首先，避免硬性广告，更加注重内容。

一切都基于您的视频内容。 很多卖家打开抖音，直接拍产品。 想象一下，您是抖音的用户。 如果你看到那个硬广告，你会继续看还是直接把它扫掉。 拍完产品后，你来问我为什么没有浏览量。 没有人愿意看到它。 一定不能有什么意见。 我曾经说过一句话：今天开始做抖音，只拍视频、拍产品的人，和当年开始做淘宝的人不一样。 懂得造假订单却不懂得操作的卖家是同一群人。 抖音也有自己的玩法、技巧和规则，也需要操作。 经营淘宝店，首先要找到货源，先做图片，写好标题，然后上架。 抖音也是如此。

产品最常见的方式有两种：

1.普通产品依靠软植入物。 例如，服装、鞋子和包包通常通过植入解释如何穿着的视频来销售，包括现在流行的街头摄影植入。 当视频有一定的观看次数时，无论投放位置如何，任何产品都可以带动一定的销量。

2、如果产品本身有趣、有话题性，或者大众不熟悉但感兴趣，可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容。 这也是最直接、最好的销售方式。

3、主题植入。 这是我们学生最常用的形式，也最适合刚开始接触抖音视频的卖家。 例如，我们的一名学生制作定制 T 恤。 这类产品很难生产内容、制作视频，难度极大。 我们在指导他策划的时候，要求他从“话题性质”开始。 比如“阿春”，一个男扮女装，当时在抖音上很火的，我们就让他直接打印出来。 他买了一件印有“阿春”头像的T恤，立刻引起了网友的兴趣。 他们纷纷评论，视频观看量大大增加。 后来他就想办法印上最近流行的什么，比如美国打压华为的时候，他就印了一件衣服，上面写着“华为崛起”的口号。 像这样的视频得到了很多人的喜欢。

其次，粉丝没有意义。

抖音上的很多卖家都习惯于“想着某宝”。 他们总是想着舒阿。 如果视频播放速度慢，他们想尝试刷新一下，看看是否能起来。 但抖音上的其他人并不傻。 首先，刷儿的铁杆粉丝对账号权重毫无概念。 其次，粉丝数量本身不会对视频的推荐播放起到推动作用。 你的视频会被推送给你的部分（注意是部分，不是全部）真正的粉丝，但你赚到的粉丝将完全没有用处。 只有卖粉丝的人才会鼓励你，他们会告诉你我在这里从某某人那里获得了多少粉丝。

第三，发电运营不太可靠。

有人来咨询我：“目前可以找抖音运营公司吗？”

谈目前的一些市场现象，也有一些个人和机构打着所谓“抖音商家”、“自媒体”的名义，开始开设课程或提供代运营服务。 我只能说，好坏参半。 抖音的商业化才刚刚开始。 你看到的所谓“老师”有很多。 说白了，他们没有把抖音玩彻底，没有发过几个视频，也没有多少粉丝。 然后他们到处复制一些文章和解释视频，然后他们就成了它自己的课程。

目前，约30%的淘宝品牌（指通过一定平台涌现的电商品牌，如猫谷潇湘、韩都一社等）涉足抖音，部分商家后来才意识到。 这些业务在5G时代必然会落后。 对于淘宝品牌来说，抖音是他们的品牌流量渠道，可以吸引新客户、激活老客户、提升品牌知名度等。

对于中小商家来说，无论是一件代发的产品，还是自有货源的商家，他们都在思考如何销售自己的产品。 目前我最推荐的有以下三种：

1.将自己的产品上传到淘宝客后（抖音展柜中的产品必须对淘宝客开放），然后将其挂在自己的抖音展柜上，并通过自己的视频引导到您的商店（目前70％的人这样做这） 。 这也是最直接、最快的形式。 抖音的转化率非常高。 我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率很容易就能达到10%左右，但重点是抖音的转化率不取决于你。 详情页和销量，而是取决于你的视频内容制作，就像我们的详情页策划一样，你拍产品就行，没有任何策划和猜测，别人为什么要为你的产品买单（要么是为了激发用户兴趣，要么是创造用户需求） ）。

3.使用抖音商店。 抖音去年搭建了自己的电商平台，用户可以直接进入抖音店铺。

但需要营业执照。 开店后，用户无需跳转即可直接购买，消除了跳转带来的损失。 虽然目前抖音店铺的功能无法与淘宝相比，但省去跳转无疑会提高转化率。 最重要的是，你可以看到抖音的商业化节奏。 越早进入游戏，就越自然。 越早获得好处。

变现的形式不应仅限于产品。 服务也可以出售。 由于我的很多谋宝同学都是一件代发的货源，没有自己的实际产品，这个时候他们常常会想，我可以在抖音上做哪些产品？

第四，先定位，后生产。

很多卖家认为“定位”是虚无缥缈的，所以前期基本上只是决定去做，然后开始努力。 定位的意义就是如何让你的账号持续吸引粉丝、变现，以免半途而废。 改变主意或者放弃。

第五，在采取行动之前考虑货币化的形式。

变现形式是现在很多抖音V的问题。 很多大V急于将自己的视频变现，只能在自己的视频中嵌入各种产品来带货。 但这种变现形式效果最差。 一方面是消费者粉丝，另一方面这类商品的佣金利润率不高，效果平平。

简单讲“定位”，你可以理解，成就就是你的实现形式。 今天，我们制作抖音视频不再只是为了好玩。 我们都有自己的目的。 有人说我的目的是为了吸引粉丝，但是吸引粉丝之后，如果你的粉丝不货币化，那么你的粉丝就没有意义了。 所以我一直强调货币化的重要性。

第六，+推广目前并不适合大多数人。

豆+推广门槛低。 只要视频内容不过分露骨或者违法，起价100元就可以进行推广，很多人感兴趣。 但Dou+的缺点是用户基础不一定直接、准确。 它不像直通车，可以投放精准关键词（我推测抖音未来也会推出类似于某宝直通车的搜索关键词竞价展示），所以适合抖音+推广的产品一般是价格相对低廉、大众感兴趣的热门产品，因为这些直接影响转化率。 100元约合3000-5000次视频曝光。 乍一看，这是大量的曝光，但如果视频太长（例如超过40秒），真正有效的播放次数可能连300次都没有。 所以我说Dou+并不适合大多数人。

谁可以使用它？ 如果你是直接销售产品，产品转化率好，内容制作用心，或者是由专业团队制作，可以控制内容质量，这种通过+推广的推广一般可以达到期望的结果。 但普通商家制作的视频内容比较平庸，也没有精心策划内容，所以投放效果完全是运气问题。

Dou+的另一个优势是它会驱动你的视频播放。 例如，您的视频本身大约有 3,000 次观看。 如果你在Dou+投资100元，除了这100元之外，还会为你带来额外的4000次浏览。 此外，抖音可能会继续提高您的视频播放音量。 最终你的视频播放量可能是：3000（自己播放）+4000（抖音+播放）+2000（系统驱动的播放量）=9000次观看。

第七，表现自己，敢于亲自出国。

有些人之所以不敢做抖音，是因为不知道拍什么。 他们总觉得自己没有才华，长相一般，所以不敢出现在镜头前。 如果你有这个想法，说明你对抖音的了解和了解。 还处于最初级的阶段。

早期的抖音确实凭借帅哥美女的音乐视频噱头火了起来，但仅靠抖音无法达到如此大的规模。 如果你现在再看，你会发现抖音上出现的人越来越多。 给大家讲知识、科普一下，抖音最缺的就是美女和帅哥，所以用户也需要多元化的内容来娱乐自己。

如果能出现在镜头上，转化率和视频内容质量也会大大提高。 当然，对于一些确实没有拍照意识的商家，我想退一步。 我的建议是把产品拍下来然后自己配音。 好多了。 永远是产品+音乐，这样的视频很容易达到瓶颈！

第八，抖音运营的关键是坚持和优化。

很多短视频运营商都将运营抖音视为创业。 每个创业者都必须做好面对创业的不确定性的准备。 你不能像上班一样在固定的日期领取工资。 这就是很多创业者失败的原因。 也是因为他们对创业的“不确定性”没有正确认识。 如果你今天发了10个视频，但没有一个火起来，你还会愿意继续热情地投入其中吗？ 许多人在观看了十多个他们的视频后沮丧地放弃了，但没有一个变得流行。

很负责任的说，无论是我还是读这篇文章的你，作为普通人，我们都是零基础的新手，开始制作自己的内容，一定要经历从陌生到熟练的阶段。 如果你能系统的学习（比如看我的这篇文章或者看我的公开课程）可以节省你很多时间，更快地掌握这些能力。 即便如此，经过大约10天的视频静默期也是很正常的。 如果你不能坚持这一点，那么我其实不建议你创业。

第九，“模仿+创新”模式让抖音生产内容作品速度最快。

刚开始做抖音的时候，我完全是个新手。 所以我想以最快的方式生产内容，这必须从模仿开始。 我们大多数人都没有天生的规划才能，所以我们依赖于模仿别人的想法。 形式、内容、音乐、选题，这才是最高效的形式。

第十，抖音运营“看”比“想”更重要。

我首先要告诫每一个零基础知识的抖音同学，玩一周抖音，然后思考一下你是在卖商品、服务还是产品。 这是为了锻炼你的商业敏感性。 看抖音不仅仅是为了好玩，而是为了看看他们拍摄的每个视频的目的。 如果没有利润，谁买不起早点？ 你快乐吗？ 每个人的背后都有自己的商业目的。 无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、购买建议，还是搞笑评论，当你研究其背后的商业逻辑时，你会发现很多赚钱的方法，而这些都比你想象的更好。 拜托，毕竟我们每个人的视野和思维都有局限性，所以“看”比“想”更重要！

如果你明白了上面的内容，那就自己动手做吧，继续做吧！

如果您不明白以上内容，想学习如何在抖音上卖货，可以打开这个百度云盘链接：

/s/BKg

下载我录制的3堂免费公开课（抖音日赚1000元的秘诀）。

如果有什么疑问也可以私信我。 我一看到就会回复。 我希望我能帮助你。