官方点名将直播乱象推到了风口浪尖，无疑给炙手可热的明星直播泼了一盆冷水。

与以带货为主业的明星主播相比，如果明星像杨坤一样，直播带货造成的名气下降和国民知名度影响带来的损失，实在是得不偿失。 但如今，明星翻车事件频频发生，越来越多的失败案例也在唱衰明星的带货能力。 明星通过直播带货真的是伪命题吗？ 品牌该如何定义并利用好明星带货价值？

本文专门盘点了双十一期间各平台明星的现状，也为品牌如何选择明星带货提供了一些建议。 让我们来看看：

1、淘宝

名人矩阵独家播出+娱乐圈半壁江山助播

要说明星带货矩阵掌握最完美的平台非淘宝莫属。

早在年中的618节，淘宝就推出了300人的超级明星直播阵容。 几乎每天都有10+明星在淘宝开播或参加明星直播间助阵，明星直播带正式上线。 商品热潮。

双十一期间，淘宝仍有300+明星排队发播，登陆各大品牌直播间，帮助直播间聚集人气，助力卖货。

比如预售首日，杨幂作为代言人出现在雅诗兰黛直播间。 最终，直播观看人数达到358.4万，直播间粉丝数量也增加了40万以上。

此外，明星也做客薇娅、李佳琪等一线主播。

双十一期间，他们的直播间几乎每天都有明星到访。 他们有的推荐品牌产品作为品牌代言人，有的带着自己的电影或新歌宣传造势，有的甚至顺便串门好友。 大大增加了粉丝对主播直播的期待，丰富了直播内容。

不过，上面提到的直播或多或少还是一个平台性质的，直播并不是以明星个人IP起家的。 接下来我们要提一下经常在淘宝上直播的明星主播。

要说直播转型最成功的明星就是刘涛“刘一刀”。 她与聚划算签约，成为“聚划算官方优选官”。 她的表现一直很稳定。 她首秀就拿下了1.48亿。 双十一当晚，开启11小时直播，销售额破亿。

她的直播间解锁了很多新奇玩法，推出鸡蛋换爱马仕篮子、苹果换等方式刺激消费，解锁不一样的双十一购物新体验。

据悉，除了刘涛之外，聚划算已经开始搭建明星矩阵带货，汇聚了景甜、肖央、李浩、言雪婧、秦海璐等各个年龄段和观众喜好的明星，等双十一期间共同努力。 推出“超级夜总会”。

针对夜间经济，通过七位明星推荐人，为不同场景下的品牌和消费者构建了新的消费模式。 通过三维名人消费矩阵，细分多个圈层的消费需求，获得大量交易。 爆发。

此举不仅可以渗透到不同的消费圈子，通过不同风格、不同产品属性的明星吸引更广泛的消费者； 还可以更好的规范明星日程，让明星推荐人每天都可以开播，以免赌注一个人，但各方面都受到限制。

2、抖音

明星们要么独自工作，要么加入团体取暖。

苏宁易购领衔的明星买家矩阵成亮点

除了淘宝之外，以罗老师为首的通过直播成功还货的抖音明星也很有趣。

抖音自10月30日起推出“11.11抖音粉丝节”明星专属直播，胡海泉、张庭、陈赫、朱梓骁等众多明星开设“超级直播间”，收获颇丰。 罗永浩还联手李丹、戚薇、李晨等明星，13天共带来17场双11直播，利用自己成熟的直播经验和供应链优势，打造“交友”明星矩阵。

但今年抖音双十一直播中最引人注目的明星是谁呢？ 是胡海泉。 看似他在歌坛沉寂已久，似乎并没有多少歌迷支持他，但实际上他的名字却有很多。 公司在商业领域有着独特的见解，认真对待直播带货。

11月1日，胡海泉单场直播销售额达1.4亿，首次刷新抖音双十一单场直播销售额新纪录。

除了略带投机性的利用金条来拉销量之外，他直播间的一个独特亮点就是直播卖货与音乐的巧妙结合。 与其他直播间的大卖场氛围相比，他的场地更像是一个直播间。 他将直播与自身的音乐属性相结合，打造了一场电商直播演唱会。

既有经典老歌点燃观众情绪，也有首次推出的新歌，起到跨平台推广的作用，增加直播的娱乐属性，弱化电商。 它用一块石头实现了多个目标。 带货目的减弱，更有利于用户留存。 反而增加了转化的概率，让他在每次直播中都有出色的表现。

当然，除了胡海泉，根据《双十一抖音50强销售主播榜》，“微商教母”张庭紧随其后，销售额约1.6亿； 粉丝节期间，演员朱梓骁几乎每天都在直播。 销量保持在500万辆左右，业绩稳定。 经过多日的积累，也以5000万的销量跻身TOP榜单。

当然，除了这些明星的独立直播之外，这里还要额外提一下苏宁推出的“超级买家直播间”。 在苏宁站和抖音同步上线，并邀请贾乃亮担任苏宁直播“联合主持人”。 与到场支持节目的张艺兴、欧豪、张萌、彭昱畅等明星一起，为观众推荐、甄选好产品。 10月21日日本至11月11日期间销量排名TOP1，预估销量突破6亿。

3.快手

名媛混搭亮相，“搞笑+真实”明星优势大

快手自31日起推出“快手116购物嘉年华”。 每天都会安排一位明星和一位快手明星组成CP进行直播，连续12天精彩纷呈。

不知道大家有没有发现，快手特别擅长混搭。 快手双十一晚会“一千零一夜”安排了多位明星与快手明星一起唱歌跳舞。 对于直播来说也是同样的道理。 孟美岐搭档余老师，小鬼搭档李寻灼，将“1+1>2”的理论实践到了极致。

其实，快手此举并不难理解。 明星与快手明星是相互扶持的关系。 与明星相比，快手的元老更认可自己关注的明星，明星带来的流量也能帮助快手明星进一步出圈。 此外，这些明星在快手直播中的出现并不是长久之计。 单独开户、建店太麻烦。 不如借明星影响力，既方便明星的影响力带货，又可以为明星吸引流量。

当然，快手也有一些高知名度的明星带货。

“霸道CEO”王耀庆在快手带货方面取得了不错的成绩。 他是影视剧中的“冷都男”，是直播间中的“搞笑俏皮”。 两种不同图像之间的对比赢得了许多观众的注意。 我爱他，他著名的舞蹈场面吸引了无数粉丝。

直播过程中，表情包全程不能丢失。 你可以以1元的价格出售你的偶像行李； 助农专项活动连接信号不稳定，用现场“做法”制造助农障碍，每一帧都是表情包。

4. 如何避免陷阱

双十一大战结束后，各家公司纷纷发布战报，结果似乎令人欣喜。 然而，一些品牌和中介机构站出来发声，他们提出的案例都是血淋淋的。 花在老虎机上的几十万都损失了，回报率接近80%。 明星直播已经成为修罗场，唱衰明星领袖。 货声不绝于耳。

商人想借助名人的影响力赚大钱，不惜重金投资。 谁知道最后他们成了韭菜，纷纷捶胸顿足，后悔莫及。

这是因为每个人都犯了一个错误。 他们认为明星只要有粉丝，就有能力卖货。 这是非常非常理想化的。

如果说明星不能带货，那一定是假的。 王一博2020年新增23个代言，粉丝每秒抢购以获得礼物明信片； 易烊千玺代言的洗发水双十一期间预售半天就卖出200万。 这些销售奇迹只是代言，并没有个人经验可以在直播间推广。

但现在娱乐圈能应对一切的顶尖人物也就那么几个，而且自己也不带货。 毫不夸张地说，家里有空位、带着各种渠道上能看到的货的明星，大部分都是“下岗再就业”。

所以，仅仅“我认识这个明星”、“他在网络上有超过2000万粉丝”、“她是某部剧的女主角”之类的噱头，并不足以成为你选择他扛的标准给你的货物。

下面，我们为品牌选择明星带货提供几个参考条件。

1、明星带货专业吗？

直播初期，明星是带着光环而来的。 你在微博上有数以百万计的粉丝，也许还有一些广受好评的作品，但如果你想获得直播的好处，你不能只是为了好玩而来这里。 直播间里，有一个会动的人形板，就像是在恭维主播或者主持人说几句话，没有品尝，没有尝试，一直在周围徘徊。 这样的明星直播消费者绝对不会买账。

俗话说，做你所做的事，热爱你所做的事。 想要出成绩，重要的是端正态度，认真对待每一次直播。

带货前参与商品选型，了解货架上每个商品的特点，向消费者做出针对性推荐； 提高市场调控和突发事件现场应对能力； 强化售后团队，专业的售后决策 直播间的口碑和复购率，将决定直播品牌能否长期被信任和追随。

这时候商家需要做的事情很简单，看几场他的直播，一看就知道他专业不专业。

2、明星带货深入垂直领域吗？

与消费者从零开始逐渐建立起对带货主播的认知相比，明星的一大优势就是消费者了解他、熟悉他，甚至对他的外在形象有非常清晰的认识，这就是很方便。 明星以此为基础，开展垂直领域的直播。

比如刘涛，在之前的综艺节目中，她给观众留下了一个非常聪明、能干、贤惠的女性形象。 因此，消费者对她推荐的小家电、生活用品、食品饮料等产品非常信任。 他们相信她在选品方面的眼光，自然愿意听从她的购物建议。

还有育有两个孩子的叶一茜，在母婴领域具有较强的话语权； 而林依轮擅长烹饪，拥有自己的食品品牌，对食品饮料产品非常熟悉。 深入垂直领域，对于明星扎根直播带货赛道来说，其实是一个不错的选择。

垂直品牌与其投资于完全不熟悉其产品传递属性的名人，不如专注于擅长自己品类的名人主播，被骗的可能性会更小。

3、名人是否受到人们的好感？

乍一看，“民众好感度”这个词似乎有点站不住脚。 如何衡量这种好感度？ 是通过粉丝数量吗？ 还是名气？

事实上，那些深受人们喜爱的名人往往不知道自己在公众意义上是谁。 他们大多是人脉良好、人脉扎实的小流量明星。 其中特别典型的案例有两个，分别是演员戚薇和“大叔”王耀庆。

戚薇一直是一个大大咧咧、敢想敢说的类型。 他直接批评了工作室P图的严肃性，将自己的真实气质展现无疑。 直播的时候，他更加咄咄逼人，直接愤怒地批评了评论区留下节奏留言的反粉们。 这件事甚至上了微博热搜，也算是给站外带来了新的流量，他也有点出圈了。 得到了一把。 她在双十一也有不俗的战绩，在抖音销量主播五十强榜上排名第13位，预估销量为9500万。

而王耀庆则在银幕上保持着霸道总裁的形象，直到在《下一站是幸福》中饰演一个略带搞笑的角色，积累了一定的观众基础。 随后，在薇娅的直播间，他因为神奇的舞蹈而成为热门话题，以性格与外貌的巨大反差让观众记住了他，赢得了很多观众的喜爱。 这份热爱，进一步延伸到了他的直播间。 他脚踏实地的带货表现不仅吸引了众多商家粉丝，还带来了可观的直播销售转化。

国籍决定了观众即使不来买货，也依然愿意去直播间看看。 如此一来，转化为阶的机会自然会大大增加。

5. 总结

在选择明星主播时，品牌不应被网络粉丝数量或销售业绩等数字所迷惑。 去几场明星直播，了解明星对商家产品的了解、现场掌控能力、评论区粉丝情况。 活动中，通过他销售的不同品类产品的实时销量，我们可以判断他的受众对哪一类产品更感兴趣？

这些都是你在选择明星带货之前必须考虑的事情。 当然，不要只相信所谓的“销售”承诺。 只有不盲目追随明星的光环，才能避免成为那个“小韭菜”。

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