完整规划方案样本案例

1.确定直播主题

首先，我们需要确定本次直播的目的和主题。 这是一个核心内容。 如果你不考虑这一点，你将无法继续下去。 您需要确定此活动是为了吸引用户注意力并提高品牌知名度，还是为了实现转化并增加销量。 只有有了目标，才能制定后续计划。 因为不同的主题有不同的策划方案，如果使用了错误的策划方案，就达不到自己想要的结果。

2.前期准备

明确的目标：我们需要通过我们确定的目的和主题来确定精准的用户群体。 这不仅会给直播带来最大的流量增量，也能减少后续执行中的错误。

人员分工明确：每个人都有自己的事情要做。 需要明确直播间人员需要做什么工作，包括助理、直播经理等。 如果分工不明确，这项工作就不安排。 ，那项工作没有安排好，搞得一团糟。 一旦出现节奏、恶意连线等突发情况，让他们控制现场，及时调整、活跃直播间的气氛。 自己不要惊慌。

产品梳理：直播前需要对产品进行梳理，包括产品的价格、产品能解决什么问题（痛点）； 如何解决问题（卖点）； 自己的产品和同类产品有什么区别（亮点）等

3.主持人自我介绍

锚的引入是必不可少的过程之一。 这里我们可以重点介绍主播从事什么行业，擅长什么领域，这在一定程度上展现了主播的专业性，这也可以无形中让粉丝对主播产生一种信任感。

4、直播间福利

在直播过程中，主播应该讲述正在介绍的产品的折扣和福利，以及参加直播间活动的用户可以享受哪些福利。 这样也能吸引顾客留在直播间。 如果你没有什么活动，又干，别人凭什么去你的直播间买东西？

五、产品说明

产品说明是最重要、最直接的部分。 想让客户下单，就看你如何说服用户。 具体来说，你应该如何解释该产品？ 大家可以看我写的这篇文章《直播间如何带产品》如何讲解产品（讲解产品的4个技巧）》，具体高速公路应该如何讲解。

6.引导用户下单

讲解完产品后，就该引导客户下单了。 这个时候就需要采取一些策略。 可以通过发放优惠券来刺激粉丝下单。 要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。 在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动来调动粉丝的积极性，让粉丝对主播有一定的信任度，从而下单会更加积极。

7. 下次直播预览

为了留住忠实粉丝并与新粉丝建立一定的粘性，在直播即将结束后，主播可以预测下一次直播的时间，相当于为下一次直播设置了悬念并吸引粉丝观看接下来的直播。 不要在这个直播碗里就放弃离开，尤其是前期，流量本身就不多，机会还没有牢牢掌握。

8. 实时回顾

每次直播结束后，都需要对直播进行回顾。 看数据，看看哪里有需要改进的问题，哪里可以做得更好，总结一下本次直播遇到的问题以及需要优化的地方。 以确保下次直播能够得到改进。

有了以上的直播策划方案，是不是感觉直播中需要做的事情都知道了呢？ 看完之后，你是否还在困惑直播时该做什么？ 每一场直播都离不开辛勤的主播和在幕后默默工作的工作人员。