直播是指通过一些直播平台（如淘宝、抖音、快手等），利用直播技术在线展示产品、提供咨询问答、引导销售的新型服务方式。 具体形式可以是门店开设自己的直播间，或者由专业主播聚集进行推广。

现在直播很流行。 这不仅仅是火，是火出圈了。

如今，抖音、快手等短视频、直播平台吸引了大量用户。 在观看直播的同时，他们也会根据主播的推荐购买商品。

很多朋友看到直播赚钱还有奖金，都想知道如何做直播带货。 今天我只是借这个问题跟大家分享一下做直播带货的一些知识点。 我希望它可以帮助你！

1、直播团队建设

2、直播选品

3、直播准备

四、直播流量 1、直播团队建设

如果想要长期做好直播工作，靠自己是很难做到的，所以需要建立自己的直播团队，而直播团队必须有明确的分工。

直播团队大致需要哪些人？

一个好的直播团队应该包括主播、分主播、运营、客服、售后、选品、片方等，各司其职。

以上都是需要人员的直播。 如果预算不足，想降低成本，可以相应减少人员数量。

建立一个相对简单的直播团队至少需要三个人，包括主播、直播运营和内容运营。

简单来说，主播主要负责直播时的整体策划，直播运营负责正常直播的策划，内容运营负责直播内容的设计。

很多人对直播存在误解，认为只需要依靠主播就可以了。 事实上，一场高质量的直播，仅靠主播是无法完成的。 那些高转化率的直播间不仅比价格，还比团队。

2、直播选品

一旦我们有了团队，下一步就是产品选择。

选品一般有两种，一种是直播卖自己的产品，一种是卖别人的产品。

这两个选项的选择维度会略有不同。

如果你卖的是自己的产品，那么你需要选择四个特点：性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求高。

如果你卖的是别人的产品，你需要先分析你的受众，根据你的群体画像找到他们喜欢的产品和价格。 第二步是分析所选产品本身是否满足受众的需求。

通常我们可以将产品分为三类：引流型、大众型、盈利型。 各段对应的功能如下：

引流钱：用于为直播间吸引流量，也可以称为福利钱。 此类产品的特点是受众广、单价低、性价比高。

热销：主要目的是促进成交、提振业绩。 一般来说，作为直播活动的主要特点，主播讲解的频率和时长都会较长。 这类产品的特点通常不会像流量型号那么低，但仍然可以被大多数用户接受。

利润支付：主要是保证整个直播的利润。 这类产品的特点是产品质量高，有自己独特的卖点。 用户对此类产品的价格不是很敏感。

只有第一次选对了产品，把产品质量过关，用对了文字和技术，提供了好的售后服务，才会有第二次，直播才不会成为一次性的。交易。

3、直播前准备

一般来说，直播由设备、背景、主播化妆、灯光等模块组成。

具体设备根据直播间的大小而定。 最简单的方式就是一台电脑、一部手机、1-2个灯。

准备好工具后，您可以提前进行直播测试，例如

直播剧本的准备包括直播主题、时间节点、活动链接、产品讲解和成交方案五大部分。

谁演讲、讲什么产品、如何摆放产品、如何调整价格、如何演示，都是按照脚本执行的。

直播脚本可以分为三个阶段：开场、直播中、直播后。

1. 开幕。 人员安排，直播开始时做什么活动，用什么词语让直播间热起来，预热时间要控制多长。 这个阶段主要是和粉丝聊天、送福利。 抽奖和利益分配该如何安排？ 、如何引入今天直播的话题，这些都要写在剧本里。

2、直播。 直播可分为前期、中期和后期。 各阶段直播时长如何分配？ 前期的主要目的是改善直播间的氛围，如何与观众互动，如何开出低价来吸引后续点击量。 整个直播的注意事项一定要体现在剧本里。

3、直播结束后。 直播结束后，我们需要开始准备审核。 审查应该从哪些方面入手，负责人要做好安排。

4、直播流量

很多朋友表示直播效果不好，流量很少。 我们做直播流量的时候，一定要了解平台的流量玩法。 例如抖音的流量类型分为：

流量来源于粉丝的主动关注和抖音后台基于算法系统主动推送给平台用户。

付费推广产品有不同，主要包括竞价广告、DOU+投放、品牌广告等。

自然流量最大的特点就是不需要额外付费，可以通过日常的长期运营获得新粉丝的持续关注，进而促使算法系统加大直播流量的推荐。

想要提高直播间的自然流量，核心因素就是有意识地引导注意力，提高点击率、评论、订单等。

此外，还可以将直播制作成可视化流程图，了解人们从哪里进入。

例如二维码、朋友圈海报、朋友分享、视频账号链接、公众号、微信群、企业微博等，来确定流量来源。

直播间付费流量的核心作用是为直播间带来种子流量。 通过种子流量的运营，我们可以强化和完善他们在直播间的互动、关注、订单转化等数据，将直播间打造成系统定义的优质直播间。 直播间，为了获得系统更多的免费流量分配。

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