通过消费决策我们可以知道，用户从观看到购买的过程是比较复杂的，每一个环节都可能会丢失。

三、商家短视频投放失败的原因

短视频投放失败的原因有很多，大致可归纳为以下几点：

1、无法了解用户的消费行为

你不了解用户消费需求的形成，用户看到你的产品，产生兴趣，最后购买的过程，用户对产品的认知，他们的消费决策是什么样的。

2、不了解平台流量的作用

即使平台流量大、用户基数大、专家带货能力强，但这并不意味着你就能卖货。 流量并不适用于所有产品。 选择适合自己的平台并找到合适的账户是关键。

3.不了解竞争对手的动向

竞争对手最近有哪些动作，在哪些平台上找到了哪些专家带货？ 载货效果如何？ 你知道吗。 如果竞争对手在这个平台上找到了专家带货，不要盲目跟风。 您需要先分析结果。 如果结果不错，你需要知道其他人在幕后做了什么。 如果结果不好，就要知其所以然，知己知彼。

4.不了解产品的广告内容

很多卖货的视频广告过于生硬，完全与艺人以往的风格脱节，也不符合个性。 用户接受度较低。 用户看到卖货视频后会直接滑走。 视频完成率低，如何有效。 我们应该思考如何根据大师以往的风格来创作内容，嵌入产品广告，让消费者能够接受。

5、不了解平台的功能和规则

每个平台的规则和用户属性都不同。 比如抖音用户的生活质量就比较高。 主要功能是短视频种草。 短视频带货效果好，直播效率低。 不过，今年抖音大力支持直播。 商品，让各个专家直播正常化，并在一段时间内专门限制了带购物车的视频流量。

快手用户的生活质量较低。 短视频投放效率低，但直播效率高。 投放视频的主要目的是种草。

什么样的内容更容易成为热门内容？

6.无法进行视频数据分析

视频推送后，一定要做好数据分析，关注作品播放量的几个核心指标。

当短视频未能带货时，几乎所有问题都出在以上几点。

4、如何制作短视频来推销商品

上面说了这么多，只是想让大家知道如何更好地了解用户的消费行为，找出他们带货不成功的原因。

接下来闲话少说，我们来制作一个卖货的短视频吧。 我认为我们需要做到以下几点：

1. 短视频投放逻辑

很多商家可以通过短视频卖货赚钱，但大多来自早期亏损。 短视频是一种新的营销平台。 如果前期没有做好准备，没有品牌知名度，短时间内是赚不到钱的，甚至可能会赔钱。 能赚钱的一定是前期做好投资，后期加上精细化运营。 只想尝试1、2次的商家，损失少一些就会盈利。

通过短视频卖货就像买彩票。 你需要学会广撒网，买更多，赢得更多。 只选择1-2名专家进行合作，风险较高。 为了降低风险，您需要增加交付账户的数量。

关键是要选择好携带的产品。 它应该以帐户的内容为中心。 不同的账户持有不同的产品。 不能只用美容账户来携带电子产品。 产品必须有卖点，例如：产品必须有需求，消费频率要高，同种产品的价格要低，同价位质量要好，外观要好很高。 如果不是大品牌，用户不了解你的产品，价格还高，转化困难。 需要分清什么是流量，什么是利润。

做好数据分析工作。 前期不要太关注ROI。 更加关注用户对产品的反馈和评论、用户对产品的接受度、产品的使用体验等，这是核心目的。

选择KOL时，需要寻找有能力生产热门产品的账号。 关注账号中热门视频的占比，以及KOL的账号数据是否呈上升趋势（上一篇文章详细讲解：如何选择账号带货）。 当有热门视频卖货时，一定要投资DOU+和信息流，让视频价值最大化。

心理上一定要坚持。 刚开始做短视频卖货时，需要做精细化运营，不断测试产品、测试内容、测试专家等，一步步尝试，打造爆款产品。 一个热门视频可以产生十几W，这并不难。 视频创意、产品研发、生产、包装、售后等，每一个环节都缺一不可。 当ROI可以计算出来时，大规模复制交付模式。

2、产品选择策略

品类的选择取决于用户是否熟悉你的品类。 对于不熟悉的品类，很难立即达成交易。 这真的很难。 尽量降低用户的认知成本。

产品的单价不宜太高。 高价格必然会阻碍用户下单。 对于首次使用的用户来说应该不会太贵。 价格控制在500元以内比较合适，有一定的折扣。

产品够新颖吗？ 如果是常规产品，在内容上是否有新颖的玩法？ 产品是否季节性？ 比如，马上就要冬天了，短袖衬衫就卖不出去了。 产品本身的竞争力非常重要，产品的设计和外观必须具有社交属性和好看。 用户拿到你的产品后，拍照并发送给朋友的概率是多少？

3、产品信用策略

这个环节非常重要，产品的信用背书是否完成。 什么是信用背书？ 就是：有没有第三方说你的产品好？ 具体操作如下：

1）百度信誉，搜索你的产品关键词，看看有没有负面报道。 如果有，想办法处理（有一些负面报道是正常的）。 发布更多正面、权威、评价的报道，配合大量软文推广。

2）利用自己的官网展示自己的实力，规划特色产品页面，提高转化。

3）对于电商平台，如淘宝店/天猫店/京东店等，所承载的产品必须有基础销量。 销量很好，可以增强信任（中/差评会影响信任）。

4）小红书/微博种草。 很多女性用户在买东西的时候都会去那里寻找答案。 如果你的产品没有出现，就很难购买。 选择一组业余爱好者/KOL 帐户来发布图文促销。 小红书可以起到很好的帮助。

5）抖音/快手平台，可以上传您的产品视频吗？

6）有明星代言、权威人士/报道作为加持，大大增强了用户的信任度。

很多人会忽略这个链接。 在网上搜索产品时，会发现很多负面信息，这肯定会阻碍转化！

4、产品内容策略

只有合适的KOL和创新的玩法，才能轻松打造出爆款产品。 比如，目前抖音上什么样的内容更容易爆红，剧情类型还是测试类型？ 同时，专家必须对产品故事有深入的了解，这样他们制作的内容才能与自己的品牌联系起来。

从不同角度拍摄同一个产品，直到某个视频爆款，然后复制相关内容继续爆款。 内容需要测试，高质量、高转化率的视频可以测试，可以持续投放到dou+。 可以用于信息流广告，投放到各个平台，稀释抖音的投放成本，提高ROI，带货。 尽量将视频保留 90 天以上。

在视频内容中添加话题，让用户产生广泛讨论，有利于传播； 遇到热点话题就关注合适的话题，不要参与与自己无关的话题。

发布的内容必须符合平台规范，不得违反任何规则。

5.产品登陆页面策略

内容引导用户点击链接带货。 最好先跳转到折扣页面，清晰展示折扣信息（优惠券/满减/赠品等），引导用户从展示橱窗转向手动购物。 店铺的商品详情页、评论、销量一定要做好，对交易会有非常好的辅助作用。

交易平台天猫、淘宝优于京东、网易考拉等。

6、KOL合作

不要要求影响者破坏他或她自己的风格，而是根据影响者以前的风格创建内容。 有影响力的人比你更了解粉丝。

不要求大师在视频中介绍产品或宣传产品折扣信息。

尽量与专家合作，在价格上给予一定的折扣，可以促进转化； 如果价格不能给折扣，可以提供福利、赠品，让用户感觉占了便宜。

不要对内容设置太多限制。 您可以共同创建内容，但不要影响人才的成功。

终于：

1）只需要持续测试、数据分析、产品迭代。

2）了解消费者。 18-24岁的用户是最难转化的。 他们比较价格、质量和外观。 40-50岁的用户更容易转化。 对于他们来说，短视频购物满足了他们的好奇心。 ， 乐趣。