在距义乌国际商贸城2.2公里的江北下朱村，走进任何一家商店，都会看到一个漂亮的女孩，正在摆弄衣服、包包、化妆品等，看着手机摄像头，开始直播广播来销售商品。

据媒体报道，在这个距离城市不远的小村庄里，活跃着2000多名网红主播，还有5000多名短视频、直播相关从业者。 白天开三轮，晚上开豪车，成为江北下渚村“直播网红”的真实工作生活状态。

与此同时，北方的山东临沂也凭借小商品集散地和物流优势，成为继义乌北下渚村之后新的直播聚集地。 虽然是一座城市，但临沂已经开始被称为“直播村”，也正吸引着越来越多的小商家开启直播之旅。

此外，还有曾经不为人知的自然村。 他们敏锐的目光发现，直播或许是脱贫致富的新途径。 村民们从根本不知道什么是网购，逐渐发展到“全村直播”，甚至吸引了外出打工的年轻人。

直播村里的四位“村民”口头发言。 有实体店老板，有曾经靠天吃饭的农民，也有追逐梦想的企业家。 直播村给了他们赚钱的机会。 这是他们的故事。

直播销售额一天可达百万

我的每月提款额是六位数

讲述人：徐女士

平台：快手

地点：山东省临沂市直播村

我先是做实体生意，开了一家维修店，也做过一段时间的微商。 但当我做微商的时候，这个行业已经没有那么赚钱了，我之前开的实体店也倒闭了。 那时我正处于一种绝望的状态。 2018年8、9月份左右，我偶然看到一个朋友在做直播电商，于是我就被介绍到了这个行业。

我刚开始在别的平台直播的时候，那段时间我的直播回头率特别高，因为当时播的都是杂牌产品，而且都是很长时间的，而且都是杂牌产品。 2015年、2016年积压了一个月左右的直播后，偶然打开快手，看到了“同城”功能下的一些内容。

我们临沂这里有很多同城的主播，我觉得他们卖得更好。 观察了七八天，我们和公司的合作伙伴商量了一下，最后决定把岗位搬到快手。

这是我第一次在快手上直播产品。 我有点紧张，因为当时我们才刚刚开始做。 我所有的家人都和我在一起。 我们直播了五六个小时。 一开始我们有40多个粉丝，后来就这么几个粉丝。 人们看了，我们那天就真的卖掉了。 我记得我们卖了1700多块钱。 后来参加了平台组织的几次活动，一点一点积累了粉丝。

我和这里传统的快手主播很不一样。 大多数快手主播都是夫妻店，但我们入驻快手的第一天，就是企业化运作，所以我们从一开始就明确了自己的立场和职责。

我们有一名专职采购负责人，一名仓储部门负责人。 此外，我们还专门签约了十多名全职主播，其中有几位是来自外地的。 他们也被临沂直播村的理念所吸引，觉得临沂电商做得更好。

注：徐女士为公司老板、合伙人、主播

我把自己定位为主播+选品，所以现在每天只做选品和直播。 和传统的夫妻店主播相比，我可能会相对轻松一些，因为不需要浪费时间去处理。 促销过后。

但我们现在的粉丝还比较少。 和我同级别的主播大部分都有四五百万粉丝。 我现在只有180万多粉丝。 但更值得欣慰的是，我的销量和他们差不多，甚至比他们还要高，因为我们一直都是比较规范的直播带货，而且我们的售后控制也比较好。

当我和同事聊天时，我发现他们有很多问题，比如供货问题、发货问题、售后问题。 但这些问题我们都提前想到并提前解决。

供应链方面，我自己培训了20多名采购人员。 他们负责不同的类别。 他们筛选出自己喜欢的商品，判断商品是否合格、质量如何、外观如何。 他们首先进行全面检查。 。

我每天中午12点到达公司。 到达公司后，我会和他们召开评审会，分析前一天晚上的销售数据以及所选产品是否合适。 同时我也会参考很多数据，包括我们的客户。 我们会分析年龄范围、体型等，然后根据她的年龄和体型来判断她穿什么类型的衣服，然后选择下午6:30之前发货的最终产品。

除了从外面拿货外，我们也在建设自己的供应链，有自己的品牌和合作工厂。 现在外来货和自有品牌的销量比例已经达到了一半。

如果现在每天去掉退款的话，每天的订单量在5万左右，销售额在200万到300万之间。 如果有热门产品的话，应该在500万以上。 我们也做了一些简单的。 此次活动将当天的销售额提升至约1300万元。 但我们的利润并没有那么高。 如果最终被公司赚到的话，可能只有3%左右。

因为我经营一家公司，公司里有好几个合伙人，所以我个人把自己定位为主播。 除了当老板之外，我还有一部分佣金收入。 算下来，一个月大约有六个月。 位数。

我是临沂人，所以就留在临沂来做直播。 临沂之所以能成为直播村，最重要的原因是临沂是一个物流之都，交通非常发达，货物流通也比较快。

这里现在有大大小小的批发市场100多个。 基本上你能想到的产品，在临沂都能找到。 我们不需要像其他人创业一样来回飞来飞去，我们需要带的货物都可以送到临沂。 这节省了大量的时间和劳动力成本。 这是我们先天的优势。

临沂有很多直播聚集点。 早期在岚山地区。 现在又有几个新地方可以称为直播村了。 而且，我们私下也听说，政府也有意发展直播带货行业。 来吧，看来我们也正在筹划建设一个电子商务产业园。

据我观察，目前临沂的直播带货模式还是以夫妻店为主，因为他们都是由传统的实体店主转型而来。 从我的营业额和人气来看，我应该是顶级主播之一，但说到盈利，我就不敢肯定了。 因为我们是公司运作，需要保证各个部门健全，所以用的人很多，运营成本很高。 如果是夫妻店，直播卖货的话，他们用的人比较少，所以我觉得他们的利润率会比我们高。

义乌在快递方面有很大的优势。 事实上，临沂也有这个优势。 现在我们的快递费用大概是3元左右，我觉得会比义乌便宜一点。 毕竟，我们在这里。 作为物流之都，物流本身就比较便宜。

查找义乌任何工厂或仓库

可以设置手机直播带货

讲述人：颜波

平台：快手

地点：浙江义乌

我的家乡在陕西。 我在媒体上看到过有关义乌的报道，说义乌是小商品集散地，货品很多，所以我很感兴趣。 我想，商品多的地方，自然就有很多商机。 然后我就想在这里创业。

在成为主播之前，我从事传统电商工作。 2016年一个偶然的机会，朋友告诉我快手上的视频很有趣，所以我就下载了快手。 当我看到上面确实有很多有趣的东西时，我就觉得这是有商机的。

刚接触快手的时候，直播氛围并不浓厚，喜剧、才艺、聊天的内容比较多。 所以我早期就开始直播，主要是讲一些创业知识、电商运营方法和技巧，平时也会拍一些短视频片段，主要是我日常工作的场景，比如在仓库打包、去货运市场运送货物等。

然后我发现有人给我留言，问我这些货怎么卖的，能不能批发给他们一些。 从那时起，我就一直在快手上卖货，但当时平台还不成熟，没有黄车等功能。 粉丝只能通过私信加我微信，然后在微信上交易。

后来快手有了直播带货的功能，我就开始尝试。 第一次卖发光陀螺玩具，大概卖了几万个。 后来我又批发销售羊毛衫。 没想到一个月就卖了35万件，也算是一炮而红了。

后来，很多工厂找到我，让我在直播时帮忙卖货，我的粉丝逐渐增加到几十万。 我直播或者拍摄短视频的方式就是去义乌各个工厂车间直播小商品的生产加工，因为我发现这样的内容很容易受到网友的欢迎。 但我也真的很累。 有时候直播间隙我得躺在车间的角落里小憩一下。

图注：连续直播在车间睡着了

义乌之所以成为直播村，有一个其他地方无法比拟的优势。 就是它的创业氛围特别浓厚，大家的斗志真的是能够感受到的。 义乌是一座商业背景深厚的城市。 从最早的鸡毛换糖的故事就可以看出，义乌有着浓厚的商业氛围，这对于企业家来说非常重要。

其次，义乌的商品比较多，小商品真的太多了。 后面都是工厂，仓库里堆满了密密麻麻的货物。 仓库、车间瞬间变身直播间。 另外，由于货品较多，采购时也可以压低价格。

还有一点就是义乌的物流体系比较完善。 快递、仓储真正发达。 快递费用非常便宜。 运往全国各地可能需要1块钱以上，这是其他地方无法比拟的。

我现在的搭档是侯悦。 我们是同事。 一开始我们一起租了一个比较大的仓库，一起摆摊。 后来她看到我一直在做直播拍作品。 她觉得很有趣，就加入了。

侯悦不是义乌人，她是四川人。 为了给孩子治病，她负债累累。 她实在没钱，所以想找个创业的机会，于是她来到了义乌。

我们两个主要是自己进货，直播的时候卖。 我们并没有过多关注某个类别。 我们当时没有概念。 我最近才意识到它应该更加垂直和集中。 当时什么都卖了，因为义乌的产品太多了，不知道如何在平台上发展。

注：颜博的直播经历

现在我和侯悦正在做一个项目，叫创业之家。 当时只是一个民间组织，所以我觉得这个名字很好听。 后来注册为公司，主要是为了给来义乌创业的人提供一些培训，让他们能够帮助更多的短视频、直播电商创业者创业。

以前做这个行业的门槛比较低。 只要拍出类似的作品，就能走红，收获粉丝。 难度相对较低。 但现在门槛比较高，因为现在义乌的直播行业非常火爆。 一个行业只要人多了，竞争自然就会激烈。

因此，我们希望提供短视频和直播方面的培训，告诉大家直播怎么做、怎么剪辑、怎么拍摄，帮助更多的创业者扎根义乌。

外出打工的年轻人听说村里直播带货

所有人都从城里回来了

主讲人：陈先生和儿媳郭女士

地点：河北省沧州市肃宁县某自然村

平台：淘宝直播

陈先生：

我儿子接触网购比较早。 2012年，我们决定开设网上商店，从事渔具业务。 我们的优势是可以直接从工厂拿货，比较方便。 一开始我们做的是低端产品，价格上有优势，比直营店便宜很多。

因为我们这里的厂家不直接向用户销售，而是通过销售员将现成的商品带到各个城市的渔具店，然后卖给他们，然后再卖给店里的消费者，这样就会产生很多费用比如房租、水电费、人工费等，所以最终的售价会比较高。 而且我们厂家当时还没有开网店的意识，所以我们网店的生意确实还不错。

起初，我们家开了一家网上商店，销售渔具。 2014年，我就任支部书记，村里要制定一年计划，包括增加村民收入、改善道路、饮水环境等。

如何增加收入？ 我们村是平原上的一个小村庄，村民赚钱极其困难。 靠农业是绝对不可能的。 我们村可以种一些果树。 一亩地可以赚3000、4000元，一年总体收入可以在2万到3万元左右。 说实话，能解决温饱问题。 我想，致富确实很难。

所以我鼓励村民去做生意，因为我经营网店已经两年了，我知道这样做可以赚钱，而且投资很小。 一台电脑、一部手机就可以解决问题。 另外，当时在淘宝上开店的门槛也比较低。 上传身份证照片并缴纳2000元押金就可以开业。 所以，我们15年的规划是发展电子商务。

当时我提出这个方案后，需要村代表开会批准。 但我们村代表年纪都大了，村里的年轻人都出去赚钱了，所以觉得网上卖东西不靠谱。 在他们的想法里，不可能每天坐在屋里，点点电脑，明天就发货。 他们习惯于付款并交付货物。

于是我就给他们干活，帮他们分析，最后算出，做生意肯定比种地好得多。 另外，我还给他们提供了很多优惠条件。 我让儿子儿媳教他们如何免费开网店，如何进货，如何发货，如何联系厂家。 这就是我激励村民创业的方式。 一个月之内，我们就有50、60户家庭开了网店，现在村里70%的家庭都从事相关行业。

而且，我还给我的儿子和儿媳做工作。 那个时候，他们并不愿意。 毕竟有竞争，有人就想打价格战。 但后来他们也支持我的工作，从标准化入手，注册了自己的商标，形成自己的竞争力。

儿媳郭女士：

两年前，我就已经开始做直播了。 早期，我们在电商平台上销售渔具。 那时候我们玩快手、抖音，基本上都是看吃喝玩乐的内容，就是为了消磨时间。

后来无意中看到有人在这里卖货，什么都卖。 然后我就想，我们的渔具能这样卖吗？ 我和丈夫商量了一下，很快就决定这样做。 而且为了有自己的特色，我和老公花了几万块钱专门建了一个渔具展厅。

开播第一天，围观的人很少。 我动员爸爸妈妈进来帮我挤满人群，但直播间最多只有十几个人，都有些紧张。 我根本没有受过任何训练。 开始吧。

但就是因为我们布置了展厅，粉丝们就觉得我们的和别人不一样，比较正式。 每天看的人越来越多，我们的销量也每天越来越多。

直播的利润比网店高，因为直播不需要推广费用，但开网店却是一笔不小的开支。 如果我直播的话，可能会火起来，会收获很多粉丝。

我们现在通过直播卖货，每天的销量在300单左右。 如果需要一个月多一点的时间，订单量就能突破一万个。 但网店的销量还是比直播要大，每天可以卖几百单，甚至一千多单。

早期我们开网店的时候是我们自己联系厂家，现在是厂家主动联系我们。 他们会直接告诉我们：你看，我们家里现在有一批货。 你能帮我的家人带一些吗？ 如果价格合适，我们会把他所有的渔具收集起来，直接在家里卖。

现在我们村做直播的人越来越多了。 不管卖多少钱，肯定比打工赚的钱多。 出去打工一天可以挣180元。 如果通过直播卖货，想卖什么就卖什么，而且还可以把家人留在家里，所以很多出去打工的年轻人都回来了。

我们村有一对夫妇在北京工作。 他们听说村里的人现在都在做直播带货，而且还蛮赚钱的。 老公先回来做直播了。 结果生意越来越忙，最后他给老婆回了电话。 是的，我赚了很多钱，去年我把车都换了。

我感觉我们家还不错，村里第一我就不说了。 无论如何，我们已经开放了所有能开放的直播平台。 疫情期间，销量其实还不错，成交额应该创历史新高了。 最多一天可以达到5万元，利润率在30%左右。

因为直播卖货太火了

批发市场的其他店主也前来捣乱。

讲述人：陶老师

平台：快手

地点：山东省临沂市

在我成为直播主之前，我是一家实体店的老板，做批发。 我之所以开始直播，是因为有一次我玩快手的时候，给自己店里的模特拍了照片。 照片上传后，不知道为什么就火了。 ，一下子就获得了5000多名粉丝。

后来有人加了我微信，问我要这件衣服，我就微信收款，发货给他们。 我觉得这可能是一个机会，所以我决定很快就开始直播。

我做第一次直播的时候，直播间人不多，可能不到100人，但是转化率不错。 我卖了3000多块钱的货，只要我带了衣服，人们立刻就抢了。 去射击吧。

在早期，直播也存在风险。 2017年，我直播的时候会展示衣架之类的东西，平台会判断我们在做生意，我们的账号就一直被封，所以直播卖货时断时续。

2018年后期，快手的政策也进行了调整。 直播商品不会被禁止或下架。 我们开始专注做这个，我发现这比开实体店卖更好，一天可以卖四块钱。 五百块。

市场里的店铺很小，只有十平方米左右。 因为我的直播业务做得很好，所以我们家门前就有快递准备送货。 我们周围的人一直看着从我们家过来的快递员。 船。

当时正值六月份，正是服装生意的淡季。 周围的商户看到我们生意做的不错，也有的开始直播，但大多数都没有做。 他们可能没有语言天赋，也可能没有很强的镜头感。

无论如何，后来我感受到了一次。 当我在直播的时候，一队黑粉突然闯入直播间，他们都给我差评，但我没有证据证明是我的同事干的。

我们卖的价格只比批发价高一点点，所以周围的实体商家觉得我卖的东西太便宜了，他们拿回来的货没办法卖，就跑到市场上闹事。

后来，市场管理人员也找我谈话，说商户太多闹事，让我要么做好店里的工作，要么离开。 我也是一个比较冲动的人。 我当即表示退出，扔掉实体店。

退出市场后，我租了一套三房一厅的房子，大约100平米，带着店里的员工，正式开始了我们的直播业务。

在这个行业工作真的很难。 我一般是晚上7点30分到12点直播。 白天主要是选货。 直播结束后，我还做了一些售后工作。 我睡觉的时候可能是早上五六点左右，下午一两点。 刚刚起床。 尤其是刚开始创业的时候，我曾经连续三天每天只睡四个小时。

我们现在的月销售额应该接近2000万，但是利润并不算太高，但是和过去开实体店的时候相比，肯定是提高了不少。 我记得实体店一天的销售额最高是五万、八万元，而且还是旺季的时候。 我们在快手卖货的时候，曾经经历过一天销售额过千万的情况。 所以相比之前开实体店，我觉得我的选择是正确的，现在我们也扩大了规模，搬到了新的地方，面积有2000多平米。

现在临沂很多人都在做直播卖货。 我认为我们的优势在于我们产品的可靠性。 我的粉丝非常了解我。 我不是一个好脾气的人，经常发脾气，但是给人一种真实的感觉。 另外，我的产品有绝对的优势，因为我在广州有工厂，我们可以自己控制我们的产品。 我可以控制成本，用好的材料，让消费者拿到手的时候感觉超值。 。 我卖给他们30块钱的东西，我可以让这些商品实际值80块钱或者100块钱。 虽然货品价格便宜，但质量确实不错。

临沂直播带货之所以这么受欢迎，是因为我们临沂本身就有一个非常强大的小商品批发市场，这有点像义乌。 临沂什么都有，物流也很发达。 是世界上比较大的物流中转站，我们在临沂有很多生产生活必需品的工厂。 义乌卖的很多东西其实都是临沂生产的。 我自己也是外国人。 我去临沂是因为那里的商业环境，尤其是早期的传统批发氛围。

我们现在是公司经营，但我感觉临沂还是夫妻店多，工业化店少。 我有很多孵化账号和孵化主播。 临沂也有像我这样的人，但比较少。 其他地方基本都是夫妻团队比较多。

临沂已经形成了规模效应，但我感受到的并不是竞争压力。 早期，我帮助过很多人。 我会在直播间指导其他主播。 我想这对每个人来说都不容易。 每个人的第一步都是开始。

我觉得如果要让人们认可我们的市场，首先我们的市场必须越来越规范。 如果我们把这个生态建设好，就会让更多的用户体验到这种感觉，让更多的人受益。

结尾

您认为直播热潮会持续多久？