最终交易，对每个关键节点的数据进行分析和优化。

“人们”：

形象匹配产品，适时对话

如果条件不允许的中小企业或者创业博主，可以寻求外部援助，采用主播+幕后合作的方式。 直播间里至少还得有两个人。

越新的主播，前期的准备就越充分，越有信心。 大多数主播的转化结果不稳定，状态时好时坏，因为他们没有很好地把握自己说话技巧的方向和节奏。

根据直播场景，演讲技巧一般分为3种：

1、带货式直播技巧

2. 才华横溢的直播技巧

3、万能直播技巧

一次完整的直播包括以下步骤：

直播预览、开播欢迎、预热、引导关注、邀请进群、活跃气氛、转场、提升价值感、营造场景、推荐、引导转发或关注、下载。

如果你在直播开始时不知道该说什么，试着想清楚你的直播场景，并代表用户写脚本。

文字必须像子弹一样击中用户的痛点，对用户和产品的充分理解是写出好剧本的基础。

当然，即使第一次直播没有成交，也不必惊慌。 播出后我们可以及时总结哪些环节存在问题，进行总结和优化。

3、选择合适的产品，规避风险

目前，直播销售基本分为实物商品和服务商品。

如果是卖实体商品，一定要提前确定商品的质量、数量、竞争力，保证直播间备货充足，售后发货能力和质量有保证。

如果是销售知识课程、训练营等服务产品，也必须提前确定工具、明确服务流程。

只有第一次选对了产品，把产品质量过关，用对了文字和技术，提供了好的售后服务，才会有第二次，直播才不会成为一次性的。交易。

对于新手来说，直播时很容易陷入两个误区。 记住要避免：

首先，整个场馆都进行低价闪购。 为了吸引流量，一味降低产品价格，只会留住毛茸茸的粉丝，不会给后期转化带来价值；

二是产品选择没有计划。 直播前没有明确的计划，想要什么就囤什么。 这就造成了文字与商品脱节，卖点无法充分宣传。

“场地”：

找到合适的场景，充分发挥环境效应

精心打造的场景，能够给消费者带来积极的心理暗示，帮助进入直播间的人第一眼就知道主播的定位和产品价值。

一般来说，由背景、主播化妆、灯光、设备等模块组成。

如果想要凸显现场优势，让消费者一目了然了解直播意图，则应根据主播妆容和产品特点来选择背景：

1.知识博主&企业主：利用办公场景、书架背景打造职业人物形象；

2、带货博主：适合货源地或大型仓库，加强用户的价格信任，侧面反馈产品来源和价格优势；

3.有才华的博主：舞蹈教室或娱乐场景提供沉浸式体验，提供真实感和参与感；

另一个重要的点是照明和设备。 直播间漆黑、画面不清晰、直播绿屏、画面反光都是因为设备和灯光没有准备好。 我建议准备好基本设备并调整灯光位置：

主光设置方向可以放在主播左前方45度或者右前方45度，具体取决于主播想要突出左脸还是右脸。

在主播的两侧放置了两个辅助灯，并在他身后面向背景放置了一个背景灯，使角色更具立体感。

5、如何形成直播销售运营思维？

最后给大家总结一下。 带货之前，你首先要想清楚为什么你的老板或者你自己要这样做。

事实是，为了形成“引入流量-进入市场-建立信任-完成交易-流量再生”的完整闭环，我们利用“人货场”编织了一个可以捕获“流量”的消费网络。流动”。

只有“流量+人货市场”到位，才能引导更多消费者转发分享，产生新流量。 只有这样，直播才能持续下去，形成良性循环。

私家直播是一个完整的闭环过程。 即使第一次做得不好也没关系。 重要的是要检查漏掉了哪个环节，逐步完善流程和方法，帮助你“抓住”更多的用户。

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