文字| 清醒

“我们希望制作‘GIF’产品，而不是传统的‘JPG’产品。” 一位新锐咖啡品牌企业家曾对记者表示，品牌最初的底层逻辑是成为短视频消费品牌，因为短视频或者直播的先天表现力太强了。

一个明显的趋势是，在全民注意力逐渐转向短视频的今天，品牌商想要吸引消费者，短视频已经成为不可避免的表达形式和营销选择。

某种程度上，抓住短视频的形式进行内容培育已经成为当今大多数品牌的共识。 但另一方面，在营销人员需要勒紧钱包的当下，短视频种植如何更划算？

短视频种植需要流量和体量并存

在流量红利消失、用户注意力分散的当下，相比高调的流量驱动，选择更源源不断的“内容驱动”进行消费者种植，成为品牌最经济、能持续获得的流量并获胜。 增长的核心方法。

同时，相比文字、图片、声音，视频更能唤起消费者的兴趣、情感、意义感。 尤其对于品牌来说，一段有趣的短视频不仅可以增加品牌的曝光度，还能促使用户自发地喜欢、认同、订阅，甚至传播品牌的理念。

某种程度上，在内容培育的下半场，选择短视频已成为大势所趋。 尤其是现在，“有货即内容”的抖音也成为了品牌青睐的短视频平台之一。

英国品牌评估机构Brand近日发布的《2022中国500最具价值品牌》榜单显示，抖音品牌价值在过去一年飙升202%，达到3798亿元，成为全球增长最快的品牌。

原因是，从表面上看，抖音的日活跃用户早在2020年就突破了6亿。这进一步揭示了兴趣电商的底层逻辑，即通过千人千面的推荐技术将产品信息与潜在用户需求联系起来。 内容共同用于刺激和释放消费者需求。 “兴趣电商”的底层逻辑和分配机制，也能让品牌从强势曝光走向精细化转化。

但在短视频种植方面，品牌仍存在以下三个痛点：

1、面对碎片化的媒体和用户行为，品牌需要在有限的触达时间内精准找到用户并完成传播，从强势曝光走向精细化转化。

2、当前短视频自媒体已成为红海，但存在资源质量参差不齐、上线成本参差不齐、内容创作水平参差不齐等现实问题。 此外，当品牌建设被提上重点议程时，意味着除了短期流量外，营销还必须保留品牌价值。

3、怎样才能花小钱办大事，速度与质量并重，让广告更划算？

从节点活动到新品营销

观看有关如何更经济高效地种草的短视频

事实上，相比KOL，现在的品牌似乎更喜欢KOC作为代言人。 毕竟KOC的推荐更像是朋友之间的相互推荐，发布的内容也更加贴心、真实。 这意味着，虽然KOC的单价低于KOL，但内容质量却优于纯UGC。

同时，《2021年抖音电商生态发展报告》指出，作为抖音电商业务运营的入口，2021年1月抖音交易额较去年同期增长50倍以上。 同时，在用户端，80​​后、90后年轻用户占主要用户，增速在1995后中最高。

由此看来，对于品牌来说，有必要合理利用KOC，在抖音平台上推广短视频。 然而，大多数品牌似乎还没有在抖音上找到一套成熟、流畅、“性价比”的视频。 “ 运输方式。

比如，面对大量的KOC，品牌首先要做的就是选择适合自己品类和品牌调性的博主。 其次，还需要完成博主对接、内容审核、甚至修改等细节。

我们常说时间就是金钱。 那么，当你花更少的钱时，是否意味着需要更长的时间？

抖音作为平台，也关注到了目前品牌短视频营销的痛点。 因此，他们也从平台端拿出了新的解决方案。

据了解，在2022年引擎大会“ONE营销”会场，聚聚引擎正式启动“U+”计划，在美评、种草等行业场景中打造UGC创作者的内容共建传播+营销场景，旅游经历等。 我们希望帮助品牌用新的商业理念解决过去的营销问题。

同时，作为U+计划的重要产品支撑，其发布了名为“众测任务”的新工具。

如果用一句话来概括公测任务的“使命”，那就是为品牌上抖音提供更划算、更省心的KOC服务。

具体来说，公开测试任务的主要形式之一是“样本传播评估”。 即基于感兴趣的电商、商品、店铺的精准匹配逻辑和奖励机制，帮助广告主邀请整个抖音平台上匹配品牌标签的优质KOC进行产品使用和视频提交。 换取优质内容、品牌所需的曝光度和体量，以及种草后的销售转化。

如果说种草意味着省钱，卖货意味着回笼资金，那么通过“众测任务”，品牌可以在短时间内实现天平两端的平衡，实现良性循环。

该品牌究竟是如何做到这一点的？ 效果如何？ 以品牌最关键的两个营销节点：新品营销和节点事件为例进行解读。

1、食品饮料：国民消费品牌旺旺打造“货人效应”新品种

“你繁荣，我繁荣，大家都繁荣”……提起旺旺，消费者脑海中首先浮现的可能就是那瓶残留在童年记忆中的旺仔牛奶。 显然，对于这个老牌消费品来说，通过新产品和营销动作来焕发品牌活力势在必行。

事实上，目前，包括旺旺在内的不少民族消费品牌都在不断推出新产品，以适应新消费时代的变化。 近日，旺旺旗下旺仔牛奶顺应当前消费者口味和健康消费趋势，推出旺仔坚果奶和巧克力奶新产品。

然而，面对瞬息万变、竞争日益激烈的新消费市场，新产品的出局和新产品的培育就显得尤为困难。 如果继续专注于原有的兴趣类别，就无法达到理想的转化效果。

因此，公测任务首先为旺旺挑选了美妆、美食、DIY、亲子、生活方式等五大垂直类KOC博主，打破人群圈层。

具体到参与链接链接。 首先，KOC确定后，抖音将通过1v1站内消息邀请KOC作者； 其次，参与任务的KOC将获得样品试用并拍摄视频，@指定抖音账号，如“旺仔俱乐部”制作视频提交； 提交后，品牌还可以查看提交视频的排名，并实时“监控”结果。

据了解，3月20日至4月3日不到半个月的上线时间里，借助公开测试任务，旺仔牛奶新品累计提交数量3000+。

此外，这3000+视频为品牌带来了800万次曝光，CPE

最后，结合效率实测分析，我们发现，通过短视频种植，在旺旺品牌自播室中，公测曝光组的直播间下单率比全网高出26%。观众数量。 作为品牌方，旺旺也表示：“很多适合种草的内容希望得到再投资。”

2、美容护肤：150周年节点营销，资生堂结合热门产品，以更精细化的方式高效完善品牌营销矩阵

除了新品营销之外，包括电商促销在内的节点营销也是全年品牌营销的关键节点。

在资生堂成立150周年之际，除了大热的《Red！》 ”，资生堂还利用抖音平台公开测试任务的工具，推广爆款产品。 毕竟，在通过大量曝光让大家看到产品“受欢迎”之后，品牌还需要辅以一些其他的营销动作，进行更精细化的内容运营，以达到销售转化的最终目标。

事实上，与食品饮料相比，单价稍高、消费频率较低的美妆护肤品似乎更难出圈以及破圈后的转化。 此外，品牌在实现产品曝光的同时，还需要实现产品功能在消费者心中的认可。 这也意味着KOC的评选需要精准，评测内容的生成需要更加专业。

为此，公测任务帮助资生堂通过“定向邀请”匹配合理的KOC，触达近888万用户，接触其爆款产品“红肾”的精髓。

值得注意的是，接触人群中，超过40%是消费潜力较大的Z世代，90%是品牌新5A人群； 同时，1万到10万的KOC制作的视频内容点赞数超过10万。 55 个视频（包含 1,000 个视频）和 10 个视频（包含超过 10,000 个视频）...

新来者的数量和这些群体之间的互动都表明了一点。 资生堂从抖音中收获的不仅是高效的“性价比”种草，还有一些中腰博主产出的内容和用户互动，进一步为资生堂带来了帮助。 细化完善内容营销矩阵。

与专注带货的直播不同，抖音平台利用独特的内容电商生态，为用户提供更生动、更个性化、更高效的消费体验，从而进一步助力销售转化和品牌建设。 并且，对于品牌来说，除了希望在短视频中曝光自己的相关产品外，还希望借助这些创作者的力量，以优质的PGC带动海量的UGC，从而吸引更多的品牌关注和转化。

最终，资生堂相关关键词的搜索率增长了175%，搜索率为1.67%，均是行业平均水平的四倍。

值得注意的是，相比成熟品牌，营销预算相对不足的新消费品牌也可以利用众测任务实现低成本、大曝光。 据了解，在美妆个护、食品饮料、母婴日化等主要快速消费品行业，大量新消费品牌利用抖音上的公开测试任务来推广新产品。

兴趣电商的核心在于能够主动帮助品牌发现非品牌用户的潜在需求。

同时，这种需求需要通过用户“逛街”来发现，即让用户漫无目的地闲逛，不经意间买到好东西。 产品的强烈信任度和KOC的优质内容可以让您瞬间决定购买该产品。

产品经过“公开测试”，趋势“共同创造”

公测任务以人、货、地的精准匹配为基础，辅以高效、简洁的交付流程，是品牌与KOC合作过程中的直接桥梁。

站在桥上的品牌与KOC，经过短暂的融合与合作，也能为彼此留下长期价值。

对于品牌来说，除了以更具成本效益的方式完成投放外，这些平台上的优质内容也帮助其实现了从流量到留存的转化。

首先，KOC将首先尝试审查并向海外出口产品，以确保真正的增长。

从送样评估的具体流程来看，通过创作者先体验实物再生产内容的顺序，不仅可以保证种子的真实性和UGC内容产品的出镜率，让多维KOC发挥优质内容，进一步帮助品牌触达不同领域的消费群体。

其次，有丰富的垂直品类提交，多角度阐释产品卖点。

不同维度的KOC以及用户自发参与的贡献创作保证了互动量，增强了产品的话题性。 一定程度上，也是对“千人千面”的产品卖点的诠释。

同时，与普通的全国任务相比，进一步提升内容质量、相关性、草根内容效果的公测任务，可以让品牌在抖音业务领域“众测”产品，实现“与消费者趋势共享” “ 创造”。

第三，真情实感+优质内容，不仅进一步降低营销感，还能让消费者从看到到种植再到拔草一步步自然流畅。 换句话说，品牌实现了“栽伐一体”。

最后，抛开短视频种草带来的品牌价值，“公测任务”这个工具的初衷是让品牌通过相对简单的对接和引导，在最短的时间内完成种草营销。 节省时间和精力。

当地某食品品牌通过众测任务后表示：“通过众测任务，只需2-3周即可快速发布大量内容，可以批量找到匹配的KOC，并约束创作和比较。” 公开测试任务有助于节省这个时间和精力，而且连接专家的工作量非常简单。”

显然，“为品牌上架抖音提供更划算、更省心的KOC服务”，对于品牌来说，公测任务可以完美完成“任务”。

此外，对于KOC来说。 看起来，产品、流量和现金奖励无疑是最初的吸引力之一，但从长远来看，公测任务为KOC作者提供了多一种抖音变现的方式和选择。

比如，一位美食类粉丝达到10万的作者告诉我，公开测试任务可以为他后续的内容创作增加素材和可能性，也有助于增加他在抖音上的粉丝。

或许，说KOC的“商业价值”提升有些夸张，只是进一步积累素材，提升创作空间和粉丝增长，同时帮助粉丝找到优质低价的产品将进一步提升粉丝对KOC的好感度。 无疑，这也为KOC自身后期在抖音平台变现提供了更多的空间和可能。

“我参加活动的动机很简单，一方面是被流量提升和现金奖励所吸引，另一方面也为我提供了抖音变现的机会和选择。” 一位在美妆类拥有数千粉丝的作者也是这么说的。

结论

事实上，当短视频已经成为消费者日常生活的一部分，无论是食品饮料，还是美妆个护等其他消费品，短视频培育早已成为消费者形成产品认知的关键一环，是一个不容错过的品牌。 营销是手段。

《2021中国数字营销趋势报告》显示，在线营销资源中，短视频、社交媒体、效果型媒体最受广告主青睐，广告主增加短视频、社交媒体投放的比例高达78% % 和 75%。

短期来看，短视频种植与导购模式类似。 通过社交分享和多元化的视频内容，品牌可以实现用户的情感识别并实现强势曝光，进一步推动用户从“种草”走向拔草。

从长远来看，KOC和用户生成的内容，尤其是生成的话题条目，不仅是内容积累，更是“搜索条目”，帮助用户重复搜索、观看。 短暂的曝光之后，剩下的就是品牌的长期资产积累。

因此，公测任务这个工具不仅是品牌短视频增长的高性价比方式之一，也能帮助他们在短时间内以简洁高效的方式产出高质量、大规模的内容。方式。

而“花少量的钱”产生的优质内容，实际上潜移默化地帮助品牌积累长期资产，实际上是在“做大事”。