我是谁，产品是什么，为什么值得您信赖，直播时间

(4) 绑定信息

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽可能完整。 完整的个人信息可以增加账号的推荐权重。 另外，手机号码必须绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也必须绑定。

绑定设备时，应避免一机多用，否则容易导致营销账号被降级。 坚持“一人一机一卡”的操作原则是最有效的方法。

4. 维护账户

在账号正式开始发布内容之前，最好维护账号3-5天。 主要目的是增加账户初始权重。 账号维护就是模拟真人的行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时间。 换句话说，并不是我每天关注一个人、喜欢一个人。 这算一天。 它是根据你在抖音上在线的时间来计算的，这意味着你在前期，你会发布几百个帖子，但你发布的内容必须与你的定位相关。 然后抖音会给你的行为习惯打上标签，为后续账号充当“创造者”打下基础。

请注意，账号维护期间不得有任何违规行为，不得搬运，不得混编，不得营销，100%准确标注，不得喜剧，不得娱乐，只做产品视频，不做点赞，只做精准购物关注，只产品场景视频。

操作要素：

滚动浏览抖音视频并形成兴趣标签。 每天刷牙90分钟，分早、晚等不同时间刷牙；

尽量模仿正常人的操作。 这里的动作主要是指主动浏览视频，然后观看、点赞、评论。

当你第一次用新账号开始使用抖音时，没有标签，所以你可以直接在搜索框中搜索你所在类别的产品名称或同行账号，并主动点赞和评论，直到系统开始主动推送你。 无需搜索您所在领域的视频。 这样更有利于后期账号的培养以及权重的相应提升。

使用抖音直播间，在同级账号的直播间中找到你的目标用户进行关注。 每天关注的人不超过20人。 例如，在他的实时在线或粉丝群中找到你想要的年龄段的用户，并主动关注他。 她。

运营成功的标志是账号能经常收到直播推荐，能进入人气较高的带货直播间。

5.开启产品展示窗，蓝V认证

(1) 产品展示窗口打开

一般来说，我们抖音账号申请开设展示柜的条件是：

○ 粉丝数≥1000人

○ 发布≥10个视频

○ 实名认证

常规申请流程：个人主页右上角“三条纹”-【创作者服务中心】-【产品展示】

新注册的抖音账号还可以通过注册粉丝数为0的抖音店铺来打开产品展示。

（2）抖音店铺结算

结算信息准备：

注：个人店铺不需要营业执照即可进入； 如果是个体工商户营业执照，则无需选择资质。

第一步：通过电脑进入抖音商店官网，注册手机号码。

不建议使用抖音APP注册，因为抖音账号可能会因违规被封。

第二步：选择结算类型

个人身份登记是指不需要营业执照，凭个人身份证就可以开店。 但个人身份商店在列出产品和销售类别时将受到限制，并且个人商店不能列出带有品牌商标的商品。

如果您有个体户营业执照，请选择个体户进入方式。

结算流程：

开通豆点后，主账号将自动获得带货到窗口的权限。

1个抖音店铺可授权管理5个抖音账号。 只需在抖音账户管理中添加新的绑定账户即可。

即使是零粉丝的账号，只要完成授权绑定，也将具有展示功能。

（3）蓝V认证 蓝V认证针对的是企业，需要营业执照才能认证，但是蓝V发布的营销内容会更容易通过审核，平台对蓝V号码的包容性也会更大，这对企业来说是有利的买家例如添加蓝色V，昵称下方会显示公司全名，可以增加买家的信任度。 蓝V适合线下商店、工厂或公司形式，而普通账户适合专家。

认证步骤：

登录您要认证的抖音账号，进入抖音后台个人中心-创作者服务中心通用能力模块（官方认证）

进行企业认证—开始认证

开始认证——填写信息并上传相关资质

注意

1）同一企业主体注册抖音账号数量上限为2个；

2）通过电脑申请入口（不建议通过电脑入口，步骤较多，直接使用App）

3）认证费600元（有活动时免费），有效期一年。 年审时需额外缴纳600元。

2、搭建直播间

1、直播间场地

如果我们要建一个直播间，首先需要一个空间。 一般建议个人直播间标准为8-15平米； 团队直播场地标准为20-40平方米。

尽量选择一个安静的环境，可以是自己的家，也可以是独立的办公室，或者干脆租个场地。 不建议在周围有噪音干扰的地方进行直播。

2、直播间布局

在装修布置直播间之前，我们需要明确自己需要什么样的直播场景。 不同的产品对直播间场景的要求不同。 所以建议先参考同行的直播间风格。

(一)背景

直播间的背景要与直播风格、产品一致。 不建议使用纯白色的背景墙，容易反光。 可以选择深灰色或浅棕色的背景墙，以更好地突出锚点。

如果你觉得这样太简单，也可以用一些挂画来增加直播间的亮点，但尽量不要在背景墙上放太多花哨的东西，这样会让人感觉太低沉，容易分散注意力。用户的关注。

(2) 照明

好的灯光效果可以让主持人看起来更好看，直播间的整体灯光效果也更加舒适。 从低成本的角度来看，两盏或三盏灯的灯光配置就足够了，有的直播间也使用一盏灯。

直播间的第一盏灯是环形灯，环形灯作为主灯。 环形设计，光线效果均匀柔和，从各个方向柔和的光线打在脸上，达到瘦脸、补光、美容的效果。 最重要的是它可以在主播的眼睛里反射出环形的亮点，俗称“眼光”。 操作简单快捷，还可以调节色温和亮度来控制冷暖光。

一般有货的直播间，我们可以采用三点布光，也叫“伦勃朗布光法”，指的是利用主光、次光、轮廓光三种基本光型来塑造形象的最佳方式的主题。 基本照明方法。

主光是摄影时照亮被摄体的主要光源。 为200W影视灯+球形灯罩，放置于主播左前方45度角； 辅助光也称为辅助光。 拍摄时补充主光的柔和散射光为胶片灯+球形灯罩，置于主播右前方45度角； 轮廓光一般从被摄体后面照射，是能够在被摄体上形成明亮边缘的光，可以勾勒出被摄体的形状或各部分的轮廓，以将其与背景区分开来。

（三）直播道具

常用的道具有KT板/窗帘、架子、多部手机等，也可以利用一些小道具来营造气氛，如小黑板、秒表、电脑屏幕等。

（四）直播产品安排

产品的排列和摆放与品类相关。 不同品类的摆放风格存在偏差。 可以参考同行的安排，把最重要、最集中的产品放在最显眼的位置。

3、直播设备选择

直播一般通过手机、电脑或者一体机直播机进行直播。

高质量的直播除了手机或者电脑进行直播之外，还需要多种辅助工具来提高直播质量。

（1）手机直播设备清单：手机+手机支架+麦克风+灯光

移动直播简单易操作，可移动直播，但也存在屏幕小、容易发热、只有单摄像头、稳定性差等问题。

1）手机

一般建议使用高性能的或手机。 高配置手机画质清晰，传输过程中不会压缩，长时间直播稳定性好。

2) 麦克风

麦克风的主要作用是采集和放大声音信号，防止主播出现距离直播设备太远而声音太低，影响直播体验。 带货直播一般采用无线领夹式麦克风，比较方便，也容易隐藏。

3）手机支架、美容灯

根据坐播和站播直播方式的不同，有桌面支架和落地支架，还有两用伸缩支架。 支架最重要的是它的坚固性。 越牢固越好，这样关键时刻链条才不会脱落。 当然，现在的手机支架已经具备了多种功能，比如带补光灯、散热、旋转、遥控等。 商家需要根据自己的需求进行选择。

（二）电脑直播设备清单：

电脑+摄像头+声卡麦克风+灯光

电脑+相机+假电池+三脚架+HDMI线+麦克风+采集卡+灯光

1) 电脑

在选择直播电脑时，需要考虑处理器。 应选择具有高性能处理器的计算机，如i5、i7、i9等； 直播需要视频编码和解码，因此需要选择性能较好的显卡，最好是独立电脑。 带显卡的计算机。 大内存和存储是必要条件，因为直播时需要同时运行多个应用程序，所以建议选择内存容量大的电脑，以保证足够的运行空间。 为了保证直播的流畅，需要选择支持高速网络的电脑。 建议选择同时支持有线网络和WiFi的电脑。

电脑一般都配有摄像头，可以直接使用。 为了更好地展示产品，一些产品主播还会配备高清摄像头，以达到更好的图像质量。

2) 相机

摄像头直接决定了直播画面的质量和效果。 您需要根据实际需求和预算进行选择。 推荐的几款直播相机有索尼a7c、佳能eos rp、佳能R5C、索尼fx3、佳能C300等。

3）声卡+麦克风

声卡的作用是优化直播声音的质量，避免声音中出现噪音、延迟失真等问题。 因此，尽量选择品质较好的声卡。 在室内使用电容式麦克风，在室外使用动圈式麦克风。 您可以根据自己的情况进行选择。

4）采集卡

采集卡是一种将摄像机或其他视频源输入计算机进行编码和解码的硬件设备。 建议选择质量好的采集卡，支持更好的分辨率，信号输入稳定。

(3)一体机直播机

设备清单：Huang直播一体机+灯光+绿屏

一体机直播机本质上是集摄像、收音、导播等多种直播功能于一体的机器。 取代了一些操作复杂的专业直播设备。 使用非常简单，可以实现一体化直播功能，方便快捷。

作为一款一体机直播机，智能直播机拥有非常强大的性能。 其智能散热可满足7x24小时不间断稳定播出的要求。 内置主流直播平台，简单易操作。 一键开始直播； 它支持绿屏键控并在几秒钟内更改背景。 以及智能助播、在线投屏、远程摄像等多种AI功能。 双摄摄像头对于直播来说非常方便。 一个摄像头对准主播，另一个摄像头拍摄产品的特写。 切换流畅自然，使得直播过程非常流畅。 还拥有丰富的场景资源库，有各行业的虚拟背景和直播补丁可供选择，对于直播新手来说非常方便。

3、直播流程

1、直播前

直播前需要准备三件事：选品、预热、剧本编写

1）产品选型

直播的关键是要有货，所以直播前的选品非常重要。

直播产品组合结构通常分为：引流模式、盈利模式和非标品牌模式。

引流模式：又称“挂机模式”、“闪购福利”，一般是指价格低至1元甚至0元的产品，有助于吸引新客户进入直播间。

盈利模式：又称“高价模式”，产品以盈利为基础，利润高。

标准产品：市场标准统一、价格透明的产品，如手机、电脑、家电等都是标准产品。

非标产品：没有明确规格型号的产品，如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。

2）直播预热

如果想要有人在直播间转化，就必须预热直播间，引导引文到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，可以通过特价产品或折扣来吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预览直播时间、主题、促销预告。

3）直播脚本

直播时流程如何安排、文字如何设计、发放多少张优惠券、设置多少轮抽奖，这些都要提前安排好剧本设计。 前期不会去策划直播剧本。 最快的方法就是模仿别人的直播剧本方案。

2、直播

1）热身：直播开始时需要进行一些热身。 可以给大家抽奖、发红包，营造一下直播间的气氛。

2）开场：直播开始。 我给大家解释一下今天的主题和各种欢迎词。

3）产品顺序：介绍今天有哪些产品，然后按什么顺序排列。

4）产品介绍：详细介绍产品，突出其优点，以及与其他同行有何不同。 尝试尽可能详细地介绍它。

5）互动方式：主动回答观众问题、与其他主播互动、发放优惠券等。

6）谢谢：无论您是否购买该产品，感谢大家的支持。

7）结束语：首先谢谢大家，然后请没有关注的观众点击关注，或者进群，方便下次直播。

3、直播结束后

直播结束后需要立即进行直播审核。 回顾的意义就是看直播过程中哪些地方需要改进，哪些好的优点和亮点需要复制，哪些缺点需要避免。 您可以了解之前做过什么。 有哪些陷阱，有哪些可控因素和不可控因素，分别是什么？ 如果直播过程中出现问题，积极纠正，不断积累经验，优化直播方案。 只有这样，直播效果才会越来越好，销量才会越来越高。

1）人员审核

①主播在直播时讲解词语和产品。

②配合主播在直播过程中进行产品上架和下架。

③客服直播活动中，存在利益分配问题和售后问题，以及直播过程中粉丝提问和解答等问题。

2）商品审核

审视直播间选品前后的逻辑是否合理，购买产品的流程是否安排合理，是否提取了产品的核心卖点。 直播间向粉丝展示的产品是否清晰、美观等。

3）数据审核

主要关注峰值人气、平均在线时间、平均停留时长、转化率等。

①人气峰值和平均在线数决定了人气以及能否带货的前提。

②停留时间：停留时间越长，说明主播的产品好。

③转化率可以体现直播间的真实购买力和主播的带货能力。