这个问题其实隐含着两个问题。

1. 经营一个成功的淘宝店需要哪些技能？

2. 大多数操作都具备这些技能吗？

1. 经营一个成功的淘宝店需要哪些技能？

按模块划分，1.团队，2.产品，3.愿景，4.供应链，5.资金，6.运营，7.推广。 下面我们就来说说这7项对于一个店铺的意义。

1. 团队。

老板想做什么？ 老板并不在第一线工作，而是每天都在思考我们的下一步。 有了一个团队，每个负责人都可以做自己的事情，老板就可以腾出时间，把精力用在他该做的地方。 我在店里工作的时候，对老板说最多的两件事就是1.快点，货做好了。 2.我们出去和其他老板聊天吧。 如果团队只是一群小白鼠，一切都必须向你汇报，等待你的决策。 事无巨细、琐事纠缠，如何经营一家店？

此外，我认为团队比产品更重要的原因。 因为团队是基础。 有了会做事的团队，有了好产品之后，才能消化这个好产品。 而如果一个好的产品在团队还没完善之前就爆发了，对于一家店或者老板来说无疑是一场小灾难。 因为它无法被消化。 如果能够消化的话，那就全都是浪费boss的精力了。

不知道你身边有没有这两种类型的店。

一是短期爆发。 店开张后，老板就着急了。 他需要独自留意商店、寻找产品、拍照并处理所有货物。

至于另一种类型的商店，业主有多个类别和商店。 老板负责保证好的产品和供应。 只要你找到好产品，用它来开店，剩下的事情团队都会搞定。

团队是一切的基础。

2、好的产品很难取得成功。

新手之所以什么都不懂也能赚钱，就是因为错误地找到了一个好的市场、一个好的产品。 很多运营高手之所以那么了解淘宝却还没有开始开店，就是因为没有好的产品。 这两种情况在淘宝实在是见得太多了。 有的店爬了一年，然后一个月的时间就从一级升到了六七级。 这也是原因。 新手觉得技术很重要，但是做过实体店的人会告诉你，做出好的产品真的很难。

对于产品：个性化产品与风格相结合。 功能性产品的研究与开发。

服装等个性化产品，都讲究款式选择的眼光或者信息流通的速度。 打个比方，如果你是一家线下大厂，你就知道今年哪些型号卖得好。

功能性产品就是指产品的研发能力。 您对产品了解多少，对消费者了解多少？ 我们能否找到现有市场上的产品无法满足或不能更好地满足消费者的需求？ 或者你能引导和创造新的消费者需求吗？ 而这些依赖于对产品的洞察、对用户的洞察以及研发能力。

淘宝运营现状。 大多数操作可以处理产品吗？

3.视力，这个东西很贵。

对于线下产品来说，产品就是产品本身，因为它是可访问的。 对于线上产品来说，产品就是产品本身+视觉呈现，因为消费者需要通过你的图片来了解你的产品。 人们常说：“我的衣服是好产品，但是线下很受欢迎”。 兄弟，你的产品是好产品，你却用手机拍了一张把衣服扔到纸箱上的照片。 您如何让买家相信您的产品很棒？

我曾经经营过两家商店，卖同样的衬衫。 同一业主拥有的两家商店，同一仓库的货物相同，但拍摄计划不同。 一种是潮流韩风，一种是类似无印良品风格。 结果第一家店就卖了3W件。 第二家店只卖了几百件。

对于视觉和摄影来说，标准产品更好。 但在服装品类上，如果你还没有顺利走上这条路，不准备花几十万的冤枉钱，真的别乱来。 真的非常非常贵。 （这个东西有多贵我在其他帖子里已经讲过，这里就不赘述了）。

淘宝运营现状。 大多数操作可以处理视觉吗？ 他们有实力拍照吗？

2.3. 总结：产品和愿景是店铺能否盈利的基础。

4、供应链最重要。

⑴. 供应链响应速度。 商品售出后可以发货补货吗？ 您的供应链响应速度够快吗？ 我有3家商店因供应链而倒闭。 冬天每天出货几千件，没有几个关系好的工厂就很难应付。 如果你有好产品，但卖不出去，你就不敢推高。 销售被困在这里。

⑵. 关于商品的品质我想我不需要多说。

⑶. 关于费用，请先贴两张图片。

图1中的商店是图2中商店的供应商。图2中商店的老板是我的一个朋友。 他有运营背景。 今年他开了自己的店。 技术上还过得去。

产品都一样，技术还过得去。 为什么一个一天卖6W，另一个一天卖1.3W？ 仅仅因为我们是供应商，货物成本就降低了30%。 正是这30%的成本优势，让他有足够的利润去做更多的广告，从而带动更高的销量。 要知道，在完全同质化、充分竞争的市场中，5%-10%的成本优势可能就是生与死的区别。 就凭着这个差距，就能杀死对手。

⑷. 线下部分的优化确实不比线上技术简单。 就比较麻烦了，面料、辅料、成本、工厂、工期、质量、每个工厂的交货周期不同……

淘宝运营现状。 大多数运营可以处理供应链吗？

5、资金。

如果你手里有一款爆款产品，你看到哪一款的广告费每天不到一万元呢？

拍照成本、付款周期、备货成本、广告费、每天养活一堆人。 一家日销售额一万块钱的店，就已经算是非常垃圾的店了。 大多数品类的净利润只有10%，也就是每天1000左右的净利润。

但只是少量的销售额和一点点的净利润。 基本上有几万的资金转移到那里。 这还是在说一个已经开业的店铺，而店铺开业之前，还有摄影费用、测试费用、人员费用。 所有这些钱都被浪费了，纯粹是损失。

淘宝运营现状。 大多数业务都能获得资金吗？

4.5. 总结：供应链和资金决定了一家门店的瓶颈。

6.运营7.推广。

运营和推广根本不是一回事，但因为桃溪是一个特殊的品种，所以我们经常混在一起。 运营是对店铺内部各项事务的管理、统筹安排，以及店铺的正常运营。 升职是大家最关心的，做“那件事”，跑直通车，做这些事。 我们暂且称之为运营推广吧。 就是大家理解的桃溪的运营和推广。

店铺运营和促销决定什么？ 它并不能决定商店是否能够盈利，也不能决定商店能够实现多少增长。 他只是一个加速器、放大器。

有了好的产品，自然增长就相对缓慢。 这时候加入强大的运营和推广能力，可以让它更快的爆发。

或者是老板的运营和晋升策略出了问题。 你手里有一个好产品，但一天只能卖3万元。 由于运营和推广策略不当，增长乏力。 这时候，加上牛逼的运营和推广，也能起到很好的效果。

但产品出现了问题，我们想靠运营推广来有所作为。 别想了，这是不可能的。 这时，运营推广能做的就是减少门店的损失。

不过，这并不意味着运营推广不重要，它同样非常重要。 只是相比于其他的，其他的都是更基础、更好做的事情。 另外，运营中更有价值的不是技术，而是经验。

6.7. 总结：运营提升是一个加速器和放大器。

至此，我们第一个问题讨论完毕，我们来做一下总结。

1、团队是一切的基础。

2、产品和愿景是店铺能否盈利的基础。

3、供应链和资金决定了门店的瓶颈在哪里。

4、运营提升是加速器和放大器。

2. 大多数操作都具备这些技能吗？

讨论完第一个问题，我想这个问题的答案已经出来了：“你这么厉害的经营者，为什么不自己开店呢？” 关键问题是能否搞定产品、愿景、供应链、资金。

淘宝现在的情况是大部分运营都是在研究技术，研究到顶层就是数据运营。 如果想光靠数据运营来经营一家好店，无非就是网上的一句梗：“如果我想改变世界，我只需要一个”。 程序员”

总之，最难的是产品，最重要的是供应链。 运营推广对于这两点来说确实没那么重要。

另外，我还想和大家讨论第三个问题。

3.淘宝是一门生意。 经营淘宝店和经营企业没有区别。

淘宝已经不再是多年前那个只能卖产品的时代了。 业务顾问在后台看了一眼，找到了顶级女装店。 线下大牌已经占据了大部分市场。 现在已经不是靠科技就能把店经营好的时代了。 了解一点就可以通过直通车赚钱。

不客气地说，淘宝越来越回归商业本质，离商业越来越近。 线下商务活动中所需要的一切，线上都不可或缺。

线下开展业务需要什么？ 靠管理，对市场、品牌、产品、消费者、运营渠道的研究。 哪一项与所谓的技术挂钩？ 而我们大部分的淘宝运营和推广（特别是那些只知道“那个”、只知道怎么开车、只知道怎么追数据的人）实际上都可以在线下公司找到相应的职位。 他们是市场部的推动者。 注意，他们只是企业中的营销部门，营销部门中的促销员，仅此而已。

这两年接触了几家以前做线下零售，现在做线上市场的公司。 虽然我不懂淘宝所谓的技术，但是我有零售经验，懂业务知识。 无一例外，一切都很顺利，网上商店就顺手上线了。

那么，我想告诉你什么呢？ 你应该从商业的角度去学习，学习更多的商业知识和营销知识。 当你对业务有了一定的了解之后，你就会回过头来看看淘宝。 你会发现你的整体视野会高很多，对淘宝的了解也会更透彻。

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