从第三期开始，《陌生恋人》将在部分剧集的视频下方挂上抖音“小黄车”，产品为“十七同款”KONO洗发水。

如果观众被剧情打动，想要购买产品，只需点击一下即可完成，无需花费太多时间。 他们还可以在购物后随时切换回短剧。

据我们观察，截至目前，《陌生恋人》已链接小车6集，1集跳转KONO抖音店，5集跳转KONO淘宝旗舰店。

新邦旗下抖音数据工具新豆显示，《陌生恋人》一集为KONO抖音商店带来2500-5000次销售转化，累计销售额在50万元-75万元不等。

窦鑫截图

如何与品牌定制短剧

招募数千万潜在用户？

回到问题本质，一部定制短剧能为品牌带来高ROI转化，其核心竞争力在于内容。

影响一部短剧内容是否优质的核心因素有三个，一是人，二是制作，三是故事。

从人性角度来看，女主角“姜诗琪”是银土旗下首屈一指的短剧专家，拥有3092万抖音粉丝，拥有丰富的短剧经验。 上面提到的热门短剧《夜班日记》和《爱情的年龄差距》都是姜士奇主演。

抖音短剧榜前两名都是“江奇”的作品

从制作上看，自去年进入短剧赛道以来，银地球制作的每一部短剧都位居抖音短剧榜第一。 取得这一成绩的原因是团队对抖音和电视剧都很熟悉。

“目前的情况是，制作电视剧的团队不懂抖音；一直做抖音的团队缺乏电视剧制作经验，所以我们短暂地带头。”编剧pp.

据介绍，银地球内容团队拥有多年电视剧经验，曾参与制作票房13.61亿的爱情电影《后来的我们》； 也有运营大量抖音账号的经验。 除了“江奇”之外，还孵化了“豪杰来了”、“乔七月”、“聂小舟”等一众剧情高手。

在制作方面，银地短剧团队有四个主要角色：编剧、操作员、导演和制片人。

编剧是团队的中心，对最终的内容负责。 他不仅创作剧本，还全程参与影片的选角、审核、修改。

账户的操作也会参与到整个过程中。 短剧《银色地球》由大师主演，并在大师的账号上连载。 因此，运营者是团队中最熟悉账号粉丝和抖音流量生态的角色。 他还将参与剧本策划、写作阶段提供建议和判断。

《陌生恋人》的编剧团队共有三人，其中一名主编剧，两名编剧。 剧本创作过程中，综合了运营方和品牌方的意见，至少经过三轮修改才形成现在的版本。

从故事角度来看，甜宠剧本身就是短剧市场最受欢迎的内容类型之一。 想要真正打动看惯了甜宠剧的观众，还需要付出很多努力。

首先，在CP感上，主演刘浩群和江七七合作过3部银土厂牌短剧。

首部《恶女的自白》曝光量高达8.5亿，剧中的BE结局让很多粉丝难以忘怀； 今年夏天最火的抖音短剧之一《生于1990年》的男二号也是刘浩群，吸​​引了很多粉丝，我是一个过不去的CP粉，所以刘浩群在《陌生恋人》中的亮相” 弥补了两个BE结局的遗憾。

其次，在剧情节奏上，《银地球》的短剧经验是“要有戏剧感，但又不能太戏剧化”。

由于抖音的流量池算法机制，短剧的每一集都需要相对独立且能够被观众理解。 《陌生恋人》每集的剧本只有1200字。 前5秒出现一个冲突小高潮或凸显剧集主题的关键片段。

还有一点是，甜宠剧中并没有太多的工业糖精，而是通过甜蜜搞笑的日常生活自然而然地展开了感情线。

《陌生恋人》经常会出现一些非常搞笑的台词或片段，比如讽刺“女人说话的时候，男人为什么要插嘴？”、“我是《悲伤麻花》的导演，我邀请你来主演。 《甄嬛传》等让评论区爆笑，还出现了枪战电影一样的水战镜头。 受到《史密斯夫妇》的启发，也引发了不少讨论。

品牌如何抢占定制短剧的营销风口？

《2021中国移动互联网年度报告》指出，移动互联网整体覆盖率趋于饱和，用户规模略有增长。 这意味着互联网正在逐步从增量市场向存量市场转变。

在此背景下，打破流量的固有格局，触达更多消费者，建立深度连接，成为众多品牌的主要营销任务之一。

据CNNIC公布的数据显示，截至2021年12月，我国短视频用户规模已突破9.34亿，用户使用率高达90.5%。 短视频本身就是流量聚集地。

其中，短剧是另一个备受关注的新趋势。 平台大力支持、机构竞相介入、资本介入抢占短剧机遇。 人气持续上升。

德塔文数据显示，2022年上半年，在广电总局备案的微短剧数量达到2859部，总集数69234集。 一年前，全年微短剧备案数量仅为398部。

快速发展的短剧市场也逐渐摆脱了早期土气、粗制滥造的标签。 题材日益丰富，主创团队被淘汰，剧集品质更加优质，逐渐出现不逊色于长剧品质的爆款剧。

过去，在抖音等平台，品牌植入的逻辑是一次选择多个博主发布短视频进行合作，覆盖量形成量的叠加。

银地球的《陌生恋人》以品牌独家冠名定制短剧的全新合作玩法，赋予品牌营销新思路。 它利用内容激发兴趣，搭配合理的植入式广告，改变受众对广告的刻板印象。 巧妙地从“被动”转变为“主动”接受品牌理念。

因此，可以推测，品牌定制短剧将成为网络营销的最佳解决方案之一。

那么对于品牌来说，如何才能抢占定制短剧的营销风口，获得更大的利润呢？ 从 Earth与KONO的这次合作中，我们总结了5点经验：

1、选择有优质短剧内容能力的账号和制作团队。

从银地球出品的《爱情的年龄差距》《生于1990》《夜班日记》等好评如潮的作品来看，KONO此次选择定制《陌生恋人》也来自于认可以及对制作人能力的信心。

2、用人来定位品牌，通过主角的身份和品味来锚定品牌的定位和目标客户群；

3、打造与品牌相关的名场面，产生向往感；

4、协助使用平台内电商工具，缩短营销链条，提高转化效率；

5、尤其是短期内用户增长停滞的品牌，想要触达新用户、提升品牌价值，就要敢于尝试。

作者|松露

编辑| 张杰

校对| 云飞扬

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