1、主播画像分析策略

物以类聚，人以群分； 只有知己知彼，方能无险。

在招募主播的时候，首先要弄清楚你要招募的人的档案是什么样的，然后利用主播的档案特征来拓展这些人集中的渠道。 这样效率会更高，你招募的主播质量也会更高。 简单来说，就是对症下药，事半功倍。

具体用户画像的分析可以通过PBD（Poor,,）规则来策略性地解决。

1、从宏观角度看，满足以下条件的主播更有可能传播成功：

（一）收入普遍较低；

(2) 年轻；

（3）毕业时间短；

（4）社会经验少；

（5）大量的业余时间；

（六）想发展副业的。

2、从微观角度看，满足以下条件的主播更有可能传播成功：

（1）刚毕业的大学生，因为在当今就业压力较大的社会环境下，这是一个为他们提供相对稳定工作的机会；

（2）年满18周岁，对直播行业有浓厚兴趣的女孩；

（3）失业青年女性追求稳定，希望找到一份高薪工作；

（4）有才华的舞蹈工作室师生需要有向社会展示自己的机会，拥有相关学生资源的也希望扩大所在机构的影响力，形成完整的产业链；

（5）街头艺人和模特想要通过更多渠道或机构获得更多曝光资源的礼仪；

（6）有更多时间在家照顾孩子，想赚点零花钱的妈妈们；

（7）离婚、照顾孩子困难，想通过当主播赚更多的钱养家的单亲妈妈；

（8）寻找工作轻松、想利用业余时间赚更多钱的兼职女士；

（九）其他。

2、常见招聘渠道（1）网上免费招聘渠道

A. 各种社交渠道

包括QQ群、微信群、微博群等，其中QQ群是行业内招募主播的主要渠道。 比如QQ里有找群的功能。 点击搜索关键词：模特/礼仪/演出/公告/网拍/车展，城市/地区+模特/礼仪，就会出现关联分组。 只需申请加入群组并按照群组介绍发帖即可。

B.贴吧和论坛渠道

包括百度贴吧、豆瓣、微博、知乎、天涯等，根据业务需求，重点开展专题贴吧、群组、超级聊天以及发布招聘帖子。 除了发布官方招聘信息外，还可以通过每天分享直播知识、与想要加入直播的潜在主播互动来吸引主播的关注。 这是长期招聘方式之一。 需要耐力和毅力，同样具有招募效果。 而且主播的质量也会相对好一些。

C.社交及直播APP平台

A。 有竞争力的产品平台

一是直接从平台内部拓展，寻找从未当过主播但有发展潜力的潜在主播签约； 二是从其他平台挖人。

b. 其他直播平台

选择股比低的中小平台发展，关注主播私聊，告知他们你的股比、扶持计划、公司竞争力等，谈谈可以给她提供什么条件。

C。 一对一

在手机应用商店搜索关键词“一对一视频聊天”并注册账户。 最好的可以加微信私聊。 一对一视频聊天（直播）平台上的主播大多没有3-5000的非责任保底工资，所以给他们一定保底工资的诱惑还是很大的。

（二）网络付费招聘渠道

主要针对一些门户网站和招聘网站，付费可以增加招聘推广的曝光度，提高效率。

（三）线下招聘渠道

线下促销很有针对性。 一般当地推广会选择艺术院校和机构集中的地方，通过散发传单或与机构建立长期合作关系的方式扩大主播招募圈子。 例如，利用百度地图搜索附近/当地的大学或人才培训机构，逐一拜访并交流，添加联系方式，在店内放置一些招聘传单等。

3、主播招募策略

1、在与主播沟通之前，您必须明确以下问题：

（一）“我们行会公司能为这位主播提供什么样的价值？”

（2）“为什么他们要和我们行会签约，而不是和其他行会签约？”

（3）“如何缓解主播的顾虑以及如何处理？”

2、与主播沟通时，可以主要围绕宏观环境、个人需求、公司优势等，发现需求对症下药，通过行业信息的持续输出潜移默化地影响他们的想法。

（一）宏观环境

A、谈大环境：直播行业的整体环境和行业前景如何？ 我们用数据来谈谈吧。

B、说说好消息：国家相关部门发文旨在规范直播行业和多元化发展。 比如我们鼓励微商、直播带货，设立网络营销员职业等。

(2) 个人需求

A、与她有关：失业率比较高的时候，做主播是一个不错的选择。

B、对她有利：加入公司有什么好处，公司能给她提供什么支持等。

（三）公司优势

A、专业团队：专业运营团队、专业培训团队、专业业务实现团队等。

B、成功案例：公司优质主播、公司优质短视频达人、公司其他外部项目等案例。

C、其他价值：娱乐直播变现、短视频内容变现、直播商品变现、其他商业广告变现等。

3、新老主播需求差异

（一）新主播：值得信赖的公司，稳定的收入保障

（2）老主播：占比更高，商业变现模式更多可能

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