后疫情时代，很多企业主对未来感到担忧、焦虑、迷茫。 他们不惜精简、瘦身，认为如果自己减得少一些，自己就已经可以超越同龄人了！

当工厂库存积压时，转而直播带货； 当招人难、无人时，就转向网络招聘； 线下展会暂停，转向线上展会； 当传统渠道成本上升时，他们转向新渠道获客……

当每个人的生活都困难的时候，总会有一群人提前找到“密码”，实现突破。 我这里说的是短视频。

关于短视频的起源和发展潜力，这里就不做过多赘述了。 相信大多数企业主都已经看到了短视频赛道的商业价值。 下面将围绕企业如何有效利用短视频营销降本增效这一主题提供一些参考思路。

废话不多说，我简单介绍一下三大法宝：“模仿”、“抄袭”、“占领”。

1、模仿

短视频的迅速崛起，与人人都可以创作的属性密切相关。 低门槛的内容制作使其能够覆盖更大的用户群，成为一个通用的平台。

短视频平台的核心竞争力在于内容生态。 用户被创作者的内容吸引和留存，创作者因流量变现而不断生产内容。 一旦创作者“断粮”，平台的内容生态将遭受巨大打击。

《我来自云南》说唱引发方言模仿秀

因此，为了防止创作者创意枯竭，各大平台都会不定期推出一系列创意挑战，以降低内容制作的门槛。 他们还会根据创作者的内容方向匹配创意灵感主题，并为相关主题内容提供一定的流量。 支持的目的是鼓励创作者输出更多优质内容。

显然，官方是在赤裸裸地告诉你，交通密码就是听话、按吩咐做。

相信广告从业者对于模仿这种行为并不陌生，因为大多数优秀的创意都带有模仿的痕迹，而二次创作则是在优质内容的基础上进行的。

前段时间，网上流传的奥迪广告事件中，就出现了一些模仿的情况。 广告公司有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材，然后模仿他们的制作方式。 核心原因在于，热门内容是由用户反馈的数据来验证的。 如果按照热门视频的视频逻辑来制作，大概率会发布另一款热门内容。 （当然，抄袭和模仿是两个不同的事情）

内部团队判断一个作品的好坏是非常主观的，而且样本量很小。 大数据时代，应该用科学的方法来验证。 这种模仿大众产品的逻辑已经成为当下的主流，也得到了无数人的成功验证。

企业在制作热门内容之前，必须建立并丰富自己的素材库。 把平时看到的让你眼前一亮或者你认为好的内容提前存储在素材库中。 同时，您还可以使用豆查查、产妈妈等工具来寻找更有优势的内容素材。 这些素材将成为未来内容选择的来源。

2. 复制

文案的目的是让沟通更高效，营销成本更低。

没有任何方法或技术能够达到 100% 的成功率。 “大概率”是正常现象。 不然的话，世界上为什么需要这么多专家四处奔波呢？

因此，短视频内容前期无需追求过于完美。 完美意味着高昂的投资成本。 在短视频赛道仍有部分流量红利需要快速抢夺的当下，采取高成本、高风险的做法并不明智。 更有效的方法是善于运用“文案”。

在许多情况下，使用数量来应对不确定性是一种有效的方法。 就像很多大V一样，他们不断调整自己的内容，最终在DOU+的帮助下达到了自己作品的理想形式，让自己的作品火了起来。

最近，很多人在朋友圈或者视频里发现了一位名叫张琪的导师。 不到20天的时间，她就实现了全网浏览量超20亿，全网粉丝+1000万。 单个视频播放量达6500万次，单个账号拥有300万粉丝……这是一个令人印象深刻的成就。

结合今天的分享主题，张奇案例成功的关键因素之一就是复制。 这里有三个关键词：内容、渠道、流程。

1. 内容

矩阵理论是由量变产生质变的过程。 当你有1个视频素材时，你可以简单地通过剪辑技术将该素材加工成10个视频，同时分发到10个账户，用数量来对抗算法的不确定性。 大多数企业都有条件能够实施这种做法。

以抖音为例，如果企业账号开设子账号，每个销售人员可以直接分配一个员工账号进行操作。 其实也可以算是变相的赛马机制，看哪个账号能先跑。

当然，这里所说的复制并不是纯粹的内容转移，而是需要进行伪原创处理（如拍摄角度、剪辑技巧、文案修改等），以避免平台的算法识别，否则视频可能会被判定为直接复制。转移。 限制。

2. 渠道

如前所述，成功取决于概率。 一个账户的成功可能并不在于它的内容有多好。 相反，如果一个账号不能成功，并不一定意味着它的内容很差。 毕竟，生存偏差总是存在的。

在算法的主导下，这种偏差的概率会在一定程度上被放大。 算法是理性的，以数据作为流量推荐的基础，但人总是感性的，表面的行为数据并不能代表他们的真实想法。

假设您的视频质量非常好，但没有观看次数。 可能是算法把你的视频推荐给了一群不是目标受众的用户，而这些用户向算法反馈了不真实的数据。 那么，您的内容推荐到此结束。

俗话说，东方不亮，西方亮。 短视频平台有很多选择。 面对这种正常现象，不要上吊自杀。 你可以以一个平台为重心，其他平台可以直接作为内容分发渠道。 。 尤其是抖音、抖音、视频号、小红书四大平台将拥有巨大的商业流量潜力。

而且，视频内容还可以现场“翻译”成图文形式，然后通过以自媒体平台为代表的图文渠道进行传播，进一步抢占互联网流量曝光。

3. 流程

理论和方法都很简单，稍有了解的人都可以讲一讲。 真正的困难在于执行。 有了理论基础，就可以解决如何做的问题了。 有了团队，你就可以解决什么时候开始做的问题。 有了流程机制，就可以解决如何做好的问题。

一个基本的短视频运营团队将由导演、摄影师、剪辑师和运营人员组成。 具体将根据公司的营销需求和预算限制来确定。 也就是说，一个基本的短视频运营团队需要4-5人。

“抄袭”这个工作看似简单，却涉及到太多的细节。 前期数据量较小时，可以根据团队成员的个人能力来完成。 随着数据量的增加，必须依赖标准化的流程系统。 约束。

许多公司会发现这方面的实施有困难。 团队建设和管理本身就是一笔巨大的投资。 此外，由于预算和企业影响等因素，大多数自建团队成员不具备专业的流程管理经验。 此外，团队执行效率低下也是普遍现象。 主要涉及到多部门协调的问题，项目负责人在内部往往没有足够强的话语权。 这也是越来越多的企业直接选择外包短视频运营的原因。

3. 职位占用

前段时间召开的2022抖音电商生态大会宣布，兴趣电商将升级为全球兴趣电商。 也就是说，在内容推荐场景“找人找货”的基础上，再叠加用户活跃场景“人找货”的双链模式。

这是为了补充兴趣电商的推荐和传统电商的搜索两种形式的优势。 可想而知，搜索营销的价值依然是不可替代的。 只要细心观察，你就会发现，在当今算法横行的时代，各大主流内容平台都开始有意发展搜索生态。

无论采用何种营销渠道，企业要实现营销目标，首要的关键就是解决流量问题。 短视频平台获取流量的方式无外乎推送流量、搜索流量、流量投放、流量导流。

推流是短视频平台的主要流量来源，算法根据内容质量分配流量； 搜索流是用户通过搜索关键词获取内容的方式。 只要善于运用内容占领技巧，就能赢得流量机会； 投资流媒体是广告，是从平台付费购买流量的一种形式； 引流就是从其他公域或私域流量池中引流自己的内容。

私域流量裂变玩法

这里的重点是搜索流程。 如果想要获得更多的搜索流量，就需要占据更多的搜索结果位置。 职位越高、越多，流量引流效果就越好。 实现内容投放的方法就是SEO（搜索引擎优化）。 只要谈到搜索，SEO始终是一个绕不开的话题。

简单来说，SEO就是通过提供高度匹配的内容来降低用户信息筛选成本、满足用户需求的方法。

谁的信息匹配度越高，谁就能获得较高的排名位置，谁的曝光度和点击量就越大。 信息排名位置是动态的，因为新的挑战者会不断出现，为用户提供更新、更全、更有用的信息。

信息匹配数据指示符示例

短视频平台内容制作的门槛越来越低，在各种傻瓜式工具的支持下，制作效率也在逐秒提升。 平台上每时每刻都有大量新内容参与搜索结果排名。 很难保证当用户搜索某个关键词时，你的信息能够稳定地固定在某个位置。

如果你遵循传统的SEO模式，只专注于捕获几个核心关键词，那将是非常危险的，因为这种做法的流量风险极高。

最可靠、成本最低的方式就是用数量来对抗不确定性，即批量增加能够满足用户搜索需求的信息，让更多的信息能够参与关键词排名，而且这个信息更加具体。 而且直接，与用户兴趣强相关。 这类信息背后的需求更加真实有效。 结合SEO优化技术（账号昵称、主题绑定、数据优化等）使信息排名更高，可以享受更大的流量机会。

需求的火热代表着竞争强度的指数级增长。 如果聚焦更细分、更垂直的需求领域，很有可能能够实现降维。

概括：

经过多个项目的实际验证，“模仿”、“复制”、“占位”是企业短视频营销中非常成熟有效的营销模式。 这里没有什么深奥的秘密。 真正的困难在于执行。 。