开场白

通常在正式播出前，主播需要进行5-10分钟的热身。 您可以自我介绍，打个招呼，简单介绍一下今天的直播活动和福利预览等。

关键是要告诉观众它能给他们带来什么好处，这样才能留住观众。

例子：

1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利。”

2）“感谢来到直播间的粉丝们，我的直播时间一般是X点到

3）“大家好，我还是一个新主播，有很多不懂的地方，如果有什么做得不够的地方，希望大家见谅，如果有什么建议可以留下直接在评论区留言吧~”

让人们说话

如果想要不断增加直播间的人数，重点就是如何留住用户。 对主播的节奏把控能力要求很高，主要包括两个方面：

1.福利指导

主播需要时不时地提醒观众几分钟后会有什么好处，并明确给出用户的停留时间。

即使在大主播的直播间，用户平均停留时间也很难超过5分钟。 所以，我们需要继续通过福利和悬念来留住观众。

例子：

1）》直播间粉丝，中午12点我们会抢先抽免费门票哦~如果您还没有点击关注，请点击关注加入我们的粉丝团，也可以去我们的粉丝团客服人员，姐姐，去领10元优惠券……”

2）“针对新生宝宝，我们现在为大家做福利闪购，点赞十次并关注主播，即可领取优惠券。”

2. 实时互动

如果你的直播间还没有多少人，或者刚刚开始直播。 可以与评论区实时互动，增加观众积极参与的意愿，及时解答问题，方便下单。

例子：

1）“xx小姐，您可以先关注主播，我马上给您试穿！”

2）“问一下送优惠券的女士，XX有一张价值X元的优惠券，可以在X点闪购。”

产品介绍技巧

产品介绍的好坏直接影响转化率，所以主播首先要对产品、它的优势和适用人群有充分的了解，然后从一些技巧入手，比如：

1、增强用户信任度

您可以在直播过程中列出一些产品的截图，例如销售截图、网友评论、官方推荐等，以增强产品背书。 主播还可以强调“我”也用过，让观众真正感受到产品是真实的、好用的。

例子：

1) “我给父母买的，他们也觉得非常有用。”

2）“这个品牌你可以在网上查一下，年销售额破亿，真实销量。”

2. 专业讲解

通过一些专业术语的解释，一方面可以凸显主播的专业性，增强用户信任度，另一方面也可以凸显产品的可靠性。

例子：

1）》这款棉质卫衣很适合秋天，正面是撞色图案，脖子上是几何拼接，中长版型时尚又百搭，可以搭配黑色紧身裤，显得年轻又帅气精力充沛。”

2）“你们家的宝宝是不是经常出去旅游，但又不想带太多东西？但是下雨的时候只能在景区买伞。我们的折叠伞比普通胶囊伞轻，而且很容易折叠……骨头又被强化了……”

3、产品试用

如果你想更好地销售你的产品，光说可能是不够的，你还需要去做。 我们经常看到主播亲自试穿衣服和产品。 比如李佳琦就是靠涂口红出名的。

依靠现场试用分享经验，让产品的品质更有说服力。

例子：

1）“大家可以看到，L码正适合我，很有弹力，很透气，主播的身高体重都在公屏上……”

2）“哇，你看我的嘴多水润，口特别干的女生一定要买，嘴巴像果冻一样，捏住嘴，水就会流出来。”

互动话语

根据抖音的推荐算法，直播间的人越多，互动率就越高，系统就会实时把你的直播推荐给更多感兴趣的人。

因此，对于优秀的直播间来说，互动是必不可少的。 明星和各大主播自然有互动的优势。 但对于普通中小主播来说，需要从更技术的角度出发，分享几个常见的互动技巧：

1. 提问式互动

提出并回答一些与产品相关的问题将有助于受众解决产品困惑并促进转化。

例子：

1）“你用过这款口红吗？”

2）“我刚才和你分享的技巧你学会了吗？”

2、多选互动

给观众一些选择。 此时，发言的受众购买意愿较高，适当的引导会促进转化。

例子：

1）“有宝宝需要再看一下哪件卫衣吗？直接评论卫衣的号码，主播会试穿并讲解~”

3. 刷屏交互

这种互动演讲的成本很低，观众的参与度会很高，也能让刚进入直播间的观众感受到活跃的气氛。

例子：

1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝？如果有的话，扣1，主播马上给你送零食解馋~！”

2）“感觉宝宝们玩不够，是不是活动力度不够？好啦，今天主播再给你们一波福利，想要的话666扣~！！！我们再给你们一波福利”福利波！”