近两年，直播已成为一种商业趋势。 目前，最激进的三个内容交付公司是抖音、快手和淘宝直播。 从表面上看，他们似乎被统称为网红卖货。 随后，不少平台推出了直播功能，包括抖音、快手、陌陌、淘宝、小程序直播插件等平台。 下面我们一一介绍一下各个平台的特点。

快手平台

活跃群体：以专家直播、KOL直播为主

平台特点：老铁文化，粉丝忠诚度高； 购买转化率和复购率高； 独特的上市模式； 不支持上下，有利于风扇保持

适合商家：土特产、食品、美容、服装等。

支持电商系统：小点通

抖音平台

活跃群体：以专家直播、KOL直播为主

平台特色： 热门娱乐； 支持上下，平台精准推荐流量

适合业态：美容、服装、家居用品等。

支持电商系统：抖音商城

淘宝平台

活跃群体：以专家直播、KOL直播为主

平台特色：基于淘宝生态，购物属性强

适合商家：多品类

支持电商系统：淘宝

小程序直播插件

活跃群体：以商家自播为主

平台特点：需要嵌套在现有小程序中； 不支持上下，有利于风扇保持

适合商家：多品类

支持电商系统：所有小程序开发者均可申请

直播卖货的优势

实时导购推荐：通过实时聊天互动，实时了解顾客喜好，并向顾客提出推荐

加速购买决策：打破传统被动图文卖货，有好货主动喊话

加速品牌曝光：利用直播的传播特点，快速完成品牌曝光

获得顾客信任：直播展示产品来源和加工过程，增加顾客对店铺的信任

但随着越来越多的商家加入直播，平台获得的自然流量会越来越少。 这个时候，如何打造自己的优势，然后通过信息流推广、流量导流等其他方式来获得自己的流量，是商家目前面临的一大问题。