因为不喜欢露面，所以一直在幕后工作，很少出现在镜头前。 尤其是直播，我自认是那种一句话就能把人噎死的人，哈哈，不过为了做到这一点，我昨晚还客串了一个带货主播。

直播现状就不分析了。

在这里我希望给大家分享一下，一个比较完整的直播应该注意什么。 想要尝试直播带货的朋友可以看一下，希望能给大家一些参考。

首先是产品选择。 每次直播，先列出轻品，并按顺序一一讲解。 尽量避免在直播过程中插入其他产品，这可能会扰乱后续直播的节奏。 这很考验主播的临场应变能力。

选好产品后，需要明确优惠信息，有哪些折扣，以什么形式，是否有吸引力。 这些都是直接触及消费者利益的事情，不能含糊其辞。

然后需要预热，将直播信息发布到社区或者社交平台。 包括直播产品、折扣信息，毕竟前期有利于更多人了解、获得更多曝光。 前期最好不要在黄金时段与大主播争夺流量。 直播时间最好错开。

如果情况允许，直播时向进入直播间的粉丝打招呼，提醒他们注意，并回复其他人的问题。 要多互动，不光是你，粉丝也需要有存在感。 另外，刚开始直播，难免不会很火。 如果没有人为宣传，这很正常，所以不要感到尴尬，保持良好的心态，放慢直播的节奏。 毕竟万事开头难。

如果单独讲太无聊，可以尝试两个人一起以聊天的形式讲解产品。 不过两个人会考验默契，所以最好先准备一个剧本，按照剧本练习。 你会发现气氛会轻松很多。 。 两人分了轻重缓急，一个主讲讲解产品，另一个负责衔接话题并提供协助。

对于产品卖点，先梳理一下，通过聊天话题适当介绍。 这样，通过多做几次直播，就可以练习镜头前的表达能力。 好的主播都有比较强的心理素质。 只有你对自己有信心，别人才能相信你。 （只要不卖假货）

还有一个关键点就是及时引导下单，比如关注、送礼物、抽奖、催单等等，都是为了最终成交，所以直播的程度一定要控制。 描述完产品和折扣信息后，需要有步骤来引导交易。 一开始的引导会比较生硬，因为根据不同的折扣形式，引导订单的策略会有所不同。 没有万能的方法，但首先要有这个意识，最后都是为了成交。

最后，是尾声。 结束前回顾一下产品，预览一下明天的直播，提醒关注，好好告别。 结束总是比开始容易。 我这里就不详细说了。

还有一点就是经常回顾比赛。 除了看数据之外，你还需要看你在整个游戏过程中的表情、动作、语言等，包括摄像机位置的调整、灯光、镜像等，你知道。

最后一点就是要坚持，不要总想着一夜暴富。 如果这么简单的话我就不用写这个内容了。