一场成功的直播会涉及到很多操作细节。 如果前期没有做好准备和规划就开始直播，怎么能达到预期的效果呢？ 那么如何策划一场成功的直播呢？ 启哥为你整理了以下小窍门！ 我主要从4个方面给大家讲解一下！

1、流量获取

无论线上还是线下，流量都是变现的基础。 现在越来越多的人加入抖音进行直播卖货。 很多人都非常关心的一个话题是如何获取流量并实现流量变现。 启哥整理了一些获取流量的小技巧，供大家参考。 内容有点长，看不完的可以先关注收藏。

1.直播前发布预览视频

提前3天左右发送直播预览短视频。 内容一般包括实景亮相+产品介绍+直播时间+直播活动。

案例参考：《休闲情侣》，该视频于27日发布。 在29日直播的预告短视频中，主播讲解了2款产品，一款是云包，一款是敷在脸上的花瓣面膜。 。 内容包括真人出场、直播时间、产品介绍以及直播活动主题。

2、直播前做好直播预览

比如今天直播的时候，我会预览后天的直播内容。 提前通知，以便粉丝知道会发生什么。

参考案例：9月24日直播时，李佳琪正在为第二天的黄金珠宝节热身。

3、个人主页及昵称

您还可以编辑账号昵称和简介的直播预览内容。

参考案例：白百图、邱莹莹

4、第三方引流

还可以通过微博、微信群、公众号等渠道进行推广。 比如罗永浩直播带货的时候，他会在微博上预热直播多天。 薇娅、李佳琪等主播也是如此。 不过，如果你是新手主播，提前一天预览就可以了。

参考案例：罗永浩、薇娅、李佳琪

5. 直播期间发布现场/幕后花絮：

直播时拍摄一些直播精彩片段，还可以将视频流量导入直播间。

参考案例：郑建鹏&严震夫妇（9月14日直播中，有6条直播精彩短视频，吸引数万人涌入直播间）

（数据来源于豆查查平台）

6、直播间抽奖、互动、促销等活动

通过直播间的一系列营销手段，如福袋、红包、促销等活动，增加直播间的互动气氛，提升直播间的人气。 如果你的奖品非常有吸引力，就会吸引粉丝留下来，提高直播间的留存率。 如果大家都在等待抽奖，你把一款热门产品上架，大家都会争相购买，这样就会提高直播间的产品转化率。 留存率和产品转化率会影响抖音是否继续给你的直播间推荐更多流量。

7、付费吸引流量

在直播开始前，您可以选择您最热门的短视频之一并将其投射到斗+上。 用户看到您的视频时，可以看到您正在直播的信息； 直播时也可以直接添加到直播间。 全部放上dou+，吸引更多流量，提高直播间人气。

八、城市定位

您可以在发布视频时添加定位，这样您的视频就有机会推荐给附近的人，这样可以增加视频的曝光率。 直播时，开启您所在城市的选项，这样同城的人就会看到您的直播，并自然进入您的直播间。

2、锚定能力

直播的三要素是人、货、空间。 观众在直播中首先看到的一定是主播。 主播的能力非常重要。 一名合格的主播需要具备哪些能力？ 请阅读下文。 如果无法完成，可以先保存。

1、专业能力

你越专业，你的粉丝就越信任你。 因此，作为产品主播，必须对自己所承载的产品有足够的了解。 这是对球迷负责，也是对我们自己负责。 平时可以多花点时间和粉丝聊天，帮助他们解决一些不明白的问题。 比如，如果你是一名美容销售主播，那就多跟大家分享一些护肤知识； 如果你是时尚销售主播，那么我来给你分享一些穿搭技巧和经验； 如果你是母婴购物主播，那就多与妈妈们分享育儿经验，普及一些母婴知识。 这样，你可以快速建立自己的职业素养，培养信任，也可以拉近你和粉丝之间的距离。

2、传染性

当我们看直播的时候，首先吸引你的肯定是主播的号召力。 比如你访问两个直播间。 一位主播很兴奋，说话很热情，和粉丝互动，说话很幽默。 另一个直播间正在毫无节奏地讲解，平淡无奇，没有任何表情，就像一个机器人一样。 对比这两个直播间，你会选择哪一个？

3.表现力

主播的表现力主要体现在语言、面部表情、肢体动作三个方面。 语言要尽可能丰富，有同理心，甚至还有一点幽默！ 产品的描述应该适当，让受众知道为什么他们应该购买你的产品。 表达方式应该具有吸引力。 当价格令人惊讶的时候，当你谈论自己亏钱的苦恼时，当你着急催客户下单的时候，你应该搭配相应的表情，让观众的体验更加真实。 讲解产品时，动作要灵活、自然。 适当的肢体动作也展现了主播的个人魅力！ 其实观众更愿意看到的是一个活泼、有趣、有魅力的主播！

4、场控能力

一场直播要几个小时甚至十几个小时才能带货。 直播过程中，人数会增加或减少。 作为一名优秀的产品带货主播，必须要有很强的控制能力，包括控制直播间的气氛、控制产品上架的时间、控制产品讲解的时间等等，你必须知道自己要做什么以及直播间在线人数多时该说什么。 在线人数少时该做什么、该说什么。

5、独特的个人风格

每个主播都必须有自己的个人风格，比如唢呐——李佳琪； 邻家妹妹--薇娅； 幽默家——罗永浩； 真性情——辛巴等。你越有自己的风格，越多的人会记住你，你的粉丝维系能力就越强。 如果你是一个幽默的人，你就能展现出一个快乐创造者的形象。 如果你是一个严谨、专业的人，就能塑造一个有知识的人的形象。 如果你是一个平易近人的人，你可以塑造邻家姐姐或哥哥的形象。形象多种多样，最好找到适合你的形象。

6、销售能力

直播主播可以没有高颜值、没有才华，但一定要有卖货的能力。 一个优秀的主播拿到产品后，他会知道从哪些方面来介绍产品，能够非常清晰的向用户介绍产品，知道用什么词语来引导消费者下单，因为对于主播来说最重要的是带来产品。 你还是要卖货的，所以卖货的能力非常重要。

3、直播脚本

用户只会对有价值的内容感兴趣，所以在直播的时候，首先要规划好内容，准备好剧本，提前协调好一切。 制作表格还可以让你的思路更加清晰，事半功倍。 合格的直播脚本应包括直播主题、时间节点、活动链接等描述。

直播脚本案例：