后来我想，这可能是传统行业的固定思维造成的。 东西卖了，闭环交易完成，用户和商家各有各的命运，你走你自己的路，我过我的独木桥。 在这种思维下，直播服务费和高额佣金的合作方式，加上商家毛利率较低，肯定会导致利润不被挤压。 那么我们应该做什么呢？

这得益于我推广手机游戏的经验。 我们还做促销，促销预算在500万到1000万。 这些钱大部分花在购买量上。 买量就是花钱买用户。 重要的是获客成本和用户生命周期价值。 例如投入500万预算，购买10万用户，则每个用户的获客成本为50元。 购买的用户可以当天退款吗？ 只是梦想。 一般情况下，500万的成本需要3个多月才能收回，利润来得更晚。 这已经是一个非常好的结果了。

直播服务费为5万元，另加20点佣金。 如果带来5000个用户，单个用户的获客成本仅为10元。 世界上还有这么便宜的获客成本吗？ 这看起来还是很贵吗？ 一点击投资直通车就要十几块钱，仔细想想。 这样引入的用户只需要按照购买量的思路，缴纳5万的服务费，重复购买，几个月后就会回来。 从此以后，他们将获得纯利润。 这么好的东西，怎么这么大呢？ 为什么有的商家看不到？ 原因三：急功近利、短视、产品浪费。

带买量思维的直播第一步：搭建私域平台

即使商家了解购买思维，但他们仍然做不到，因为私域流量变现时，需要一个完整的私域平台体系。 它由基础设施建设、引流、激活、回购变现四个环节组成。 迈出基础设施建设第一步。 基础设施一般是指客服微信和微信群。 要做复购，就得有一个池子来容纳这些用户，可以是淘宝粉丝群，也可以是贴吧群，也可以是微信群。 选择哪一个？ 当然是微信群了。

我建议每个公司都申请自己的企业微信，一是为了安全，二是为了方便。 和某个被屏蔽的工具相比，体验确实差了一点，但也没有更好的选择。 客服微信申请完成并建立微信群后，下一步就是对通过直播买货的用户进行导流。 有谁知道如何做到这一点？ 是的，这是一张小卡。 这是一家很棒的公司。 这个小小的引流卡已经升级到了五六个版本，但大多数商家仍然不知道这样做的意义。 这样的商家活该是赚不到钱的。

然后就是活动和复购。 这实际上是最困难的部分。 稍后我会告诉你怎么玩。 慢慢将花钱购买这些直播产品的用户价值最大化。 如果他们能够一生重复购买，那就更好了。 不过这也要看产品，适合零食、护肤品等，如果是空调、洗衣机等花800年买的，那就另当别论了。

带货思维直播第二步：会算账

老板最关心的是我能不能收回投资的5万元服务费。 我在小组中听到的最常见的说法几乎总是基于同一个模式：损失。 在这里，我就带大家一起算一笔账，或许可以给准备开直播带货的朋友一些启发。

非买量思维的核算思路：假设产品是瓜子，每天每袋售价7元。 所有费用加起来每件行李3元。 直播价格为每包5元，佣金为20点。 直播期间卖掉一个包，就赚1块钱。 5万元的坑费必须卖掉5万个包，剩下的就赚了。 如果退货率为50%，你必须卖出10万个以上的包才能盈利。

我想问一下，一个坑位费5万的主播能带来10万个包的销量吗？ 当然不是。 如果这个主播能带来10万单，坑位费至少50万起步。 现在没有人是傻子了。 你想从主播那里赚钱，但主播还在想着如何吃掉你的公司。

这样一算，大家就知道为什么自己投资的主播基本上都赔钱了。 如果用买量思维来算这个账的话，是这样算的。 还是一样的瓜子，还是一样的价格，坑位费5万元，但实际卖出的订单只有2万份，退货率50%。 5万元购买1万用户，用户获取成本为每人5元。 10000个订单，每单赚取1元。 如果用5万元来减少坑费，你就会损失4万元。

别担心，我们还有小卡。 如果有10000个用户以100%的转化率转化到微信（如何实现100%的转化率？自己摸索），这些人的社区购买率为10000。 以最低保底数据计算，回购数量为1000份。 请记住，这些人的回购不仅仅是为了直播间的产品。 毛利润不低至1元。 慢慢进行回购，让这1万人能够带来4万多元的价值。 那么如果你在直播的时候带货的话，你就收支平衡了。

买量思维直播第三步：了解自己的体重

同样利用回购量的心态进行回购，有的商家可以回本，有的商家仍然亏损。 抛开运营团队不谈，产品本身才是关键的一环。 您是否注意到，影响用户LTV（用户终身价值）的核心因素是产品质量。 产品是否好吃、好用、是否值得继续购买直接决定了用户是否会再次继续购买。

世界上所有产品的广告理念都是一样的。 无论是虚拟产品、实体产品，甚至是汽车、私人飞机等大型物品，产品的质量决定了产品能走多远。 作为商家，你必须知道你的产品有多重，以及用户是否喜欢它。

我们来说一个很常见的现象。 你们做产品的同学不使用或不吃自己的产品吗？ 你自己不喜欢它们，但你希望用户喜欢它们。 怎么可能把用户当傻子呢？ 如果一个卖瓜子的公司每天都能吃到自己的瓜子，一个做饮料的公司真的很喜欢喝自己的饮料，能做到这一点的公司就不会提5万元的坑费了，哪怕是10万元。 ，我想我们可以拿回我们的钱。

以当下最流行的坚果品牌为例。 我买了一个价值40多元的大礼包。 里面的东西还蛮多的，瓜子、花生、罐头、核桃等等，我每种只能吃一点，然后就扔掉了。 哇，味道太糟糕了。 如果我下的这样的产品不赚钱，那这家公司这辈子就赚不到我一分钱了。

另一个非常小品牌的腰果。 它们太美味了。 我吃一个就想到两个。 每次吃几颗，我就得把它们藏起来，不让别人看见。 不然我一看到它们就忍不住想吃。 我无法控制他们。 自己留着吧，这也太好吃了。 虽然他们店不大，但我还是会买几盒留着。 人们说，通过直播和那个坚果品牌来销售这样的产品，要花五万元。 谁获胜的机会更大？

终于

有人问我，做直播能赚钱吗？ 我的答案是：直播没有不赚钱的产品，只有不赚钱的公司。 既然有些商家通过直播赚了很多钱，你为什么不呢？ 不要因为自己做得不好就责怪整个行业。 与其每天抱怨直播太难做了，不如研究一下别人做的好、怎么做会更实际。

作者：虎谈运营，是运营推广高手，运营推广实用知识输出50万字，是千万项目操盘手，专注产品运营推广，精通各模块运营促销员，被称为资深运营促销员。