我无意贬低数字人市场，但我认可的数字人应该是那些能够创造真正价值的人。 现在什么样的数字人能够创造价值？ 那些能够帮助我们提高生产力、降低成本的都是有价值的数字人，无论你是做智能客服、智能医生、智能销售、利用AI生成短视、做直播，还是其他一些更专业的应用。 至少它能够真正被利用并创造利润，无论是对企业还是个人。

从创造利润的角度来看，现在什么样的数字人能做到这一点，能落地吗？ 是的，人工智能驱动的数字人解决的问题并没有那么深刻和神秘。 他们是代替真人做短视频、直播，或者是销售、客服、老师等各种可以代替真人劳动的数字化人。 经过这段时间的流行，很多人都在讨论人工智能是否会导致我们失业。 事实上，它肯定会发生。 对于资本来说，数字人的价值在于替代真人。

其实你一定见过数字人在抖音、快手、视频号等平台直播的短视频，以及数字人的直播。 只是有些数字人就是真人，不仔细看可能就看不出来。

刘润、吴晓波等大V都公开展示了自己的数字人。 现在刘润账号上的很多短视频都是用数字人制作的。 如果我不告诉你，你能知道吗？ ？ 此外，央视主持人王冠、歌手黄新春也曾使用数字人进行节目或直播。

说说几家真正数字化人的公司，比如腾讯、科大讯飞、百度、中科深智、风平智能、硅谷智能、杭州华联、魔发科技、配音精灵、闪剪、还有汉泉源宇宙、祥鑫科技、人人网电商等等。这里大概有两类人。 一类是导向性较强的数字人，比如专门从事娱乐媒体、智能客服、代言等的数字人，可能大多数企业都用不到。 另一种应用比较广泛，用来制作直播短视频。 这种类型可能是大多数公司和一些个人所需要的。 更简单地说，做抖音快手视频账号的公司可能需要它。 这就是为什么吴晓波说，2023年每个公司可能都需要一个数字人。

为什么说南慕容和北乔峰，也就是硅谷智能和风平智能，是中国数字短视频直播领域的两家领先企业呢？ 因为他们的数字人和技术解决方案已经遍布市场。 如果你发现其他一些从事数字人业务的公司的功能和效果与南慕容北桥风高度相似，那么很可能他们使用的是这两家公司的数字人。

因此，在选择数字人时，很难回避硅基智能和风平智能。 这两款数字播放器的整体成绩是差不多的，所以主要还是看价格、服务以及对后期产品开发的期望。 然而，两家公司都在快速发展和扩张，因此产品、价格和服务的平衡随时发生变化。 我说一下两家公司的整体基调，供参考。

为什么圈内有人把硅基智能和风平智能称为南慕容北乔风？ 有两个原因。 一是地理位置。 硅基智能在南京，风平智能在北京，一南一北。 第二点是两家公司的企业文化和市场策略的原因。 简单总结一下，南慕容硅智与联想类似，可能更注重销售； 北桥丰丰平智能与华为类似，可能更注重技术投入。

从两家公司的公开介绍和发布的PR稿件来看。 硅基智能最初从事智能手机外呼业务。 该业务更注重销售，具有更好的变现能力。 因此，硅基智能的生存状况比较好，而且由于天生注重销售和运营，所以能够进军数字世界。 赛道之后，这方面也是强项。 它擅长营销和品牌推广。 因此，硅基智能虽然进入市场不算太早，但很快就名声大噪，打开了市场份额。

风平智能最初做的是基于大模型的智能文章和短视频生成解决方案，生产大量的保险文章和视频来进行保险检查，这就是最近流行的AIGC概念。 然而，几年前 AIGC 还不存在。 前景非常广阔，但市场前景不是很明朗，实现起来也很困难。 属于中长期投资，早期收益情况不佳。 所以，按照风平智能自身的传统，它更擅长研发，但不擅长营销。 值得庆幸的是，风平智能踩到了AIGC、AI数字人的潮流。 即使不擅长打造品牌和营销，也因为好的技术和产品而被推到了数字人的最前沿。 但问题也比较突出，那就是面对迅速爆发的市场需求，他们的销量和品牌跟不上公司的发展。

由于企业的文化基因不同，两家公司的数字人业务市场策略也不同。 硅基智能充分发挥品牌和销售方面的优势，聚焦抖音本地生活直播市场，并迅速转化为销量。 比如吸引了大量的各类代理商，收取加盟费，尤其是本地生活品类。 据说硅基智能收割了80%的传统代理商，光是加盟费就收了2亿（PS：5.29更新信息，经过核实，这个数字好像有缺陷。有研究员去了他们南京总部，接待员表示，现在已经有200家代理商了，16800元的视频代理商和10万的代理商占了一半，3005亿80万的代理费是少数，所以整体收入可能还不到3000万）。 但也存在风险。 如果技术和后续服务跟不上，可能真的会变成一场苦战。 比如，利用数字人做直播，存在一个不可避免的问题，平台可能会判断为录播。 虽然平台的规则不是针对数字人的，但如果数字人不能像真人一样互动，很容易被判录音甚至封禁。 在 Base彻底解决这个问题之前，它仍然以大规模的销售代理的方式工作。

风平智能是一家科技基因公司，缺乏品牌和销售经验。 这就导致他们的产品虽然好，但品牌知名度和销售业绩却受到了影响。 他们更倾向于做出好的技术和产品，尤其专注于数字人+大模型的AI数字人解决方案，已覆盖银行、保险、基金证券、医疗、新能源等一系列大客户。东方等。据说大客户收入小。 1亿，大模型的AI数字人应该对大客户有很大的吸引力； 在直播方面，我们可以通过代理商与经验丰富、实力雄厚的客户和经销商合作，或者只是提供技术方案支持。 将产品销售和服务留给更擅长、更专业的合作伙伴。 因此，也有一种说法，丰平智能收获了80%的自主品牌。 据称，已有数十家数码品牌采用峰平智能的技术方案，甚至代工生产。

还有一点就是技术方案和产品能力的提升。 例如，在服务器计算能力方面进行了大量投资，例如生成10分钟的数字人体视频。 风评智能仅需20分钟左右，比大多数平台都快。 。 其他一些功能，例如封评智能，将视频和直播合二为一的本地化软件。 客户只需支付一次，即可同时拥有视频和直播产品。 另外，在视频制作上的一些细节会更好，比如其他短视频的本地化制作的高质量，保证了它们在分发时不会受到抖音快手平台的限制。 例如，它是唯一可以支持高达20G的本地高清视频作为背景的，这对于质量要求较高的大型企业有很大帮助。 ，可以制作各种大屏幕演示展览。 还有风平智能声称正在开发和集成的数字人大模型。 数字人可以联动起来，实现沟通和互动。

简而言之，各有各的优点和问题。 楠木蓉硅基智能的优势在于可以专注于营销和销售。 它具有敏锐的市场触觉，能够抓住机遇实现快速转型。 但缺点是可能会过于注重短期利益，就像慕容复一样。 虽然他一直在努力拉拢各方，但有些举动却很容易得罪人。 例如，曾发生过泄露客户隐私、因利益冲突而切断技术支持等事件。 北桥风风平智能更注重修炼内功。 技术研发和产品是其优势，更有为大客户提供解决方案的经验。 缺点是不懂营销，没有足够的品牌传播。 这是科技型企业的典型特征。

那么两家公司的数字人才如何选择主要还是看自己喜欢哪种风格。 至少目前来看，两家公司的技术水平是差不多的。 目前硅智的品牌和售前服务将会更好、更主动，重点关注本地地区。 生活直播将有代理商提供更多服务。 如果是关注大机型的AI数码人大客户，智能产品的优势会逐渐凸显。