想要成为产品带货主播的新人，基本上可以按照以下6个步骤，帮助你找到方向，快速上手！

与往常一样，首先查看目录。

第一步：了解行业现状

第二步：找到自己的定位 第三步：找到合适的平台

第四步：购买直播设备第五步：获取直播流量

第六步：提升直播转化第一步：了解行业现状

大多数人都想成为直播主播，很大一部分原因是因为看到了李佳琪、薇娅、辛巴、罗永浩等人的成功。 直播卖上亿的商品，谁都会动心。

然而，这些顶级主播是时代的产物，无法复制或抄袭。

对于普通人来说，如果真想进军直播带货领域，第一步一定要了解行业现状，听听前辈们的说法，这不失为一个好办法。让充满冲动的头脑冷静下来。

如何了解行业现状？ 这很简单。 只要在百度上搜索关键词“直播行业现状”，就能看到很多有用的信息。

一个行业是否有发展前景很重要，这个行业处于什么时期也很重要。 虽然这和直播内容无关，但却关系到你的职业发展。

第二步：找到你的利基市场

在初步了解了行业现状后，我确认了自己坚持做产品投放主播。 接下来我就可以找到自己的定位，选择合适类型的带货主播来从事。

目前，带货主播可分为个人主播、机构主播、店铺主播三种类型。

1.个人主播

只要达到平台门槛，就可以激活直播权限。 每个平台都不同。 除去平台佣金，剩下的佣金收入和公告收入归主播个人所有。

很多中小卖家既是自己的老板，又是主播。 虽然他们挣的是血汗钱，一切都要自己处理，但比给老板打工有更高的自由度，而且赚的钱都是自己的。

我有一个卖绿松石的学生，他每天都在抖音上直播。 现在每场直播的销售额可以稳定在2万元左右。 算下来，一个月他也能有五十万元左右的销售额。

如果以后业务做大了，也可以自己组建一个直播团队，有人负责运营，有人负责客服，有人负责配送，有人负责直播，相当于一个小型初创公司公司。

2. 机构锚

现在市场上有很多直播机构。 他们会签约大量的新主播，然后统一孵化。

成为机构主播的好处是机构会有专门的团队来培养新人。 如果你在培训期间表现良好，机构将留用你，并为你组建专门的团队。 未来赚到的任何钱都将与该机构分享。 比如李佳琦原本是和美一签约，后来一炮而红。

然而，许多机构并不提供免费培训，而是需要收费。 这意味着您需要付费才能报名参加培训课程。 培训期满后，如果您的成绩不理想，机构将终止您的合同。

一般同一批加入的新主播最后可能只剩下1、2个主播，这是相当残酷的。

而且，与代理公司签订合同后，你的账户就受到公司的限制。 很多主播做大之后，都想解约。 但是，如果账户在代理机构手中，他们根本不会终止与您的合同。 相反，他们会起诉你并与你战斗。 诉讼称你违反了合同。

3. 存储锚点

店铺主播相当于公司的普通员工，每天的任务就是去直播间直播。 账号所有权属于店铺，并签订劳动合同。

商店主播通常有底薪加佣金。 底薪一般为7k~15k，提成一般为销售额的3%~5%。 按照平均水平，店铺主播的收入一般在一万多一点，而且可以玩游戏。 大概20,000左右。

第三步：找到合适的平台

目前，市场上的直播平台大致可以分为两类。 一是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台，二是以抖音、快手为代表的短视频平台。

1.传统电商平台

传统电商平台上的直播电商有一个缺点，就是流量分布不均。

即使你在这些平台上有店铺，而且店铺做得很好，但如果你想在这些平台上做直播电商，大概率是做不到的。

即使你花费大量精力，每天直播十几个小时，研究各种直播间引流和优化，你也会发现效果一塌糊涂。 因为平台电商的直播生态已经被破坏，尤其是淘宝，80%的流量集中在头部主播身上，商家和小主播能够分配的流量少得可怜。

2、短视频平台

抖音、快手等短视频平台电商业务起步较晚，因此这两个平台最有直播机会。 但如果非要说哪个平台更适合新手，那肯定是抖音了。

因为快手直播的问题和淘宝一样，平台流量也被几大家族垄断。

但抖音不同。 抖音的流量分布非常公平。 平台绝对不会让某个顶级主播坐拥平台大部分流量。 即便是有“抖音一哥”之称的罗永浩，他的直播间里也基本上没有太多人同时在线。

这与抖音去中心化的流量分配机制有关。 该平台依靠机器对内容进行判断，并向可能对内容感兴趣的人推荐内容创作者的视频和直播间。 用户依靠自己对封面和标题的判断。 ，决定是否观看。

这个算法让每个人都有机会成名。

第四步：购买直播设备

直播设备是我们最有力的武器。 要想做好本职工作，必先工欲善其事，必先利其器。 在正式开展直播之前，我们需要购买一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

以下是直播设备列表。

1. 两部手机

手机有两部，一部直播，一部陪练，一部送货可以用来客服。 推荐使用 11，一是画质清晰，传输过程中不会有压缩； 而且长时间直播的稳定性不错。

2. 麦克风（麦克风）

麦克风有很多品牌。 选择电容麦克风的优点是频率范围宽、音色细腻、录音丰富。 但缺点是对环境要求较高，价格稍贵，一般要200多元。

如果是做美食直播，最好选择领夹式麦克风（安卓、、数码相机使用的接口不同，请注意区分或准备适配器）

3. 支架

展台的形式有很多种。 多个摄像位（手机+声卡+麦克风+补光灯）合二为一。 还有独立式的支架，包括落地式、台式式等，您可以根据自己的需要进行选择。 主要考虑因素 可伸缩的直播支架稳定性更好，占地面积更小。

基本上对于新手主播来说，只需100块钱就可以搞定。 当然，要求高的也可以购买更专业的。

4.补光

环形补光灯是目前大家常用的。 具有可调光（暖光、白光、柔光），俗称美容灯。 尺寸一般在10英寸到18英寸之间，根据直播场景来选择。 建议选择暖光、柔光。

5. 电脑

组装机和品牌机都是可以接受的。 配置：一般CPU i5以上，最好是i7，8G内存，独立显卡和声卡。 没有其他要求。

6.直播间

如果是坐着直播的话，空间要求是25到40平米就够了； 如果是站着直播（一般是服装类），50到80平米就够了。

直播间的隔音效果一定要好，做到外面不影响里面，里面不影响外面。 直播背景的总体要求是干净、明亮、整洁、大方。 背景壁纸需要是浅色纯色背景布。 如果不选择背景壁纸，直播背景一定要工整、干净。

以上装备对于新手主播来说已经足够了。 如果后续想要升级直播间，可以在此基础上继续升级。

第五步：获取直播流量

设置好直播间后，我们就可以正式开始直播了。 当你第一次开始直播的时候，你会发现你直播间的人数非常非常少。 可能有10人左右同时在线。 如果整个直播间的人数在200人左右，就已经算不错的情况了。

为什么？ 因为你的账户处于最低保证权重，即处于冷启动阶段。 这种情况下，你就需要用一个方法来打通你直播间的流量。

仍然以抖音直播间为例，下图是一个完整的抖音直播间流量系统。 用户点击进入直播间后的完整链接，包括人气指标：点击率、停留时长、互动率、转粉丝率； 销售指标：产品点击率、销售转化率、GMV、UV值。

想要打破冷启动，先解决人气问题，再解决销量问题。

1、提高点击率

通过极具吸引力的标题（例如：9.9元解说）和极具吸引力的主图，吸引用户第一眼点击进入直播间。

2. 提高用户保留率

通过挪用福利金、直播间发红包、设置留人倒计时等方式提高用户留存； 用高性价比的产品来保住订单、留住人等。

3、提高互动率

提高互动率依赖于主播的言语引导和掌控局势的能力。 比如“宝贝们，有没有干性皮肤的宝贝？干性皮肤的宝贝在直播间会扣1分”。 利用言语技巧引导用户评论和点赞。

口语技巧的设计有套路和模板。 我观看了上百场直播，观察并吸收了各大主播的演讲技巧，整理出了一个主播通用的通用直播演讲技巧模板。 其中所有的演讲技巧都是我培养出来的。 经过数十位主播测试，新主播也可一键套用。 暗号是“主播说”，免费分享。

4、提高粉体转化率

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会主动引导进来的用户关注直播间，也就是间接提高直播间的粉丝转化率，因为粉丝转化率对权重和流量有重要影响。 影响力占很大比例。

如果我们做好以上4点，我们直播间的权重就会增加，我们就会获得更多的流量。 快速获取流量的一种方式就是用付费流量撬动免费流量。 目前，抖音官方常用的推广工具有聚道千川和DOU+。 他们的交付比较复杂，这里就不详细说了。

我总结了一张抖音付费推广的脑图，里面步骤写的很详细。 我要免费分享暗码“抖音脑图”。

第6步：提高直播转化率

在带货的直播间，最重要的一定是把产品卖出去，提高转化率和销量。

提高直播间销量的最好方法就是维持直播间的氛围，与粉丝互动，增加粉丝的停留时间。 观看的人越多，观看的时间越长，自然就会在你的直播间下单。 。

与粉丝互动的方式有很多种。 我们需要引导直播间的粉丝关注和用户评论、设计互动话题、活跃直播氛围等。