我的观点：豆店是一个长期项目，你们宣传的一夜暴富基本不靠谱。

我们并不是100%有资格开店，也有一些店是没有用的。

内容分为4个板块，让新手充分了解抖音小店的未来和做法

了解运营底层逻辑，避免陷阱

只要你耐心读完，你就会有所收获。 我从4个方面来讲解！

我想分享一些更专业的内容。 想想看，我的读者基本都是豆点新手。

一点一点做吧，没人能一口吃掉一个胖子

我们别说话了，开动火车吧。

1、豆店无货源

先问你三个问题：你知道怎么拍短视频吗？ 可以直播吗？ 您有自己的优质供应链吗？

这三个问题阻碍了大多数人直播带货的愿望。

2020年抖音电商销售额为5000亿，2023年目标为9万亿。 三年内销售额将增长18倍。 成长的空间是巨大的，这些成长的空间是留给我们的。 所有想在抖音开店的商家。 但问题是，很多人没有货源，没有自己的供应链，怎么能在抖音上开店呢？ 开店后你卖谁的货？

事实上，中国最缺的是供应链和好的产品。

抖音店铺没有货源，就是我们把A平台的产品加价，转移到抖音平台。 通过我们经营小店的运营模式，我们可以产生销量，赚取的差价就是我们的利润； 我们不需要自己库存。 您不需要自己运送货物。 您只需将产品上架，打磨好图片和标题，操作完成后即可下单。 客户向我们下单后，我们上去下单，客户直接发货给您。 我们的客户，我们赚取差价

有人可能又问了，客户难道不知道如何比价吗？

比如，我们经常把拼多多的商品加价1.7倍，在豆多上销售。 那么，当顾客看到这款产品时，会不会去拼多多比价呢？ 逃离我们的身边怎么样？

事实上，我们完全不需要担心。 信息鸿沟自古以来就一直存在。 每个客户都有自己最喜欢的平台。 有的人喜欢京东，有的人喜欢淘宝，有的人喜欢天猫，有的人喜欢豆店。 其中不到 10% 的人会比较价格。 我们完全不用担心。 无会员模式在中国已经存在了几千年，就像中国的坏人一样。

那些为客户比价而苦苦挣扎的朋友。 一定是你没做过生意。 中国人口基数太大，信息鸿沟一直存在。 要做生意，就必须从信息缺口中赚钱。 如果你不懂，你可以通过豆点从信息缺口中赚钱。然后你可以出去右转关闭这篇文章。

豆店无货源有什么优势？

简单来说，抖音的流量很大，而抖音上的商家却很少。 现在还处于红利期。

淘宝真正的大玩家，即有钱人，还没有进入抖音商店。 目前，他们都是中小卖家，或者是个体企业家、微商妈妈、大学生等各类群体。 一旦淘宝商家跟京东或者拼多多商家有关系，真正会玩电商的京东商家就会进来，他们会带来大量资金和经验丰富的经营者，所以普通人基本没有机会。

2.选择热门产品

你的斗店能否经营好，70%与选品有关。

如果选品这一步没做好，即使你后来销售成功，也可能下不了单。最后客户下单是因为他看到了你的产品，他喜欢你的产品，他就下单了。需要你的产品。 如果你不能把产品做得实用、有趣，那么下订单就会非常困难。

这也解释了为什么有人开抖音店铺？专家也帮她卖了几百甚至上千单，但店铺自然流量不足的根本原因是她没有选对产品。

选择产品的方法有很多种。 今天我只教大家一种方法，适合刚加入豆店的新人，面对数以百万计的产品，不知道从何开始。 如果产品放到你的斗店里，一定会再次火起来。

比如你的店铺要上架200个产品，直接去抖音商城搜索你所在行业的产品，就会出现很多店铺。 选择一些销量在10000以上的店铺，这些都是你想要对标的优质产品。 同行，每个同行要找五到十个产品，直接去拼多多，用图片搜索，找到对应的产品； 最好一次找到30个同类型不同链接的同行，每个同行都会进去复制十个产品。 基本上你的店铺选品就完成了。

寻找同行业产品有几个规则

第一个：销量必须在2000以上

第二：有近十天内发出的订单。 你可以看看正面评价。 如果十天内有正面评价，就证明该产品还在订购中，我们可以复制。 如果十天内没有正面评价，而他最后一次正面评价是两三个月前，那么，这个产品意味着现在不会下订单，即使它有销量。也不是我们要找的标杆产品为了。

第三：查看是否有同行业最新产品的订单。 如果她短时间内下了几百个订单，就证明这个产品很可能会爆款，我们完全可以复制。

那么我们如何知道我们正在搜索什么类型的产品呢？

你首先要确定自己从事的品类，比如家居、百货，你可以搜索懒人沙发。 那么，抖音商城上就会出现无数的懒人沙发卖家。 寻找同行业优质，直接搜索懒人沙发。 目标副本

由于抖音独特的推荐机制，当你经常搜索家居、百货等商品时，抖音会在抖音商城直接向你推荐该类型对应的店铺，节省了你大量寻找店铺的时间。 麻烦

3.豆点后台设置

第一步，店铺设置

绑定官方抖音账号并设置主推店铺，因为我们以后做直播营销的时候都会用到这个抖音账号。 如果我们用自己的公众号来做直播营销，我们就有厚重的祝福，可以签订合同。 注册一切都很容易

渠道管理等于你的流量来源可以绑定的所有绑定

第 2 步：激活付款方式

包括聚合账户、支付宝、微信支付、合众支付

第三步：打开权限中心

开通货运保险，放心购买，主要是为了提高本店访客的点击率和成交率。

步骤 4. 运费模板

只需设置非包邮区域即可。 现在有一些疫区，我们不需要设置太多的设置，因为当你下订单时，豆点的后台会自动显示交货日期，并会给你最后期限的时间。 送货上门，让我们不用太受疫情困扰

第5步：地址数据库管理

因为我们做的是供不应求的。所以你不需要建立真实的地址数据库，你只需要填写你的营业执照上的地址即可，因为如果客户退回产品，你首先需要去到客户家，询问他的地址，并将客户的地址发送给客户。 客户将直接将货物退回到您的最后一家商店，而无需通过您的地址。

4、营销计划

为什么要卖？

动态销售就是给你商店的产品打折扣，以便它们能够销售。

因为我们玩的是自然流量，所以你的产品刚上传到抖音商店后是无法进入抖音商城的流量池的。 我们需要经过一轮销售，保证你的产品有基本的销量。 该产品将被放入池中，并有资格展示在用户面前。 用户可以选择是否下单、点击或不点击； 如果你连销售都不做，那么无论你的商店里列出多少商品，都不会有产品的销售，也不会有营业额。

动态引脚大致分为这几种方法。 当然，如果你学会了动态引脚的底层逻辑，你就可以自己发明动态引脚的方法。 我有很多同学在学习动态引脚后发明了动态引脚方法。 这件事一点也不难。 这只是一层窗户纸而已，你可以自己做。 不要听别人告诉你非常复杂的动画技术。 当你理解了底层逻辑之后，一切都会变得非常简单。

第一种销售方式：AB单

这种方式现在不太适合新手，因为容易被罚款，也容易被平台审核。 例如，当您试图提高客户单价时，通常会使用它。

比如你卖100多元的衣服，你不能秒低价卖，也不能把衣服送给别人。 那么显然他有销售，所以他必须给某人十双袜子，让他下服装订单。 这样的话，你发货的时候，给别人发了十双袜子，用户就花钱买了100元的衣服。 这里会有两个问题； 如果平台检测到你发了虚假订单，也就是说用户拍了a，你发了b，平台也会对你进行惩罚。

第二种情况是用户恶意招惹你，因为他花了100块钱买了衣服，你给他送了袜子。 这称为虚假交易。 只要用户举报你，你就死定了。 虽然发生的概率比较小，但是一旦发生那就是100%

我建议你不要做这种事。 也许你开始做这种AB单店，但秋后结算时平台会追查到你。 如果平台审核严重的话，你会被扣分，押金也会被扣，那么你的货款也可能会被扣，所以我不建议你做AB单。

第二种销售方式：全额退款

从字面上理解，也可以叫高返利，就是说当你做客单价低的产品时，比如20以下或者9.9以下的

假设你把一款产品以九十九元的价格上架，那么你的进货价格就是四元。 当你犹豫不决的时候，让用户在直播间花九十九块钱给你的产品拍一张照片。 当他收到货并称赞的时候，你就把他下单的九十九块钱退给他，这就是全额退款。 这样做的好处是他卖得很快。也许你一次直播就能卖100、200单，你的成交量就会很高。

但不好的是，很容易遇到羊毛匪徒。 当他们看到便宜货时，他们就会想把它捡起来。 当他们看到不花钱的东西时，他们就会想买。 而且，他们还会和羊毛帮共用你的直播间。 羊毛党被称为平台标记的平台。我认为这不是真正的订单，所以我会清除羊毛党给您的所有销售额，也清除好评。 所以当我没有得到全额退款时，我必须限制一些羊毛党区域的订单，我可以尝试改进它。 人均价格，让那些想占便宜的人走开

营销方式之三：秒低价

这个方法非常简单。 将一些9.9的产品上架，直接标价1元，即1.9元。 再说路边新开店的事。 1到100的所有链接都链接1.9元。 您可以选择您喜欢的任何一个。 我直接下单了。

这种方式卖的也很快，因为需要用户花钱。那么羊毛党会比全额退款的方式少一点，但也会有羊毛党。

这种方法的缺点是成交量很小，需要做大量的动态销售。 例如，一种产品需要销售十次。

销售方式之四：鱼塘下单

适用于：你已经有一个鱼池，并且你的微信里有刷友愿意帮你做任务。

鱼池应该如何建造？

如果你刚开始豆点，没有资源，那么你可以让给你下单的用户直接加到你的微信里，通过全额退款或者秒价低价。 这些用户肯定是清不了销量的，也就是说，他们帮你下单的销量还在，那才是你的鱼塘。

当你完成第一轮动态销售后，让这些鱼池通过他们下的订单进入你的商店，找到3到5个产品并一起下订单。 这就是所谓的一比三、一比五，它会帮助你成为高客单价的产品，例如，在你的第一轮销售中，货架上的产品通常是标价的9.9。 那么当你推出新品的时候，你就得以30元以上的单价来销售，他们会帮你下单，你可以有100元左右的营业额。 这样，在不忽视销售的情况下，你的营业额就会增加，你的店铺的权重自然就会增加。

第五种营销方式：扁平化直播

这种方式是最有效也是最难的开店方式，适合已经有直播经验的主播。

如果你一直在做直播或者短视频带货，这个方法就非常适合。 比如一件衣服的价格是100元，那么你可以在直播间以89元或79元的价格出售，这样你既不会亏本，又可以正常价格出售你的产品。 。 能购买你产品的人，就是你小店的精准流量。

那么，在完成一轮动态销售后，只要你的产品没有问题，并且能够被大众接受，那么你的产品就有很大的概率会进入自然流量池。 这种开店方式非常稳定。 现在有一个很多人都没有意识到的机会。 就是经营抖音店铺的新手不懂直播，但是做直播带货的人呢？不懂店铺的运营逻辑

如果你既懂直播又懂抖音店铺，那么你就能比别人更快。

促销第六种方式：专家带

找专家带货没什么技术含量。 直接去专家广场寻找符合你标签的人。 例如，如果你经营一家服装店，那么你可以找服装专家来制作服装。 专家们，他们的粉丝非常精准和垂直

如果你能让他们帮你带货，那么你的店大概率也会开业。 问题是小主播带不出来，大主播可能帮不了你，因为你没有货源优势。

如果你想让专家帮你搬运货物，你必须做到以下三件事：

第一点：你是供应链，及时发货

第2点：你提供的佣金太诱人，让他们很难拒绝。

要点三：与主播保持良好关系

因为每天找主播的人非常多，可能每天有30到50人加入一位主播。 他们每天也忙着做视频、做直播间数据。 根本就没有多少。 我没有时间去选择产品和维护这些关系，我也没有时间和你聊天。 所以我们在添加主播的时候，一定不要马上给人们发大量的产品样品。 我的建议是先维系关系，比如发个小红包，一元八，或者两个八元。 红包虽然小，但是别人会记住你的，只要你让师傅对你有印象。那么以后谈起来就容易多了，你就已经打败了80%的人了。

找主播带货无非就是维持人与人之间的良好关系，不管你的产品有多好。 主播可能不在乎。 现在大家的成品都挺好的，如果没有独家优势的话，那就在关系上跟他拉近一些，所以找主播带货，切记不要着急。

当然，以上三点你都做到了。 也有可能专家不喜欢你； 没关系，你要做的就是每天增加工作量，不能三天打鱼两天上网炫耀。 也许一个主播就能帮你带来1000个订单。 您可能已经搜索了一两个月但仍然没有结果。 这是很正常的现象； 因为抖音商店本来就是一个长期项目。 别说他能让你一夜暴富！

其实我讲了这么多的玩法，每个方法背后都有详细的细节。 以后有机会跟大家分享更多关于如何开抖音店的事情。

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