“这不是一罐简单的空气，这是我作为脱口秀王的底气。” “冰岛物价局打电话给我，让我不要以这个价格出售。”

你看过周其墨PK脱口秀吗，你见过他PK直播带货吗？ 他看上去很焦急，说话速度也很快，就像平时在街上卖菜的二叔一样。 他只是冲向观众，然后面向观众。 没有“下单”的人喊“TO”。

只不过这一次周其墨没有卖菜，也没有劝人讲道德。 而是和老对手呼兰发起了60秒的直播带货。 一向调皮的小果节目组特地为脱口秀大王准备了一罐“冰岛空气”。 周其墨也接待了大家。 上来后，他打开罐子，深吸了一口气，一副夸张而陶醉的样子。

周其墨卖的是“纯进口”“品牌货”

连李丹见到他时都称他为专家：

“哎呀，太辛苦了，我从来没有在脱口秀节目中这么努力过。”

把“脱口秀王”带回峨山的节目是上周的“点淘APP”（原淘宝直播APP品牌的升级版）和笑果文化推出的定制直播综艺节目《双11点淘无忧》大会”（以下简称“省心大会”）希望以轻松幽默的方式向观众传达“省钱省心”的购物理念。

用户松了口气，但《省心大会》的演员们却绝非如此。 节目中，比周其墨更敬业的人还有很多。

比如，在PK环节，肉食动物穿着白雪公主的衣服进行“销售”。 裙子的下摆垂在肩膀上，但裙子的下摆却擦在了胸前。 杨丽无情地嘲笑她“穿着白雪公主的被子”。

还有爬到展板顶部卖“穴位袜”的豆豆。 倒计时结束后，他依然把手放在“手机屏幕”的刘海上，对着观众邪恶一笑，“你们看直播的时候，会不会有人从屏幕里爬出来？”

李丹评价豆豆，销售有“一种像贞子直播的效果”。

也许你发现了，相比《脱口秀大会》，《无忧大会》多了综艺场景和直播元素。

和上面直播带货的综艺小游戏一样，《省心大会》一共四轮。 让演员在舞台上一边讲脱口秀一边享受乐趣。 没有了轮盘大战般的竞争压力，脱口秀演员们也在游戏中展现出了自己的热情和幽默，这也让节目更具娱乐性。

毫不夸张地说，正是明星们的“舞动”即兴表演，将晚会一次次推向高潮。 组织者也不甘落后。 每轮结束后，节目组都会要求获胜方向观众发放10万到100万元不等的红包奖励，用幽默和红包来宠粉。

一场拔河比赛，何光智被食肉动物压死

依靠脱口秀明星们的辛勤表演，《省心大会》成为继《脱口秀大会》之后的又一刷屏力作。

在微博平台上，仅#双十一淘宝省心大会#的话题阅读量就超过1.8亿次，还催生了#李丹周气模吐槽#、#徐之声是何光智的美容院#、#杨笠客服是情侣吗？ #、#湖兰买财综合在消费#、#虚之声余额是押金赎金#等亿级流量子主题。

节目中的每一句金句都成为二次传播的“热点”，引发网络话题圈的现象级传播。 在抖音平台，#双11省心大会播放量超过7.6亿次。

来源：抖音

极高的话题热度和过硬的节目质量，也吸引了不少“自来水”网友主动安利、转发视频。 在豆瓣“脱口秀大会”群里，甚至有人打电话给自己的朋友，约他们一起看“省心大会”。

来源：豆瓣《脱口秀大会》

为什么是脱口秀？

2015年以来，天猫双十一晚会成为当时内容营销的经典，吸引了亿万国人的关注，巩固了双十一“电商春晚”的美誉。

自此，一年一度的双十一晚会成为各大电商平台的必修课。 他们经常用华丽的舞台设计和一流的明星阵容来支撑大型春晚演出。 不过，作为刚刚成立不到一年的市场新人，点淘APP有点“初生牛犊不怕虎”的意思。

作为阿里巴巴内容营销的重要阵地，电淘不仅需要举办自己的电淘版“双十一晚会”，还需要“标新立异”、标新立异。

刚刚结束的“脱口秀大会”刚刚进入点淘的视野。

作为一种在年轻人中兴起的文化现象，脱口秀一直是一种兼具强烈价值表达和强烈娱乐属性的艺术表现形式。 尤其是《脱口秀大会》之后，以小果为代表的脱口秀品牌在年轻人中拥有强大的影响力，成为不可忽视的现象级IP。 近年来，他们向在线社区提供了大量内容。 “热搜”话题较少。

对于很多品牌来说，这并不是一个容易的选择。

因为脱口秀节目本身就含有一点对生活的调侃和反思，这些价值表达对于一个品牌来说可能不仅没有“广告效应”，反而还会带来一定的“反弹”。 但如果对这些相互矛盾的观点进行“阉割”，节目的效果就会大打折扣，综艺就会沦为两小时长的广告。

相比之下，由流量小众生带头，搭配华丽的舞台设计，显然是更安全、更不容易出错的选择。

这也是网络上不少观众对《省心大会》评价很高的原因之一。 一些针对网购的攻击性投诉在很大程度上被容忍，以至于很多网友很难相信这实际上是一档网购节目。 品牌主导的综艺节目。

比如，许智胜可以在台上大胆吐槽“双十一购物节”，称每次付尾款时，都忘了当时为什么要交押金。 观众们看着许智胜睁着无辜的小眼睛，吐出一句流行语：“你感觉你付出的不是余额，而是押金的‘赎金’。”

押金无法退还，是很多已付尾款的人的心痛。

又比如，杨莉抱怨电商客服售后流程复杂。 一件小事，需要和很多客服人员反复沟通。 “你们客服是情侣吗？互相看聊天记录不行吗？”

每一次投诉都像是在观众的生活中安装了一个摄像头，每一句话都是我们自己的生活，这也让“省心大会”最终多次成为微博热议话题。

在节目的制作过程中，点淘对自己的定位非常正确，对艺术创作也非常宽容。

近日，点淘总制片人宋玉龙在接受媒体采访时，明确表达了点淘对此的包容态度：

“我们（点淘）想要的不是价值输出，而是意见的碰撞。如果你不敢正视产品功能和玩法，最终如何呈现出好的内容？”

“我们定制内容，重点是省钱又省心。我们会讲你以前让你省钱、省心的经历，这样可以传达我们省钱、省心的理念。”

点淘选择容忍这种潜在风险，是对年轻人态度的尊重的表达。 作为品牌方，点淘虚心接受所有“投诉”，并将其视为点淘未来走向更广阔电商平台的市场机会。 正是因为市场存在种种不足，电淘未来才会有更广阔的机会。

笑是生活的解药，电淘希望成为消费者的解药。 他们都需要一点勇气。

担任脱口秀主持人

点淘选择脱口秀大会的另一个原因是，它的表现形式与脱口秀节目非常相似。

点淘的前身是“淘宝直播APP”，目前是淘宝直播的官方平台。 作为直播领域的超级社区，主播一直是点淘APP上的重要群体。

和脱口秀演员一样，主播也是一个“靠嘴吃饭”的群体。 他们在直播间长时间工作，也追求“静言”的呈现效果。 其中不乏像刘涛、李湘、李浩等专业演员或主持人，他们本身就是业内最顶尖的优秀表达者。

此次“省心大会”除了徐智胜这样的顶级演员频频“爆料”外，另一大亮点就是邀请主播登上脱口秀舞台。

熟悉脱口秀节目的读者都知道，李诞经常号召业余观众大胆参与脱口秀节目，称“人人都可以讲五分钟脱口秀”。 因为渴望表达是人的本性，每个人都有自己的生活和故事。

但要知道的是，虽然主播们都有着成熟的表达经验，但当作为脱口秀素人站在脱口秀明星云集的舞台上时，表演仍然不是一件容易的事。

以此次登台表演的李想为例。 在成为主播之前，李响曾在湖南、山东、江苏等知名省级卫视担任节目主持人。

在《省心大会》的舞台上，拥有专业主持功底的李想凭借对何光智、鸟鸟、食肉动物、豆豆的栩栩如生的模仿，很快赢得了全场一致好评。

李想正在模仿豆豆走路

但他回到座位后说的第一句话却很真实：“真的很难，我一直在发抖。”

这种对表演多样性的追求，其实也是点桃和小果早期交流的一部分。

宋玉龙在接受媒体采访时表示，“从制作思路上来说，无忧发布会更多是从传递价值观的角度出发，而不是广告……无论是男人、女人、老少，还是社会恐惧和社会专家，基于双十一，每个人都基于电子商务、网购和配送谈论自己的价值观。”

在李想和大佐的演讲中，我们也可以找到很多关于他的作品的细节。 有些努力让每个人都微笑。

比如，李想开玩笑说，自己曾经在直播间发生过“翻车事故”。 当时，为了向观众展示海带结的抗菌包装方便携带，李想在撕开袋子时不小心将辣椒水溅到了眼睛里。

辣椒水辣得李响一时睁不开眼睛。

李翔把这次事故变成了一个笑话，称自己“不仅翻了身，还翻了白眼”、“我没事，好吃，你闭上眼睛吃吧”。

这也许不是李湘在全场开的最大声的玩笑，但却是最暖心的。 谁没有经历过一些需要笑的尴尬时刻？

一位直播爱好者曾告诉品玩，他之所以每天一边吃饭一边打开直播，主要是因为直播带来的陪伴感。 “烟花本身的感觉就很吊人胃口。”

直播与脱口秀的直接对接，或许确实可以在内容层面开启点淘更多的想象空间。

对于李想、大佐这样的主播来说，脱口秀节目是他们非常宝贵的表达自我的机会。 在新的平台上，他们可以尝试更加真实的自己。 主播是娱乐圈中的“脱口秀演员”。 这个阶段让他们有更多的方式来表达自己。

对于不懂直播的人来说，脱口秀的IP形式可以让他们感受到直播的温暖； 而原本就在直播间的人，可以看到主播更加立体的一面，了解更加生动的生活。

脱口秀更像是一扇窗户，让窗户两边的人都能看到对方。

打破次元壁

娱乐和购物实际上可以是同一件事。 中间的桥梁称为“内容”。

随着市场经济和移动内容生态的不断发展，电商通过内容导流、种草转型，逐渐从单纯“搜索”时代的“货架购物逻辑”转向“发现式购物”。 用户不仅想要一个“高性价比”的好东西，还希望与好东西挂钩，获得好东西背后的生活方式。

比如豆豆在《省心大会》中卖穴位袜，并在这些小针灸袜上添加了很多衍生场景，引得观众捧腹大笑。 穴位袜对应脚底的各个部位和身体的各个器官。 豆豆围绕这个功能吐出了好几个笑话。

“穿上这些袜子，你就可以不用担心抠脚了。当你女朋友问你在做什么时，你就说你在修脚。” “当你女朋友下班回家时，你先按一下她的‘心’，然后按一下她的‘肺’。让她知道她的心上人是谁。”

有网友被这个“表情包”逗乐了，纷纷在淘宝上搜索穴位袜。 在此之前，大多数人可能都没听说过“世界上有穴位袜这种东西”，8.91就能买一双。

店淘的定位是“发现电商”，针对用户不确定或半确定性的购物需求。

一双带有奇怪图案的白袜子，原本是一种远离年轻人的产品。 但如果健康和乐趣结合在一起，新的需求自然就会产生。

从没人关心的那一刻到舞台上的高潮，故事只有一个间隙。

在点淘上，数十万主播直播间、数千万短视频内容都在努力做与豆豆类似的事情。 他们希望通过自己的不断努力，希望挖掘出更好的生活方式和更多有趣的产品，然后为用户“种草”。

当用户观看带货的短视频流、直播间时，首先感受到的是内容带来的快乐，进而在这个过程中刺激他们去购物。 购物后，他们可以获得更多的满足感和微笑。

“省心大会”结束后，有人调侃“明星的终结是直播，直播的终结是脱口秀”。

前半句话是流传已久的笑话，但后半句话的内容可能更发人深省。

直播不仅仅是比价游戏，依靠优质的娱乐内容满足消费者多样化的精神需求，也可能获得大量消费者的认可。

这或许就是“省忧大会”邀请笑果文化来运营的原因——越有趣，越少忧虑；越有趣，越少忧虑；越有趣，越少忧虑。 越无忧无虑，持续的时间就越长。 （来源：品玩作者：钟文）

第252章