发抖音//东方精选带货实力如何？ ？ 总结（一）——东方精选称霸排行榜的因素总结 抖音环境： 东方精选的卖货实力： 东方精选受欢迎的原因分析： 东方精选投射的最核心的鹅卵石是双语卖货知识。 这一品类和业态在当前所有直播场景中是独一无二的，属于“稀缺”供给。 东方精选口若悬河的双语主播、知识渊博的产品介绍、温和的直播节奏，让习惯了主播大声喊叫、直播间不断喧闹的观众耳目一新。 也让东方精选的直播间形成了自己独特的竞争力。
当稀缺内容投入市场时，第一个涟漪就是新东方情感的投射和共鸣。 新东方创业近30年来，很多人与新东方有过各种各样的互动。 可以说，人们可以将太多的情感投射到新东方的故事中。 再加上这三年的疫情，几乎所有人都感觉生存艰难。 几乎一瞬间，所有对新东方感到好奇、感伤的人，以及那些对自己的生活感到压力、彷徨、失意的人，都涌入了新东方的直播间。
最后一波朝圣者涌入后，势头传递，带来了更大的外圈。 一群崇尚知识和才华的人。 与其他直播间相比，东方精选的主播不再是简单的带货“背景板”，而是展现出了强烈的个人特色。 中国用户内心对文化和才华的欣赏和认可，促进了他们对东方精选主播的喜爱。 尤其是热爱读书、在新东方执教8年的董宇辉，有着深厚的传统文化底蕴，爆发力让他即使变身主持人也能轻松掌控观众。 当很多顶级主播表达力缺乏、生硬，良莠不齐的时候，董宇辉的表达风格清新脱俗又文艺。
第三圈涟漪：抖音直播头部IP罗永浩6月12日宣布退出社交网络，让抖音陷入真空； 真空之下，东方精选原来不仅仅是粉丝的需求，更是抖音生态需求的丰富性。
第四圈涟漪：中国将在2020年完成全部脱贫攻坚，在乡村振兴、支农支农的重大政策下，抖音支持销售农产品的东方精选，符合脱贫攻坚的大方向。国家发展（二）——东方精选直播间数据追踪 基础账户数据解读：产品结构及供应链层面分析：概述（三）——东方精选的成长空间及未来前景 成长空间：未来前景： 1.总结东方精选占据主导地位的背后因素。 抖音的大环境是怎样的？ ？
对于品牌来说，抖音是一个极具营销价值的流量池。
首先，抖音拥有庞大的用户基础。 公开数据显示，2022年，抖音日活用户数为600-8亿，微信日活用户数为4亿，快手日活用户数为3.2亿。 仅这些平台就覆盖了80%的中国人。 可以说，新媒体的生命力是不言而喻的。 抖音凭借庞大的内容生态和兴趣推荐逻辑，成为品牌实现品效融合的流量高地。
其次，抖音搜索将成为下一个流量爆发点。 智研咨询调查数据显示，仅2015年至2020年，我国手机搜索用户规模从4.78亿增长至7.68亿，手机搜索用户占全部搜索用户的比例从84.39%增长至99.82% 。 在移动设备上搜索已成为当前搜索的重要趋势。
抖音流量分布的大逻辑——内容为王，人气背后是用户标签的积累
抖音-内容电商：充分的信息交互+多维度的消费者标记+提升匹配效率
抖音流量特征显着
抖音算法的底层逻辑——抖音直播流量的去中心化分布，让每个直播间都有机会爆红。
*东方精选的带货能力有多强？东方精选时间线——农产品直播半年后，东方精选成功破圈
东方精选的由来&抖音销售规模变化趋势（2022年2月-2022年6月）
新东方转型乡村振兴，成立东方精选抖音直播间。 2022年6月销量将迅速爆发。
【东方精选】是新东方教育集团开设的直播间。 作为教育培训机构龙头企业，新东方集团在疫情和中小学教育“双减”政策冲击下难以独善其身，9个月亏损65亿。 据报道，目前新东方集团一半门店已关闭，教育培训中心已改建为酒店。 设立直播间带货，无疑是新东方拉拢底线的一次尝试。
东方精选抖音流量趋势（2022年6月1日-6月30日）
东方选秀直播间总观看人数自6月9日起稳步上升，6月18日达到峰值6167.3万，迎来流量井喷
东方精选直播间——粉丝变化趋势（2022年6月1日-2022年7月13日）
东方精选走红后，其账号粉丝数持续上升，34天内新增粉丝超2000万。 增幅最大发生在6月16日，单日新增粉丝423.5万。
东方精选抖音销售规模变化趋势（2022年6月1日-6月30日）
随着直播间访问量的增加，东方精选的销售额也一路飙升，6月份日销售额最高达到6675.3万元。
抖音投放名单（5月23日至7月3日每周投放专家名单）
东方精选直播间自6月9日破圈以来，稳稳霸占带货榜单。
*东方精选为何如此受欢迎？东方精选霸主背后——东方精选的营销涟漪
东方精选独特的直播内容切中大众需求，并利用营销涟漪传播模式不断推动品牌涟漪传播、突破圈层。
中心石-双语知识传递
东方臻选择文化带货，以强知识属性俘获观众
东方精选所投射的最核心的卵石是双语知识传递。 这一品类和业态在当前所有直播场景中是独一无二的，属于“稀缺”供应。
东方选的主播都是新东方的老师。 直播期间，他们将带来人文地理、历史、哲学等各种知识讲解，包括能言善辩的双语主播、知识渊博的产品介绍、温和的直播节奏。 对于习惯了主播拼命喊叫、直播间不断吵闹的观众来说，耳目一新，也让东方选秀直播间形成了自己独特的竞争力。
第一圈涟漪——新东方情感的投射与共鸣
疫情和中小学教育“双减”政策冲击下，新东方被迫转型，成立东方选秀直播间助农带货，引发大众情感投射与共鸣。
当稀缺内容投入市场时，第一个涟漪就是新东方情感的投射和共鸣。 新东方创业近30年来，很多人与新东方有过各种各样的互动。 可以说，人们可以将太多的情感投射到新东方的故事中。 再加上这三年的疫情，几乎所有人都感觉生存艰难。 几乎一瞬间，所有对新东方感到好奇、感兴趣的人，以及那些对自己的生活感到压力、犹豫、沮丧的人，都涌入了新东方的直播间。 东方精选已成为新的励志图腾，大家纷纷涌入朝圣。
第二圈涟漪——人才与文化的升值
中国用户内心对文化和才华的欣赏和认可，促进了对东方精选主播的喜爱
最后一波朝圣者涌入后，势头传递，带来了更大的外圈。 一群崇尚知识和才华的人。 与其他直播间相比，东方精选的主播不再是简单的带货“背景板”，而是展现出了强烈的个人特色。
第二圈涟漪——人才与文化的升值
东方选秀直播间爆红出圈后，俞敏洪及其主播的个人账号粉丝数均有所增加。 其中，董宇辉的抖音账号疯狂增加粉丝超过700万。
第二圈涟漪——人才与文化的美学——董宇辉介绍
热爱读书、在新东方执教8年的董宇辉有着深厚的传统文化底蕴。 积累的实力让他即使变身主持人也能轻松掌控全场。
个人背景：
2015年毕业于西安外国语大学。2016年，董宇辉当选为（新东方）最年轻的英语教研室主任。 2019年加入新东方在线教授在线课程。 曾担任新东方在线著名英语教师、高中生学科带头人，被誉为“中关村周杰伦”。 2022年6月9日，成为卖农产品主播的董宇辉在直播间卖牛排、教英语。 他的直播片段被剪成短视频并在多个社交平台传播，在网络上走红。
个人品质：
他工作努力，不怕逆境，感恩家人，喜欢读书和思考，善于表达自己。 他总是用最恰当的词语、最容易让人接受的语气准确地表达自己的想法和观点。
第二圈涟漪——人才文化美学——董宇辉话语拆解
虽然很多顶级主播的表情缺乏、生硬、质量参差不齐，但董宇辉的表情风格却清新、脱俗、富有艺术感。
董宇辉的描述都是具体、生动、如画的场景。他主要描述的是情感画面而不是理性的技术术语，向用户传递情感价值。
第三圈涟漪——抖音的头部真空&抖音的生态需求
抖音直播领军IP罗永浩于6月12日宣布退出社交网络，抖音大脑一片空白； 真空之下，东方精选原来不仅是粉丝的需求，也是抖音生态丰富的需要
东方精选实际上为抖音生态提供了三重价值：一是知识内容和消费场景，抵消了用户消费娱乐的负罪感，有助于用户的长期粘性； 二是提供优质稳定的货源； 三是提供优质稳定的货源； 第三，摆脱了直播电商自诞生之初就依赖主播议价能力造成的恶性循环。
罗永浩、刘耕宏、东方精选流量热度交替变化（近90天：2022年4月13日-2022年7月10日）
该平台的受欢迎程度来得快去得也快。 刚刚爆红的《东方精选》也和刘耕宏一样降温了。
第四圈涟漪——乡村振兴重大政策
2020年中国将实现全面脱贫，在乡村振兴、支农惠农的政策下，抖音支持销售农产品的东方精选，符合国家发展的大方向。
2、东方精选直播间数据追踪解读东方精选直播间-直播矩阵（近30天：2022年6月13日-2022年7月12日）
走红后，东方精选紧随热度，加速布局“美丽生活”和“自营商品”两个账号
东方精选直播间-直播矩阵（2022年7月14日）
东方精选的图书已经是成功的典范，新东方的优质主播资源是保障
新东方持续供给优质主播资源，是支撑发展的底层逻辑，也是东方精选的特色之一。
直播矩阵号已经预留，供应链完善后，矩阵号的综合GMV将再创新高。
东方精选直播间-直播矩阵（近30天：2022年6月18日-2022年7月17日）
新东方直播间和东方精选的图书主要品类为图书和音视频。 东方精选图书近30天销售额达4274.5万元。
东方精选直播间-直播矩阵（近30天：2022年6月18日-2022年7月17日）
东方精选的美丽生活和东方精选的自营产品账户布局相对较晚。 其中，东方精选自营产品主要推广农户生鲜果蔬，打造自有品牌。
东方精选直播间-直播人群画像（近30天：2022年6月13日-2022年7月12日）
直播受众以31-40岁女性为主，城市集中在广东、江苏、浙江。 直播间的核心交易品类是餐饮，价格区间集中在20-300元之间。
东方精选直播间-运营模式
东方精选抓住流量红利，每2-3小时更换一次直播间主播，持续带货，不时有唱打才艺、双语解说相伴。
东方精选直播间-产品结构及占比（近30天：2022年6月13日-2022年7月12日）
东方精选的产品“难卖”，但具有高频、复购属性。 其直播间的核心品类和销量最好的品类是食品和饮料。
东方精选直播间-销量前10单品（近30天：2022年6月13日-2022年7月12日）
直播间销量前10名单品中，爱康国宾中老年人单次体检套餐单价最高（1066元）、销量最好（2709.7万元），其中食品饮料占比最高60%
近30天东方精选直播间前10名产品中，“爱康国宾感恩高端中老年专属体验包单人套餐”以销售额2709.7万元位居榜首，位居榜首。销售额和销售额均位居第二。 是“一盒6种自选面食口味”，近30天最畅销的是迟子建的《额尔古纳河右岸茅盾文学奖获奖作品全集》平装本》来自人民文学出版社图书旗舰店。 销量达到33.6万辆，产品单价16元。
东方精选直播间-桃子烂毛事件及后续行动
桃子发霉事件暴露了东方精选品质控制和供应链的漏洞。 下一步是打造自己的供应链，大力开发自己的产品。
据媒体报道，一名消费者6月9日在东方精选直播间下单了陕西桃子，13日签收货物时，发现部分桃子发霉、长毛，遂呼吁退货并收到全额退款。 支付。 相关报道一度成为热搜话题，引发关注。 这反映出，主打生鲜农产品的东方精选直播间在品控和供应链方面仍存在漏洞。
由于农产品属于非标产品，品种丰富，在产品选择上花费了大量的精力。 东方精选正在努力打造自己的供应链，未来将大力发展东方精选的自营产品。 目前，东方精选只有三、四个自营产品，团队将以每月5-6个产品的速度推出自营产品。
东方精选直播间-供应链层面分析
东方选择短期供应链弥补短板，长远打造自主品牌。
短期：东方精选严选产品，持续积累热点产品。 完善供应链还需要一些时间。
中期：东方精选不收取槽位费，依靠优质内容为商家吸引流量。 预计未来将继续吸引更多优质供应商。
长期：东方精选打造自己的品牌，不仅作为渠道商，而且作为品牌所有者。
东方精选成长空间及未来展望 新东方在线股权结构
东方精选-其他社交媒体平台舆论声音-微博热门话题（话题创建日期-2022年7月14日）
东方精选热度不减，引发罗永浩直播调侃。 然而，烂桃、毛桃暴露了其质量控制和供应链问题。
东方精选-其他社交媒体平台舆论声音-微信热读文章（截至2022年7月14日）
抖音正在为知识型卖货达人开启新的红利。 东方精选流行后将面临新挑战； 感情不能代替生活用品，东方精选应该更加关注产品质量问题。
东方选拔-招聘平台行动
东方精选急需产品配送主播、招商选品、供应链运营等岗位人才，并优先青睐口才好、个性化、有电商平台或主播经验的人。
东方精选-展望空间总结
流量运营和供应链补短板，GMV远未达到上限
目标市值空间=日GMV*（年化）*（净利润率）*（长期市盈率中心）
GMV：中性乐观预测下，全年GMV将达14.6-183亿元
利润率：预计净利润率较高
东方精选-粉丝空间展望
出圈以来，东方精选的粉丝数量增长迅速，尤其是6月14日以来。 粉丝数量持续加速增长。 粉丝数量现已从100万增加到超过2200万。
与其他主播相比，东方精选在优质内容的支撑下，粉丝数量仍有很大提升空间，中长期可达到5000万以上。
东方精选-月度销售展望
从流量运营效率的角度来看，我们用千人次销售额指标来衡量，同等流量条件下，东方精选的月销售额至少还有翻倍的空间。
每月销售展望-东方精选VS交友直播间（近30天：2022年6月15日-2022年7月14日）
东方精选的直播间流量火爆，但千人观看销售额却远不及交友直播间。 这不仅说明东方精选的销售实力有待提高，也从侧面印证了罗永浩的调侃不无道理。
分享者：平台电商千川产业运营大鹅
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欢迎与我交流，有空的时候我会解答一些疑难问题！
2022年，任何品牌、任何产品都将在抖音上有机会。
祝各位商界朋友生意兴隆
